寵物行業(yè)觀察消息，9月3日，第49屆世界小動物獸醫(yī)師大會（WSAVA 2024）在蘇州正式開幕。據(jù)介紹，WSAVA大會是全球伴侶動物獸醫(yī)界最具影響力的會議之一。今年，WSAVA世界大會首次在中國召開，吸引了來自全球各地的頂級獸醫(yī)師，和超8000人規(guī)模的寵物診療行業(yè)從業(yè)者齊聚蘇州，共同探討寵物健康問題的未來趨勢與最新科研成果。
作為WSAVA的官方合作伙伴，寵物食品頭部品牌希爾思Hill’s（以下簡稱：希爾思）也一同亮相展會現(xiàn)場（品牌展位號：S1），并展出了剛剛引入中國市場的重量級新品—采用希爾思獨創(chuàng)的Activbiome+技術(shù)的Science Diet系列理想腸胃貓糧。
為此，寵物行業(yè)觀察特別結(jié)合希爾思近期的重要動態(tài)，以期對其品牌發(fā)展戰(zhàn)略和中國市場策略予以梳理總結(jié)，洞察其可能的未來發(fā)展脈絡(luò)。具體內(nèi)容如下：
希爾思的故事最早可追溯到1939年。希爾思的創(chuàng)始人馬克莫理斯(MarkMorris)博士，在盲人莫里斯·弗蘭克的拜托下，為一只罹患腎衰竭的導(dǎo)盲犬——巴迪，研發(fā)出了一款可以改善腎衰竭的寵物食品（Canine k/d）。
這款產(chǎn)品是世界上第一個獸醫(yī)為犬類疾病治療管理準(zhǔn)備的食品，也可以說是寵物處方糧產(chǎn)品在全球市場上的首次露面。此后近85年的時間里，希爾思秉承著“相信科學(xué)，相信希爾思”的品牌理念，持續(xù)深耕寵物健康與科學(xué)營養(yǎng)，通過全球領(lǐng)先的研發(fā)體系不斷推動產(chǎn)品矩陣拓展和產(chǎn)品創(chuàng)新升級，最終成為了產(chǎn)品線實現(xiàn)全面覆蓋，美國首選意愿排名第一的獸醫(yī)師推薦品牌。
據(jù)高露潔棕欖最新財報顯示，希爾思2024年上半年實現(xiàn)總營收22.16億美元，同比增長4.68%；實現(xiàn)利潤為4.33億美元，同比增長15.78%。以此業(yè)績對標(biāo)全球?qū)櫸锲髽I(yè)，希爾思仍然牢牢占據(jù)世界第三的位置，且增速遠(yuǎn)超市場平均水平。
這背后有寵物處方糧市場規(guī)?？焖贁U(kuò)張的緣故。根據(jù)全球領(lǐng)先的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Research And Markets日前發(fā)布的報告指出，預(yù)計2024年全球?qū)櫸锾幏绞称肥袌鲆?guī)模為212.4億美元，2029年將達(dá)到336.3億美元的市場規(guī)模。預(yù)測期內(nèi)(2024-2029年)，全球?qū)櫸锾幏绞称肥袌瞿陱?fù)合增長率為9.63%。在這一趨勢下，作為處方糧細(xì)分領(lǐng)域龍頭的希爾思，自然吃到了更多的時代紅利。
但“羅馬不是一天建成的”。在寵物行業(yè)觀察看來，希爾思能夠在全球?qū)櫸锸袌錾蠐碛蓄I(lǐng)先地位，除了在處方糧賽道上的先發(fā)優(yōu)勢之外，更多要依靠于希爾思勤耕不輟的產(chǎn)品拓展和探索精神、全面過硬的生產(chǎn)研發(fā)體系與深度交融的渠道資源支持。其中：
在產(chǎn)品探索與研發(fā)維度，希爾思始終堅持對營養(yǎng)技術(shù)和前沿研究的持續(xù)投入，使其能夠不斷推出具有高效營養(yǎng)價值的產(chǎn)品。為了提升品牌的科學(xué)研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化能力，希爾思組建了由220多名獸醫(yī)師、食品科學(xué)家、營養(yǎng)學(xué)博士、生物學(xué)專家等構(gòu)成的研發(fā)團(tuán)隊，投資建設(shè)了占地180英畝的全球?qū)櫸餇I養(yǎng)中心，以及擁有900多只犬貓的試驗中心，并把自己砥礪成了首個將臨床實證研究全面應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)的寵物食品品牌。
同時，希爾思還是世界首個開展寵物營養(yǎng)基因組學(xué)研究的寵物品牌。其通過研究食物中的成分和營養(yǎng)素如何影響基因的工作，為寵物提供更精準(zhǔn)的營養(yǎng)素補(bǔ)充，助力其保持最佳的健康狀態(tài)。
另外，希爾思還積極與科研機(jī)構(gòu)、高校組織等進(jìn)行聯(lián)結(jié)，大量贊助獸醫(yī)項目并持續(xù)發(fā)表學(xué)術(shù)論文，每年撰寫超過50篇研究論文，使得其產(chǎn)品理論得到美國獸醫(yī)教育體系的充分認(rèn)可。從學(xué)術(shù)論文數(shù)量和影響力來看，希爾思持續(xù)發(fā)表寵物營養(yǎng)相關(guān)學(xué)術(shù)論文，每篇論文的年均引用量保持在50次以上，讓美國獸醫(yī)的教育體系充分認(rèn)可了希爾思的理論。
在產(chǎn)品生產(chǎn)和品控維度，希爾思堅持所有產(chǎn)品均選用高品質(zhì)的原料，同時還制定了嚴(yán)苛的生產(chǎn)管理與品牌體系。例如在原料審查方面，希爾思不僅會仔細(xì)檢查每一種原料成分以確保其安全性，還會深入監(jiān)測分析每個產(chǎn)品的營養(yǎng)成分，確保產(chǎn)品包含寵物所需的50種必要營養(yǎng)素補(bǔ)充。
另外，希爾思在美國本土擁有占地30多萬平方英尺的六大生產(chǎn)基地，不僅均通過了TRUE®零浪費認(rèn)證，還通過全生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的高標(biāo)準(zhǔn)層層把控，達(dá)成了85年FDA零召回的記錄。
在渠道資源和品牌運(yùn)營維度，希爾思通過深度綁定獸醫(yī)等專業(yè)渠道，以及持續(xù)加碼線上電商新興渠道的布局，鑄就了品牌的競爭壁壘。同時，通過全球化的業(yè)務(wù)布局迅速拓展市場，目前希爾思產(chǎn)品已經(jīng)銷往200多個國家，業(yè)務(wù)遍及80個國家。
另外，在品牌運(yùn)營維度上，希爾思通過知識分享、營銷活動、獸醫(yī)問診、公益救助等多元化的落地形式，加深了品牌與消費者、獸醫(yī)師以及合作伙伴之間的深層次鏈接，完成了品牌的心智滲透。
時至如今，希爾思通過完善的產(chǎn)品研發(fā)和科研成果轉(zhuǎn)化體系，構(gòu)建了覆蓋日常糧、功能糧、處方糧等全面多元的產(chǎn)品矩陣，并依靠渠道資源整合與持續(xù)的品牌運(yùn)營落地動作，成為了近五年來寵物食品行業(yè)增長最快的品牌之一。
#02獨創(chuàng)“ActivBiome+”技術(shù)，持續(xù)引進(jìn)產(chǎn)品解決方案
處方糧產(chǎn)品需求的持續(xù)增長，歸根結(jié)底還是養(yǎng)寵用戶對于寵物健康問題重視程度的不斷提升驅(qū)動的。而近年來在“預(yù)防大于治療”的理念驅(qū)動下，具有護(hù)理保健效用的功能性寵糧也迎來了爆發(fā)期。
不過，早在“預(yù)防大于治療”的理念在全球市場上滲透之前，希爾思就注意到了“領(lǐng)先一步，防勝于治”對于寵物健康的重要性，并由此以健康科學(xué)為導(dǎo)向推動了產(chǎn)品矩陣的持續(xù)升級。1968年，希爾思正式將產(chǎn)品線由“治療型”處方糧拓展至“預(yù)防型”功能日糧，最終締造了「Hill's Science Diet」科學(xué)飲食系列和「Hill's Prescription Diet」處方糧系列兩大核心產(chǎn)品線。
其中，「Hill's Science Diet」科學(xué)飲食系列，就是希爾思針對常見和高危性寵物疾病等，特別打造的預(yù)防性產(chǎn)品解決方案。例如針對當(dāng)前市場呼聲最高的寵物腸道健康問題，希爾思就在本屆WSAVA大會期間，展示了其剛剛引入中國市場的全新產(chǎn)品解決方案——Science Diet系列理想腸胃貓糧。
區(qū)別于市場上常見的引入外來菌種定植腸道來改善腸道菌群平衡的益生菌添加寵糧，Science Diet系列理想腸胃貓糧采用了希爾思獨創(chuàng)的“ActivBiome+”技術(shù)，能夠通過特定組方的益生元組，定向激活貓咪腸胃原生的有益益生菌，助力貓咪腸胃原生有益菌繁衍增殖，保證貓咪腸胃中健康穩(wěn)定的微生物環(huán)境。
除了保障腸道菌群的平衡之外，該益生元組還可發(fā)酵產(chǎn)生短鏈脂肪酸，保護(hù)腸黏膜屏障，促進(jìn)營養(yǎng)物質(zhì)的吸收，調(diào)控腸道內(nèi)的pH值并抑制有害菌定殖。同時，該產(chǎn)品對于貓咪軟便問題也有著明顯的改善效果。希爾思曾對于該款產(chǎn)品進(jìn)行為期14天的飼喂實驗，最終實驗結(jié)果表明，飼喂期間貓咪軟便情況有明顯改善。
在寵物行業(yè)觀察看來，希爾思ActivBiome+技術(shù)的創(chuàng)新突破，對于現(xiàn)階段寵物腸道健康解決方案的研發(fā)以及產(chǎn)品創(chuàng)新，或許具有極大的影響。蓋因一種是激發(fā)原有腸道益生菌活性精確調(diào)節(jié)腸道微生態(tài)，另一種則是通過外來益生菌定植來改善腸道環(huán)境，在本質(zhì)上的差異化非常明顯。
不過，ActivBiome+技術(shù)的出現(xiàn)，或許也為寵物主提供了更多元化的選擇，以及更科學(xué)有效的營養(yǎng)解決方案。畢竟在當(dāng)前魚龍混雜、泥沙俱下的益生菌添加市場上，菌株來源不明的問題仍舊存在。與其冒風(fēng)險，不如選擇更安全更穩(wěn)定也更可控的方案。
此外，該系列產(chǎn)品還特別添加了維生素E、Omega-6等多重營養(yǎng)成分和抗氧化因子，兼具美毛護(hù)膚、提高免疫等復(fù)合功能性優(yōu)勢。對此，寵物行業(yè)觀察也認(rèn)為，在產(chǎn)品具備核心的創(chuàng)新解決方案之外，盡可能拓展并優(yōu)化產(chǎn)品的功能性，或許也是希爾思能夠保持產(chǎn)品力領(lǐng)先的底層邏輯之一 。
#03攜手云檀寵物深耕中國市場，聚焦中國市場積極探索深度融合路徑
中國作為世界第二大寵物市場，其市場前景與發(fā)展?jié)摿Σ谎远?，也自然成為了諸多國際寵物品牌打造新增長曲線以及擴(kuò)大市場競爭優(yōu)勢的理想市場。在過去的近十年時間里，希爾思也一直非常看好中國寵物市場發(fā)展，并不斷在尋找優(yōu)秀的合作伙伴，以期能夠進(jìn)入中國寵物市場，并為中國養(yǎng)寵家庭提供更多元化的產(chǎn)品解決方案。
今年4月，希爾思與云檀寵物達(dá)成戰(zhàn)略合作。此次合作不僅標(biāo)志著具備豐富國際寵物品牌代理經(jīng)驗的云檀寵物正式成為希爾思在中國市場的獨家總代理，也意味著希爾思在中國市場戰(zhàn)略規(guī)劃的進(jìn)一步落地。
據(jù)官方透露，在中國市場上，希爾思將始終秉持對動物福祉的承諾，以科學(xué)和創(chuàng)新為核心，不斷優(yōu)化產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝，確保每一款產(chǎn)品都符合嚴(yán)格的營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保要求，為中國寵物提供高品質(zhì)、科學(xué)的營養(yǎng)解決方案。
同時，希爾思還將積極與相關(guān)機(jī)構(gòu)、合作伙伴和行業(yè)專家攜手，推動國內(nèi)寵物營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的不斷提升。本屆WSAVA大會期間，希爾思全球首席獸醫(yī)官Jolle Kirpensteijn和希爾思亞洲區(qū)總經(jīng)理Martin Schellert 親臨展會現(xiàn)場，與到場的獸醫(yī)師們一起交流探討了希爾思的最新研發(fā)成果。
同時Jolle Kirpensteijn在大會現(xiàn)場還分享了三大關(guān)于犬貓腫瘤學(xué)的課程：寵物腫瘤外科的核對表及處方—互動問答模塊、犬貓頭頸部腫瘤的外科治療方案、犬貓頭頸部腫瘤進(jìn)階重建技術(shù)，進(jìn)一步傳遞了希爾思在寵物營養(yǎng)與健康領(lǐng)域的不懈努力。
對于希爾思在國內(nèi)市場的未來發(fā)展規(guī)劃，其官方也指出，未來希爾思將積極探索更多與中國市場深度融合的機(jī)會和路徑?，F(xiàn)階段希爾思正在籌備建立一個專門面向中國獸醫(yī)師的學(xué)習(xí)交流與知識分享平臺，如小動物營養(yǎng)學(xué)、希爾思全球論壇、希爾思網(wǎng)絡(luò)研討會等，通過此平臺，希爾思希望為中國獸醫(yī)師提供全球前沿的寵物營養(yǎng)研究和臨床應(yīng)用成果，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的技術(shù)交流和專業(yè)知識的共享，進(jìn)一步推動中國寵物醫(yī)療水平的提升。
此外，希爾思也在持續(xù)評估在中國市場引入處方糧產(chǎn)品的可行性和策略。公司正在密切關(guān)注市場環(huán)境和政策動向，努力尋找適合的契機(jī)和方式，以確保能夠為國內(nèi)寵物主提供更加豐富的產(chǎn)品選擇。希爾思將繼續(xù)保持對市場變化的敏銳觀察，不斷優(yōu)化品牌策略，為中國市場帶來更多高品質(zhì)的營養(yǎng)解決方案。
【聲明】內(nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
