以前，中國(guó)賣家在選擇海外電商平臺(tái)時(shí)，亞馬遜是眾多人的首選，但近年來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多人開(kāi)始尋找新的機(jī)會(huì)。那些具有精確市場(chǎng)定位的中小型平臺(tái)，受到了越來(lái)越多賣家的關(guān)注。
其中，以手工藝品交易為特色的Etsy就是一個(gè)值得關(guān)注的例子。作為一個(gè)專注于手工藝品領(lǐng)域的細(xì)分網(wǎng)站，Etsy每月吸引接近4億的訪問(wèn)量，顯示了其巨大的潛力。多年以來(lái)，許多賣家已經(jīng)在Etsy發(fā)現(xiàn)了新的商業(yè)機(jī)遇。
26歲男子賣蠟燭：年入46萬(wàn)美元
對(duì)于那些擅長(zhǎng)手工藝術(shù)、擁有獨(dú)特創(chuàng)意的賣家而言，Etsy無(wú)疑是一個(gè)蘊(yùn)藏巨大潛力的平臺(tái)。
很難想象，一位原本因?qū)ο灎T過(guò)敏而遠(yuǎn)離這一行業(yè)的人，卻憑借蠟燭創(chuàng)造了一年46.2萬(wàn)美元(約336萬(wàn)元)的驚人收入。
新冠疫情之后，隨著社區(qū)活動(dòng)的重啟，美國(guó)在線教育公司的業(yè)務(wù)量有所下降，導(dǎo)致佛羅里達(dá)州的Francisco Rivera的收入大幅減少。為了尋求額外的收入來(lái)源，他偶然間在YouTube上看到一個(gè)關(guān)于按需印刷業(yè)務(wù)的視頻，這給了他靈感。
視頻中的賣家主要為T恤或馬克杯等商品設(shè)計(jì)圖案，然后將這些設(shè)計(jì)上傳至Etsy或亞馬遜平臺(tái)。一旦有顧客下單購(gòu)買，他們就會(huì)聯(lián)系生產(chǎn)商將圖案印刷到商品上并發(fā)貨。
受此啟發(fā)，Rivera決定嘗試涉足這一領(lǐng)域。2023年2月，他在Etsy上開(kāi)設(shè)了自己的店鋪，但他沒(méi)有跟隨主流選擇T恤或馬克杯，而是看中了按需印刷行業(yè)中相對(duì)較新的類別——蠟燭，并且在蠟燭上印制幽默的標(biāo)語(yǔ)。
Rivera表示："我感覺(jué)蠟燭市場(chǎng)的潛力巨大。因?yàn)楫?dāng)時(shí)已經(jīng)有太多人在賣衣服和杯子了，而蠟燭作為一種極佳的禮物，擁有龐大的消費(fèi)群體。細(xì)心觀察便會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些推出有趣蠟燭系列的店鋪往往能在一年之內(nèi)脫穎而出。"
果斷行動(dòng)的他，利用Canva進(jìn)行設(shè)計(jì)，并在Etsy上架自己的作品，同時(shí)與Printify合作生產(chǎn)。他的店鋪去年?duì)I業(yè)額達(dá)到了46.2萬(wàn)美元，每單可獲30%至50%的利潤(rùn)，遠(yuǎn)超他之前在線教育工作的收入。因此，在去年12月，他做出了辭職的決定。
如今，他的工作更加輕松，平均每天只需投入大約20分鐘，偶爾忙碌時(shí)也不超過(guò)兩小時(shí)。剩下的時(shí)間，他都投入到自己熱愛(ài)的音樂(lè)事業(yè)中。
"我現(xiàn)在的收入比過(guò)去高多了，但我投入的時(shí)間卻少了。"26歲的Rivera如此評(píng)價(jià)自己的新事業(yè)。
盡管這種商業(yè)模式的門檻不高，容易被人模仿，Rivera曾飽受'山寨'之苦。每當(dāng)他推出一款受歡迎的蠟燭，總有人迅速?gòu)?fù)制。
起初，他試圖通過(guò)投訴保護(hù)自己的設(shè)計(jì)，但效果不佳。如今，他轉(zhuǎn)變了策略，不再對(duì)此過(guò)于焦慮，而是致力于不斷創(chuàng)新，頻繁推出新品，以此保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓模仿者難以追趕。
Etsy TOP 5賣家
上個(gè)月，美國(guó)科技網(wǎng)站Techreport公布了Etsy TOP 20賣家名單，并介紹了他們各自的利基市場(chǎng)和背后的創(chuàng)始人等。
這20家最暢銷的Etsy商店每家的銷量至少達(dá)到了71.7萬(wàn)件。加起來(lái)，已經(jīng)超過(guò)2100萬(wàn)件，產(chǎn)品范圍從珠寶用品和治療水晶到種子和派對(duì)用品都有。
其中，TOP 5賣家的銷量每家都至少達(dá)到了100萬(wàn)件，占榜單總銷量的三分之一以上。
TOP 5：Yakutum
土耳其Etsy賣家Yakutum在該平臺(tái)上的銷量已超過(guò)111萬(wàn)件。與榜單上的許多其他賣家一樣，這家商店的成功來(lái)自于珠寶用品的銷售，包括吊飾、扣環(huán)、緊固件、鏈條等。買家可以從3.1萬(wàn)多種商品中進(jìn)行選擇。
Yakutum 沒(méi)有社交媒體。該店最貴的商品是鍍金黃銅橢圓形吊墜，售價(jià)363美元。
TOP 4：ModParty
加利福尼亞州的 Etsy 零售商 ModParty 致力于讓婚禮派對(duì)精彩紛呈。這家商店擁有超過(guò)150萬(wàn)份伴娘禮物、單身派對(duì)和新娘送禮用品，迄今為止在Etsy上的銷售量接近169萬(wàn)。
ModParty在Instagram和Pinterest上很火。最貴的禮物是一套24支婚禮用鋼筆，價(jià)值61美元。
TOP 3：Beadboat1
這家來(lái)自得克薩斯州的Etsy零售商由Katy創(chuàng)辦，是榜單上珠寶用品領(lǐng)域最成功的零售商。Beadboat1銷售超過(guò)8000種寶石、鏈條、珠子和吊飾，迄今在Etsy上的銷量已接近184萬(wàn)。
店鋪在Instagram、Facebook和Pinterest上的影響力不大。不過(guò)，最貴的商品并不是珠寶用品，而是她的珠寶制作課程，價(jià)格為1370美元。
TOP 2：PlannerKate1
本榜單的亞軍由PlannerKate1獲得，這是一家來(lái)自俄亥俄州的Etsy商店，它在Etsy上的銷量已接近200萬(wàn)。該店由Kate Antesberger創(chuàng)辦，銷售2700多件整理和規(guī)劃類商品，包括筆記本、貼紙、活頁(yè)夾和相冊(cè)等。
凱特既銷售實(shí)物商品，也銷售數(shù)字商品。她在Instagram上擁有7.2萬(wàn)多名粉絲，店里最貴的商品“Planner Girl（規(guī)劃師女孩） ”運(yùn)動(dòng)衫，售價(jià)50美元。
TOP 1：CaitlynMinimalist
銷售數(shù)量排名第一的Etsy商店是位于加利福尼亞州的CaitlynMinimalist。該店由Kate Kim創(chuàng)辦，主要銷售極簡(jiǎn)主義珠寶。自成立以來(lái)，Kate的店鋪取得了近237萬(wàn)的銷量。
在Kate的店里，你可以選擇1200多件定制珠寶。她在Facebook、Pinterest和Instagram上都很活躍。她店里最貴的商品是古巴鏈定制男士手鏈，售價(jià)73美元。
綜上，相對(duì)于亞馬遜而言，雖然Etsy的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，但很多人一定注意到一個(gè)問(wèn)題，即能入駐這個(gè)平臺(tái)，或者是在這個(gè)平臺(tái)脫穎而出的都是一些特別的，或者有一技之長(zhǎng)的賣家，因此并不是所有賣家都適合入駐。所以，各位后來(lái)者在入駐前一定要認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)，不要盲目跟進(jìn)。