當(dāng)“安全”與“健康”逐漸成為當(dāng)代養(yǎng)寵用戶消費(fèi)決策中的首要考慮因素，也就意味著國內(nèi)寵物行業(yè)正在向市場成熟期邁進(jìn)，并開始向高質(zhì)量的發(fā)展階段轉(zhuǎn)型。

在這一時(shí)代背景下，伴隨著寵物家庭地位的不斷提升以及用戶科學(xué)健康養(yǎng)寵認(rèn)知的持續(xù)升級(jí)，從“治已病”到“治未病”，再到涵蓋寵物全生命周期，涉及防、治、養(yǎng)全方位健康服務(wù)的“寵物大健康”理念逐漸成為市場新主張，進(jìn)而推動(dòng)寵物健康產(chǎn)品的市場需求被快速釋放。例如有數(shù)據(jù)就指出，國內(nèi)寵物健康產(chǎn)業(yè)迅速崛起，近五年行業(yè)復(fù)合增長率高達(dá)30%以上。

有關(guān)部門的政策扶持，也是寵物大健康產(chǎn)業(yè)得以快速發(fā)展的一大基石。例如農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在近期發(fā)布的《對(duì)十四屆全國人大二次會(huì)議中代表提出的“推動(dòng)寵物經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展”的答復(fù)》中就提到，對(duì)于寵物健康服務(wù)（如寵物用藥、寵物醫(yī)療等）供給，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部近年來不斷強(qiáng)化寵物用藥、診療、防疫管理，引導(dǎo)寵物健康服務(wù)發(fā)展。下一步，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部將持續(xù)優(yōu)化獸藥審批服務(wù)，研究完善寵物用藥和醫(yī)療器械研發(fā)、準(zhǔn)入制度。

蓬勃向上的市場規(guī)模潛力和遠(yuǎn)未得到滿足的細(xì)分市場空白，自然吸引了眾多玩家相繼入局。自2021年至今，已有數(shù)十家人用藥品領(lǐng)域和動(dòng)保領(lǐng)域的上市企業(yè)，借著政策扶持和市場高增長的東風(fēng)，開始搶先在寵物大健康領(lǐng)域中快速落位并構(gòu)筑用戶心智壁壘，以期在愈發(fā)內(nèi)卷的未來市場競爭中獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

近日，知名上市藥企聯(lián)邦制藥正式宣布進(jìn)軍寵物大健康賽道，并將推出線下渠道專供的寵物大健康品牌。為此，寵物行業(yè)觀察專訪了聯(lián)邦制藥寵藥版塊相關(guān)負(fù)責(zé)人，同時(shí)就聯(lián)邦在寵物大健康領(lǐng)域的規(guī)劃布局以及未來發(fā)展進(jìn)行了探討交流。

洞察到這一關(guān)鍵問題后，聯(lián)邦制藥通過旗下子公司聯(lián)邦動(dòng)保，歷經(jīng)2年時(shí)間的前期研發(fā)設(shè)計(jì)工作和反復(fù)的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)，正式落地了旗下自有寵物健康品牌——「守尾」。

據(jù)官方介紹，守尾品牌是聯(lián)邦制藥集團(tuán)深耕人藥30余年，用人藥理念制作寵物保健品的具象化落地，品牌寓意是為寵物提供從頭到尾的全方位守護(hù)。同時(shí)，守尾堅(jiān)持秉承著“以質(zhì)量守護(hù)健康，用服務(wù)贏得信任”的品牌理念，把市場拓展的重點(diǎn)目標(biāo)放在了線下終端的寵物門店和寵物醫(yī)院渠道，致力于打造中國線下頭部寵物大健康品牌，以期通過安全、健康、天然、有效的產(chǎn)品，助力寵物醫(yī)療和大健康領(lǐng)域更好的發(fā)展。

盡管守尾品牌剛剛面世，但聯(lián)邦制藥對(duì)于寵物業(yè)務(wù)板塊的看好與布局卻早已有之。成立于2014年的聯(lián)邦動(dòng)保，依托母公司強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，背靠領(lǐng)先的研發(fā)、原料、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，近幾年來得到了飛速發(fā)展，并一舉成為獸藥化藥制劑領(lǐng)域的頭部企業(yè)。在立足養(yǎng)殖動(dòng)物用藥基本盤的同時(shí)，聯(lián)邦動(dòng)保也提早布局了寵物藥市場。僅2023年投入寵物新獸藥以及寵物保健品的研發(fā)資金就近5000萬元。

目前，聯(lián)邦動(dòng)保已經(jīng)取得了寵物用新獸藥證書1個(gè)（環(huán)孢素內(nèi)服溶液），比對(duì)試驗(yàn)的批準(zhǔn)文號(hào)11個(gè)，在評(píng)審在研的寵物新獸藥和比對(duì)產(chǎn)品20多個(gè)。其中，去年聯(lián)邦動(dòng)保在國內(nèi)率先首仿的“速諾”正式上市，也打破了進(jìn)口品牌長達(dá)10余年的壟斷地位。

而守尾品牌，也將和聯(lián)邦動(dòng)保旗下強(qiáng)勢(shì)抗生素產(chǎn)品聯(lián)邦金、邦菌凈、環(huán)孢素口服液等一系列寵物藥品產(chǎn)品線一起，成為線下寵物門店渠道和寵物醫(yī)療渠道的“好幫手”。

為此，守尾品牌在此次正式面世的同時(shí)，也瞄準(zhǔn)犬關(guān)節(jié)問題和貓泌尿問題兩大痛點(diǎn)，推出了嗗達(dá)康和邦舒暢兩個(gè)核心產(chǎn)品線。其中：

• 嗗達(dá)康犬關(guān)節(jié)寵物營養(yǎng)補(bǔ)充劑系列以“健康犬關(guān)節(jié)，奔跑更從容”為核心賣點(diǎn)，甄選水解優(yōu)質(zhì)內(nèi)臟、水解優(yōu)質(zhì)蛋白、新疆鷹嘴豆、法國進(jìn)口亞麻籽油、云南姜黃以及啤酒酵母六大核心原料，主打促進(jìn)鈣的吸收和軟骨細(xì)胞的生長及修復(fù)，能夠有效改善關(guān)節(jié)潤滑問題，維護(hù)關(guān)節(jié)軟骨的健康狀態(tài)，延緩骨骼衰老。

  

• 邦舒暢貓泌尿?qū)櫸餇I養(yǎng)補(bǔ)充劑系列則以“維護(hù)貓泌尿，舒暢歡樂＋”為核心賣點(diǎn)，甄選車前子、絲蘭提取物、加拿大進(jìn)口蔓越莓、啤酒酵母、水解優(yōu)質(zhì)內(nèi)臟、水解優(yōu)質(zhì)蛋白六大核心原料，特別添加N-乙酰葡萄糖胺、DL-蛋氨酸、牛磺酸、維生素C四大營養(yǎng)性成分，主打調(diào)節(jié)尿液PH，預(yù)防尿液結(jié)晶；修護(hù)膀胱、尿道黏膜組織，維持泌尿系統(tǒng)健康；清熱利尿，緩解排尿困難的核心優(yōu)勢(shì)。

  

另據(jù)官方介紹，目前市場上的寵物營養(yǎng)補(bǔ)充劑的劑型，大多是固體的粉劑、顆粒劑、片劑、膠囊劑、凍干粒/塊等，抑或是半固體的貓條、濕糧，以及液體的口服液等形式。

而相較于這些劑型的產(chǎn)品，守尾品牌全線產(chǎn)品采用的則是「軟咀嚼」的劑型，這種劑型的主要優(yōu)勢(shì)包括：

1、劑量準(zhǔn)確，方便投喂，能夠增強(qiáng)與寵物之間的互動(dòng)；

2、適口性好，柔軟有彈性，適合犬貓咀嚼；

3、咀嚼后再消化吸收，可以增加表面積，更好更快發(fā)揮作用；

4、幫助寵物磨牙，鍛煉咬合力，同時(shí)還能緩解犬貓的焦慮和無聊等負(fù)面情緒；

5、低溫冷壓工藝，最大限度保持原料原有營養(yǎng)成分不流失，產(chǎn)品功能性更強(qiáng)。

當(dāng)然，軟咀嚼劑型本身也具有一些缺點(diǎn)。例如其對(duì)生產(chǎn)設(shè)備要求高，配方要求高，適口性難調(diào)；以及水分相對(duì)高，對(duì)生產(chǎn)環(huán)境要求較高。因此必須在潔凈級(jí)別高的環(huán)境中生產(chǎn)，否則容易染菌變質(zhì)等等問題。

但對(duì)背靠30多年人用制藥經(jīng)驗(yàn)?zāi)腹镜穆?lián)邦動(dòng)保而言，這些與其說是缺點(diǎn)，倒不如說是做出差異化核心競爭力的關(guān)鍵點(diǎn)。

國內(nèi)也有生產(chǎn)企業(yè)采用的是軟咀嚼劑型，但大部分廠家采用的是濕顆粒-壓制-烘干的方式生產(chǎn)，生產(chǎn)繁瑣外形不好且營養(yǎng)物質(zhì)容易流失。而聯(lián)邦動(dòng)保依托國外進(jìn)口的先進(jìn)設(shè)備，通過物料微粉化、高效混合制軟材的方式，實(shí)現(xiàn)了一步冷壓成型的生產(chǎn)方式。不僅生產(chǎn)過程短，產(chǎn)品也更均勻穩(wěn)定。

另外，守尾系列軟咀嚼產(chǎn)品除了是香港寵物營養(yǎng)學(xué)會(huì)監(jiān)制認(rèn)證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之外，還擁有三大優(yōu)勢(shì)：

而在寵物食品賽道上，聯(lián)邦制藥將以「邦崽」品牌為核心，深入布局天然健康的寵物干糧、濕糧等細(xì)分品類，以雙渠道、雙品牌的多輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，全面服務(wù)于寵物行業(yè)的合作伙伴和廣大愛寵養(yǎng)寵人士。

綜合來看，寵物行業(yè)觀察認(rèn)為，線下渠道是寵物行業(yè)的渠道基本盤，寵物大健康則是整個(gè)寵物產(chǎn)業(yè)的基本盤。而聯(lián)邦制藥以及守尾品牌選擇布局線下渠道寵物大健康領(lǐng)域的戰(zhàn)略決策，在當(dāng)前線上渠道聲量突出，新興渠道變革和內(nèi)卷持續(xù)加劇的市場競爭格局中，顯得格外出奇。

但不可否認(rèn)的是，這是一件難而正確的事。畢竟，守正才能出奇。當(dāng)聯(lián)邦制藥把握住線下渠道寵物大健康市場的“正”，再疊加軟咀嚼劑型產(chǎn)品形態(tài)的“奇”，或許其在寵物業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展也將迎來更大的想象空間。

至于未來聯(lián)邦制藥在寵物行業(yè)還將有何動(dòng)態(tài)，寵物行業(yè)觀察也將持續(xù)保持關(guān)注。