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但是，所有的這些作用可能都是通識類的、常識類的內(nèi)容，只是能夠提供一個思考的視角而已。而解決問題需要具體問題具體分析然后具體應(yīng)對和處理才行。 

具體的解決問題的思路和運(yùn)營破局點(diǎn)，都藏在競爭對手的表現(xiàn)里和行動中。 

甚至不是隱藏在，是赤裸裸的展示在競品的Listing詳情中，以及競品采取的廣告投放策略、調(diào)價行為等舉動中。 

所以，我經(jīng)常提醒孵化營的學(xué)員，“競爭對手是最好的老師”，“凡是你沒有做到的和沒有想到的，你的競爭對手都替你完成了”。 

如果你認(rèn)可和接受這個觀點(diǎn)，那么從開始有意向做一款產(chǎn)品的那一刻，你的競品篩選和競品分析工作就應(yīng)該開始了，而且，競品分析的動作必須貫穿于運(yùn)營的始終。 

撰寫和修改Listing、安排FBA發(fā)貨、統(tǒng)計(jì)訂單數(shù)量多了開心少了焦慮等等這些都是屬于日常“低頭拉車”的行為，

而關(guān)注市場動態(tài)、發(fā)現(xiàn)新進(jìn)入的賣家、快速上升的賣家、突然消失的賣家，了解競品的價格設(shè)置、差評應(yīng)對、廣告投放等動作，這屬于“抬頭看路”。 

如果只會“低頭拉車”，雖然努力，但有時候會事倍功半甚至顆粒無收，而保持著“抬頭看路”的姿態(tài)和行動，則可能幫你發(fā)現(xiàn)快速上升的快車道，遇到那個“選擇大于努力”的時刻。 

那怎么樣進(jìn)行競品篩選進(jìn)而怎樣做競品選擇呢？我把平時講課時講到的幾點(diǎn)列在下面，供你參考。清單簡單，但每個字都值得你認(rèn)真琢磨。 

競品篩選四維度： 

競品分析六維度： 

梳理清楚上述內(nèi)容，大概率的，你已經(jīng)具備了運(yùn)營的全局觀。 

在運(yùn)營中，我還會建議同學(xué)們借助于我們自行制作的《每日銷量統(tǒng)計(jì)表》來做統(tǒng)計(jì)，在每日手工統(tǒng)計(jì)并記錄的過程中，我們已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)對運(yùn)營現(xiàn)狀了然于胸了。