家用清潔器在TikTok銷售火爆

從產(chǎn)品本身來(lái)看，該清潔器之所以獲得消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，主要在于親民定價(jià)策略，功能實(shí)用。價(jià)格介于48至55美元區(qū)間，整體浮動(dòng)不算太大趨于穩(wěn)定。在使用功效方面，這款清潔器功率為1050w，只需數(shù)分鐘便能完成加熱準(zhǔn)備，隨時(shí)待命應(yīng)對(duì)臟亂狀況，外加長(zhǎng)達(dá)9.8英尺的電線配給，搭配豐富附件組合，適用于多樣化的清潔任務(wù)場(chǎng)景。

從營(yíng)銷角度而言，這家小店是典型的“網(wǎng)紅店”。小店的全部銷售額都源于達(dá)人帶貨，小店官方既沒(méi)有開啟自運(yùn)營(yíng)模式，也沒(méi)有進(jìn)駐 TikTok Shop 商城。但這也就意味著在與達(dá)人建立聯(lián)系方面，小店投入的資金和資源力度等會(huì)更加集中。

針對(duì)特定群體的精準(zhǔn)定位，這家店鋪巧妙選擇了與自身產(chǎn)品高度契合的合作伙伴——那些深耕于家居或具備“家庭主理人”形象標(biāo)簽的領(lǐng)域博主。這些達(dá)人帶貨基本采用最直觀的方式，通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品使用視頻或開啟直播來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

自開業(yè)以來(lái)，這家專注于精選家居用品的小店，僅僅經(jīng)過(guò)八個(gè)月的努力，全店商品總計(jì)賣出12.2萬(wàn)余件，總體銷售額超過(guò)520萬(wàn)美元，單款清潔器獨(dú)占鰲頭，貢獻(xiàn)近500萬(wàn)美金，成為無(wú)可爭(zhēng)議的頂梁柱。

(小店銷售火爆 圖源 : Echotilk)

小家電市場(chǎng)大有可為

事實(shí)上，不僅僅是TikTok，各類社交及電商平臺(tái)上，小家電類產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這與人們固定的日常生活需求以及傾向于高質(zhì)生活的追求息息相關(guān)。這也意味著，從消費(fèi)需求的角度來(lái)說(shuō)，小家電市場(chǎng)的體量注定龐大。

(蒸汽拖把銷售火熱 圖源：Echotik)

總而言之，小家電市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但龐大且持續(xù)的消費(fèi)需求注定能為其注入源源不斷的增長(zhǎng)活力。因此，若能在這片市場(chǎng)中找準(zhǔn)自身定位，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有效的營(yíng)銷策略與目標(biāo)消費(fèi)者建立聯(lián)系，一場(chǎng)期待已久的銷售盛宴自然也就水到渠成。