寵物行業(yè)觀察消息，近日，卓爾數(shù)科聯(lián)合巨量引擎發(fā)布了一份《萌寵數(shù)說：解密養(yǎng)寵人群心智圖譜》的調(diào)研報告。該報告旨在通過對抖音寵物市場的深入分析，解密養(yǎng)寵人群的心智圖譜，為相關(guān)從業(yè)者提供有價值的參考和建議。（注：該報告取數(shù)方式為巨量云圖市場數(shù)據(jù)，文中數(shù)據(jù)均為指數(shù)化數(shù)據(jù)）

據(jù)報告指出，抖音電商已經(jīng)基本形成圍繞貓貓狗狗周邊生活的全消費類目。其中，寵物食物和寵物生活占比高達80%，其次是進階消費和健康消費。

具體到細分類目來看，四大寵物消費類目都在迅猛增長，但健康消費的增速尤為突出。數(shù)據(jù)顯示，自2022年Q1以來，貓狗寵物市場從6億+迅速增長到季度GMV33億+，季度復合增長率超過24%，其中健康類目增長速度最為亮眼，復合增長率高達40%。

而從犬貓不同維度來看，養(yǎng)貓市場體量超過狗，且貓增速更快。報告指出，2022年和2023年，抖音貓市場總量66億，狗市場總量34億。且貓市場季度復合增長率24%，超過狗市場的18%季度復合增長率。

其中，寵物食品品類是基本盤，類目消費分別占比犬貓不同市場消費的73%和72%。在寵物食品品類之外，貓更看重生活消費，整體市場占比18%；狗則同時看重生活和健康。生活消費占比12%，健康消費占比10%。

針對快速增長的抖音養(yǎng)寵市場，報告還錨定了八大養(yǎng)寵心智人群，用以助力品牌商家獲取在抖音平臺上快速突圍和持續(xù)運營的方法論。區(qū)分養(yǎng)貓和養(yǎng)狗兩個維度，這八大養(yǎng)寵心智人群又可劃分為四類養(yǎng)貓人群和四類養(yǎng)狗人群。

具體來看，四類養(yǎng)貓人群的養(yǎng)寵消費類目主要是食物和生活，且在生活和健康消費上都有較高的偏好度。其中：

一是“科學成長喵”。這部分用戶悅貓屬性強，希望貓貓“吃的健康、住的干凈”，關(guān)注貓咪科學成長。在消費維度上，這部分用戶食物消費高頻，集中于主糧、零食、罐頭、妙鮮包等不同類目，且關(guān)注貓糧各個維度的品質(zhì)；而在寵物生活用品消費類目中，這部分用戶大促心智明顯，偏好進口貓砂，且貓砂消費相對關(guān)注功效和種類。

二是“富養(yǎng)寵愛喵”。作為最寵貓的新潮玩咖，這部分用戶偏愛大牌、樂于嘗試、注重成份，價格接受度高。在食物消費上在意原料和品牌，關(guān)注點信賴頭部品牌，是100-500價格區(qū)間的貓糧產(chǎn)品的主要消費用戶；而在寵物生活用品消費類目中，這部分用戶同樣大促心智明顯，偏好進口貓砂，且貓砂消費相對關(guān)注功效和種類。

三是“剛需屯糧喵”。這部分用戶相對更注重消費性價比，是次少量大的囤貨能手。其對于貓糧產(chǎn)品的基礎(chǔ)需求高，偏好國產(chǎn)品牌產(chǎn)品，是50-200價格區(qū)間產(chǎn)品的主要受眾；在健康消費類目中，更偏向于寵物日常的護理。貓砂消費則相對關(guān)注功效和種類，整體關(guān)注偏平均。

四是“經(jīng)濟適用喵”。這部分人群大多為愛貓也愛狗的雙寵家庭，養(yǎng)寵消費偏好是寵物基礎(chǔ)和入門消費，一物貓狗兩用的高性價比產(chǎn)品。在食品消費類目上，集中于犬主糧、貓狗通用食品、狗零食等產(chǎn)品。貓糧類型更喜歡風干、無谷，偏好高性價比的產(chǎn)品；生活消費偏好則集中在大促囤貨&高性價比貓砂方面，相對關(guān)注功效和種類。

而在四類養(yǎng)狗人群中，食物和生活是養(yǎng)寵主要消費類目。且生活、進階、健康類目上都表現(xiàn)出較高的偏好度。其中：

一是“潮流玩咖汪”。這部分用戶喜歡外出游玩，而狗狗則是生活中的潮流玩伴。在犬主糧消費類目上，潮流汪主要集中于狗狗品種和狗狗的尺寸，出發(fā)點更偏向適合狗狗的size，產(chǎn)品需求以基礎(chǔ)狗糧為主，更偏好散裝主糧，以及無谷、天然的標簽產(chǎn)品。

二是“氪金精致汪”。這部分用戶或許是最懂狗的養(yǎng)寵人。對他們來說，狗不僅是寵物更是家人，追求各個方面精心呵護狗狗。在食品消費類目上，這部分用戶偏好主糧和零食，對狗狗寵愛程度高。例如主糧產(chǎn)品方面，養(yǎng)狗時間較長的他們更在意狗糧類型和原料配方，會關(guān)注和購買進口品牌，喜歡買主食罐頭；而在生活類目消費上，他們也愿意在新奇物品上花費，比如狗廁所，翻譯器等，但整體更偏向于狗狗基本屬性的圈養(yǎng)和消費。

三是“新晉伙伴汪”。作為剛養(yǎng)狗的養(yǎng)寵弄潮兒，這部分用戶偏好搜集各類新潮玩意兒。在食物類目上，他們偏好散裝犬糧和雙寵通用食物，在主糧發(fā)力上的潛力有待挖掘；在健康類目上，由于缺乏養(yǎng)寵知識，他們會購買較多的益生菌、營養(yǎng)膏等基礎(chǔ)保健產(chǎn)品，但選擇較為盲目。

四是“佛系成長汪”。這部分用戶大多是傳統(tǒng)養(yǎng)狗人，他們尊重狗狗天然生活屬性，信奉吃好玩好健康就好的養(yǎng)寵理念。在食品消費類目上，他們以主糧為總體飲食，但可以加餐狗零食。在進階類目消費上，偏好狗狗日常遛彎需求，消費集中于雨衣項圈等類目。但是相比其他人群，“佛系成長汪”在該類目上的消費還有待挖掘。

報告還指出，通過聚合養(yǎng)寵消費特征和內(nèi)容消費特征，當前八大養(yǎng)寵人群間 有明顯差異，且仍有非常大增量空間。同時，持續(xù)新進的養(yǎng)寵機會人群也是快速增長的市場增量主要來源。

例如根據(jù)是否已經(jīng)有養(yǎng)寵消費行為，可將用戶拆分為“已有養(yǎng)寵消費人 群”和“養(yǎng)寵興趣人群”兩個維度。而“養(yǎng)寵興趣人群”，則是需要品牌主持續(xù)關(guān)注的運營重點，可以乘抖音市場擴張紅利，快速拉新抖音養(yǎng)寵市場增量人群。

而透視市場和人群特征后，報告還指出，當前抖音寵物賽道在節(jié)點、貨品、內(nèi)容上都有新機會：

一是從營銷節(jié)點上來看。通過觀察近一年消費數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)618、雙11、新年期間都出現(xiàn)了消費高點，占全年消費的32%+。同時，在它博會和亞寵展舉行期間，養(yǎng)寵市場也呈現(xiàn)環(huán)比增長趨勢，其中主糧類目增長趨勢顯著。

二是從貨品機會上看?？傮w都在漲，健康類目漲的最快，基本盤中的主糧和貓砂基本關(guān)注點穩(wěn)定。例如在貓主糧類目中，貓成長階段\功效\類型\原料等是用戶關(guān)注的基本內(nèi)容。其中，貓成長階段核心關(guān)注點是幼貓、成貓以及全價貓咪；貓糧功效核心關(guān)注 點以無谷（健康）、發(fā)腮（好看）為核心關(guān)注點；

三是從內(nèi)容趨勢上看?，F(xiàn)階段下，養(yǎng)寵心智人群對寵物公益有超高興趣度，各大寵物品牌也紛紛下場做種草營銷。公益不僅能做品牌形象，還能深度結(jié)合產(chǎn)品，實現(xiàn)差異化破局。

Ps：基于篇幅原因，未能將全部報告內(nèi)容予以呈現(xiàn)。對該報告感興趣的小伙伴，歡迎添加小編微信溝通交流。至于未來抖音平臺在寵物行業(yè)中還將有何動態(tài)，寵物行業(yè)觀察也將持續(xù)保持關(guān)注。