旺季在即，一層烏云卻始終籠在佛山家具人的心頭。

消失的訂單、門(mén)店顧客和奔赴海外的家具

“現(xiàn)在情況不太好。”每一個(gè)商家都這么說(shuō)。行業(yè)的下坡路仿佛是一種心照不宣的事實(shí)。幾年前，隨著房市下行，經(jīng)銷(xiāo)商就已經(jīng)賣(mài)不動(dòng)貨了；疫情的出現(xiàn)，讓家具電商突飛猛進(jìn)，也遮掩了冰山下的矛盾，一切都在近幾年爆發(fā)。

過(guò)去幾年，展會(huì)的效果并不如想象中的好：2022年底的世紀(jì)大庫(kù)存余威綿延，高庫(kù)存壓力始終壓在家具人的心頭，直到今年上半年，才有了回暖跡象。不少家具人選擇通過(guò)買(mǎi)手和新零售的方式尋找出路，通過(guò)抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)線上引流，線下引導(dǎo)至精美的大展廳或工廠成交，推廣成本相對(duì)較低。

海關(guān)出口數(shù)據(jù)顯示，2021年是家具出口的巔峰期，2022-2023年處于下行態(tài)勢(shì)，2024年迎來(lái)一個(gè)反彈，1-6月家具及其零件出口金額高達(dá)2513.3億元人民幣，同比大漲18.3%；2024年6月，佛山出口家具產(chǎn)品同比增長(zhǎng)21.6%，跨境電商交易占比已超越傳統(tǒng)外貿(mào)，高達(dá)59%。多種因素交織之下，近兩三年，內(nèi)貿(mào)商家開(kāi)始越來(lái)越多的轉(zhuǎn)向外貿(mào)；而一些原本在做外貿(mào)的商家，開(kāi)始更多地向線上轉(zhuǎn)移。

家具世界和世界家具

世界的商業(yè)聯(lián)系比任何人想的都要緊密，物流、關(guān)稅、地緣政治，所有的因素都會(huì)對(duì)家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生難以預(yù)估的影響。有時(shí)候，視野外的因素還會(huì)造成巨大的蝴蝶效應(yīng)。

今年年初一個(gè)柜子還只要3000美元，到年中已經(jīng)漲到12000美元左右。有數(shù)據(jù)顯示，物流成本占到佛山家具商家總成本的19%-30%。

年初的紅海危機(jī)自然不必說(shuō)，緊縮的運(yùn)力本就使得海運(yùn)費(fèi)漲到難以想象的高度。業(yè)內(nèi)人士分析：出口數(shù)據(jù)大漲，家具行業(yè)進(jìn)入新一輪補(bǔ)庫(kù)存周期，加之旺季臨近，大量商品都在涌入，導(dǎo)致海運(yùn)費(fèi)水漲船高，近期不少海外倉(cāng)都出現(xiàn)了爆倉(cāng)現(xiàn)象；與此同時(shí)，家具企業(yè)為了避免可能到來(lái)的運(yùn)價(jià)上漲，選擇提前出口，勢(shì)必會(huì)對(duì)海運(yùn)費(fèi)產(chǎn)生影響。

關(guān)稅的影響則在一些意想不到的地方顯現(xiàn)出來(lái)。前不久，美國(guó)針對(duì)新能源汽車(chē)加征100%關(guān)稅的政策正式落地，不少企業(yè)趕在政策落地前大量向海外出貨，搶占了其他行業(yè)的船期，導(dǎo)致運(yùn)力緊張；今年大熱的“三蹦子”也被盯上。

美國(guó)11月的總統(tǒng)選舉才是真正的定時(shí)炸彈。不止一位商家表示，誰(shuí)也預(yù)料不到貿(mào)易政策將會(huì)發(fā)生怎樣的變化，將會(huì)給佛山家具產(chǎn)業(yè)帶來(lái)怎樣的影響。地緣政治的幽靈時(shí)刻亙?cè)谏碳倚闹?，所有人都在等待靴子落地?/p>

求變：等待巨頭，成為巨頭

順德與佛山的家具業(yè)現(xiàn)狀凸顯了行業(yè)內(nèi)的兩大挑戰(zhàn)：一方面，盡管數(shù)量眾多，企業(yè)卻普遍規(guī)模偏小，未形成強(qiáng)大的行業(yè)龍頭；另一方面，跨境電商領(lǐng)域雖不乏活躍商家，但缺乏具備行業(yè)引領(lǐng)力的代表企業(yè)，也反映了市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)上的缺失。

尤其是在跨境電商的探索中，許多佛山商家對(duì)平臺(tái)的“短視”策略表示不滿，認(rèn)為其未能深度理解行業(yè)特性與商家需求。平臺(tái)頻繁更迭的招商團(tuán)隊(duì)未能有效扶持企業(yè)成長(zhǎng)，成功案例寥寥，挫傷了商家的積極性與信心。

面對(duì)困境，行業(yè)亟需明確的發(fā)展方向與指導(dǎo)。在當(dāng)前大環(huán)境下，保持增長(zhǎng)已屬不易，尤其是對(duì)于那些根基尚淺的年輕企業(yè)。行業(yè)呼喚一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)航者，不僅能在逆境中穩(wěn)住陣腳，更能引領(lǐng)同行共尋機(jī)遇，重振士氣。

當(dāng)下，構(gòu)建行業(yè)共識(shí)，強(qiáng)化品牌建設(shè)，提升營(yíng)銷(xiāo)策略的專(zhuān)業(yè)度與精準(zhǔn)性，顯得尤為重要。同時(shí)，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，深化產(chǎn)品創(chuàng)新，以品質(zhì)和服務(wù)贏得市場(chǎng)信賴(lài)，是重塑行業(yè)生態(tài)的關(guān)鍵路徑。在此基礎(chǔ)上，強(qiáng)化與電商平臺(tái)的深度合作，探索互利共贏的合作模式，將為佛山家具業(yè)的跨境發(fā)展注入新活力。

這一過(guò)程需政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)三方面協(xié)同努力，共同打造健康的行業(yè)氛圍，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，讓佛山家具在國(guó)際舞臺(tái)上綻放光彩。