新興市場(chǎng)和差異化產(chǎn)品，或許是出海玩家迅速檢驗(yàn)產(chǎn)品的更佳方式。
寵物行業(yè)觀察消息，9月10日-13日，第28屆中國國際寵物水族展覽會(huì)CIPS在廣州·中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館正式舉辦。本屆CIPS總展出面積達(dá)100,000㎡，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)匯聚了1,400+家優(yōu)質(zhì)展商，吸引了來自全球130+個(gè)國家和地區(qū)的8萬+專業(yè)觀眾。
展會(huì)同期，雨果跨境聯(lián)合CIPS主辦方，牽線亞馬遜、TikTok Shop、TEMU、Lazada、美客多5大平臺(tái)官方，共同打造了「CIPS&雨果跨境寵物品類研討會(huì)」，以期揭秘寵物出海趨勢(shì)和爆單秘籍，助力中國商家洞悉寵物品類出海前沿趨勢(shì)。
研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)指出，一方面，拉美和東南亞等地區(qū)的新興市場(chǎng)，正在引領(lǐng)寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新浪潮。其寵物品類瀏覽量和GMV的連年飆升，也為中國跨境賣家開辟了廣闊的藍(lán)海空間，亟待深入挖掘與提升市場(chǎng)占有率。其中：
Lazada全托管招商經(jīng)理蘑菇表示，泰國、馬來等地區(qū)養(yǎng)貓群體龐大，帶動(dòng)了貓罐頭、貓條、滾筒玩具等寵物用品等熱銷，而在高溫夏日，滅蟲劑、清潔劑等產(chǎn)品也成為了養(yǎng)寵家庭必備。
美客多中國渠道招商商務(wù)經(jīng)理Gold Huang分享到，拉美地區(qū)寵物健康與智能化趨勢(shì)明顯，智能化產(chǎn)品備受青睞。隨著萬圣節(jié)的臨近，墨西哥等市場(chǎng)更是掀起了寵物COSPLAY潮，為商家們提供季節(jié)性營銷新契機(jī)。
另一方面，能夠滿足用戶更細(xì)分需求的差異化產(chǎn)品迎來持續(xù)追捧。例如TikTok寵物類目經(jīng)理張婉儀觀察到，觀賞魚類等水族寵物成為新“頂流”，相關(guān)配件趨于專業(yè)化、智能化，客單價(jià)更高，在海外中產(chǎn)圈火爆。利用內(nèi)容電商的趣味性，結(jié)合季節(jié)與節(jié)日熱點(diǎn)，成為推動(dòng)產(chǎn)品大賣的制勝法寶。
亞馬遜全球開店區(qū)域拓展Joy陶然指出，寵物出行、家居生活品在亞馬遜熱賣，寵物雨衣、狗狗鎮(zhèn)靜背心、尿液檢測(cè)手電筒等創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮，并鼓勵(lì)賣家在合規(guī)性允許下，開拓產(chǎn)品線。
TEMU資深招商阿凱預(yù)測(cè)，秋冬加厚窩墊、寵物服飾及訓(xùn)練用品等將成為下半年大促的潛力爆款，訓(xùn)練用品、農(nóng)場(chǎng)寵物副產(chǎn)品、寵物形象定制品在下半年大促將是待爆類目。
深耕寵物行業(yè)多年的賣家張浩青毫無保留地分享了爆品打造思路，他認(rèn)為“爆品并非偶然，而是有一套可復(fù)制的打造流程。其中，“明確“用戶畫像、使用場(chǎng)景與需求痛點(diǎn)”是前提，同時(shí)要把概念迭代前置，在開發(fā)階段提前思考下一步迭代創(chuàng)新。在營銷方面，精準(zhǔn)投放第一梯隊(duì)產(chǎn)品，合理組合搭配產(chǎn)品線矩陣，構(gòu)建起品牌“護(hù)城河”，逐步擴(kuò)大品牌影響力。
品牌出海戰(zhàn)略專家任朝茜補(bǔ)充到，寵物用品市場(chǎng)的特殊性在于購買者和使用者分離，“趣味性”、“話題度”和“社交屬性”成為吸引年輕養(yǎng)寵群體的關(guān)鍵。在品牌策略上，可通過專業(yè)人士背書和多層次產(chǎn)品矩陣，契合寵物主人“快決策”、“無腦抄作業(yè)”的消費(fèi)需求，逐步推大消費(fèi)受眾；同時(shí)，積極參與寵物公益活動(dòng)，提供卓越的售后服務(wù)，可以進(jìn)一步鞏固品牌形象，贏得消費(fèi)者的信賴與喜愛。
此外，為了更深層次的讓商家洞悉出海新機(jī)遇，雨果跨境官方還給出了針對(duì)寵物行業(yè)各個(gè)細(xì)分品類的官方出海指南。點(diǎn)擊查看寵物用品指南合集
有意思的是，在「CIPS&雨果跨境寵物品類研討會(huì)」同期舉辦的「2024第三屆電商大會(huì)」上，同樣聚焦出海新機(jī)遇展開了交流探討。其中：
亞馬遜大客戶拓展高級(jí)經(jīng)理Savi Chen以《亞馬遜美國市場(chǎng)寵物類目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析》為題，現(xiàn)場(chǎng)從海外市場(chǎng)概況與消費(fèi)新趨勢(shì)、熱賣子品類及運(yùn)營貼士，以及合規(guī)認(rèn)證及實(shí)用貼士等維度進(jìn)行了干貨內(nèi)容分享。
Savi Chen指出，在當(dāng)前寵物行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)中，寵物食品占據(jù)第一大品類，家居用品排第二，其次是出行、玩具、服飾等。除了寵物飲食、保健、玩具、服飾等值得深挖的細(xì)分品類，寵物健康相關(guān)是未來品類創(chuàng)新的核心。消費(fèi)者傾向于購買做工精致、質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品；產(chǎn)品客單價(jià)逐漸提升，更傾向于環(huán)保產(chǎn)品。
另外，近幾年人們很多會(huì)選擇攜寵外出旅行。所以長期來看，對(duì)戶外寵物用品的需求也是另一大機(jī)會(huì)點(diǎn)。例如：便攜式食物、水碗、垃圾托盤、安全帶、寵物座椅、旅行床、寵物背包等。
TikTok for business出海電商行業(yè)客戶經(jīng)理程敏則表示，全球電商市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步攀升，海外電商市場(chǎng)高速發(fā)展，美國占據(jù)絕對(duì)體量，東南亞地區(qū)增長迅速，CAGR達(dá)14%。而當(dāng)下TikTok全球用戶持續(xù)增長，很多國家網(wǎng)民滲透超50%，全球有10億月活用戶，新增用戶領(lǐng)跑全球。且同其他平臺(tái)相比，TikTok的MAU增量突出，同比增速遙遙領(lǐng)先。
為什么TikTok用戶如此“瘋狂”，程敏給出的回答是：粘性強(qiáng)，年輕高收入，消費(fèi)潛力高。相較于其他平臺(tái)需要跳轉(zhuǎn)到站外進(jìn)行購買，TikTok有邊看邊買的閉環(huán)體驗(yàn)，直接從短視頻跳轉(zhuǎn)TikTok Shop。閉環(huán)的優(yōu)勢(shì)在于精準(zhǔn)識(shí)別對(duì)的人，多層次的內(nèi)容，反復(fù)觸達(dá)效果更好。
總結(jié)來看，TikTok出海有三條路。其中，站內(nèi)東南亞閉環(huán)：入駐門檻相對(duì)較低，薄利多銷，客單價(jià)低；站內(nèi)美國閉環(huán)：有一定入駐門檻，客單價(jià)高，對(duì)品質(zhì)要求更高；站外全球市場(chǎng)獨(dú)立站：沒有入駐門檻，全球國家和地區(qū)，私域人群積累。
Shopee 寵物類目招商及孵化經(jīng)理 Elaine 龐伊玥以《突破國界，拓展東南亞——寵物類目在 Shopee 的無限可能》為題進(jìn)行了精彩的主題分享。其指出，東南亞和拉美市場(chǎng)的寵物飼養(yǎng)率較高，尤其是菲律賓、馬來西亞、泰國和巴西等站點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，這些國家的寵物市場(chǎng)超出平均水平，是賣家重點(diǎn)關(guān)注的目標(biāo)市場(chǎng)。
寵物類目中熱銷產(chǎn)品包括：寵物食品、寵物家居、寵物窩籠、醫(yī)療保健產(chǎn)品、寵物服裝和寵物出行用品。根據(jù)寵物類型的不同，市場(chǎng)需求也有所差異。例如：狗類產(chǎn)品在菲律賓、泰國和墨西哥最受歡迎；貓類產(chǎn)品則集中在菲律賓、馬來西亞和泰國；水族類產(chǎn)品在馬來西亞和新加坡有較大需求。
另外，在其看來，中國賣家的主要優(yōu)勢(shì)包括產(chǎn)品的多樣化設(shè)計(jì)、上新速度快、生產(chǎn)效率高等。同時(shí)，中國賣家普遍具有較強(qiáng)的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。而Shopee平臺(tái)為賣家提供了本地化履約模式，適合物流受限的高價(jià)值產(chǎn)品。(如寵物糧食、貓砂等)，輕小件產(chǎn)品則更適合自發(fā)貨模式。【聲明】內(nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
