11月初發(fā)布的《2024中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)IP發(fā)展報(bào)告》顯示，今年前三季度跨領(lǐng)域IP（文學(xué)、影視、動(dòng)漫等）改編游戲規(guī)模達(dá)150.8億元，占國(guó)內(nèi)整體游戲市場(chǎng)7.7%的份額。

雖然占比不算高，但此類(lèi)IP改編手游在吸量和變現(xiàn)方面（用戶付費(fèi)能力）擁有顯著優(yōu)勢(shì)，加之版權(quán)授權(quán)等方面存在門(mén)檻，這使得中腰部廠商參與程度不高，賽道競(jìng)爭(zhēng)緩和，而就改編難度、目標(biāo)圈層適配度來(lái)看，漫改IP又是跨領(lǐng)域IP中的佼佼者。

事實(shí)上，每年國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)都會(huì)涌現(xiàn)數(shù)量不少的漫改手游，據(jù)三文游統(tǒng)計(jì)，截至今年5月僅上市公司中仍在運(yùn)營(yíng)或研發(fā)的漫改手游就超過(guò)40款，其中騰訊占比近30%。然而遺憾的是，當(dāng)前高質(zhì)量漫改手游依然處于極為稀缺的狀態(tài)，縱觀整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，普遍受玩家認(rèn)可、高流水、能長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的漫改手游僅騰訊魔方工作室旗下的《火影忍者》一款。 

不過(guò)就在上周，騰訊推出了與《火影忍者》受眾同樣廣泛的《海賊王》IP改編手游《航海王：壯志雄心》，有趣的是網(wǎng)易12月最新推出的英雄射擊競(jìng)技游戲《漫威爭(zhēng)鋒》也是一款漫改產(chǎn)品。

《航海王：壯志雄心》值得被關(guān)注首先是因?yàn)閿?shù)據(jù)表現(xiàn)整體不錯(cuò)，公測(cè)5天iOS端流水達(dá)2700萬(wàn)；再者其研發(fā)團(tuán)隊(duì)也是魔方工作室，玩法整體與《火影忍者》趨同，這讓其在后續(xù)表現(xiàn)以及能否碾壓市場(chǎng)上其他《海賊王》IP改編手游的問(wèn)題上變的需要被討論；最后則是今年騰訊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了多款新游，該作是2024年上線的最后一款，其位于新游矩陣的位置也反應(yīng)了騰訊今年的整體表現(xiàn)。

基于上述引發(fā)關(guān)注的點(diǎn)，點(diǎn)點(diǎn)出海將結(jié)合市場(chǎng)上其他《海賊王》IP改編手游的表現(xiàn)、2024年騰訊國(guó)內(nèi)上線新游表現(xiàn)、《航海王：壯志雄心》的市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及下述表格進(jìn)行詳細(xì)的分析與拆解。 

01日下載持續(xù)維穩(wěn)，首周iOS流水預(yù)估3700萬(wàn)

先來(lái)看看《航海王：壯志雄心》的具體情況。

游戲公測(cè)前全平臺(tái)預(yù)約人數(shù)已經(jīng)達(dá)到2400萬(wàn)，其提前兩天也就是12月17日開(kāi)啟預(yù)下載，當(dāng)天以24萬(wàn)日下載（本文國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下載及市場(chǎng)數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)iOS端）的成績(jī)登頂iOS游戲免費(fèi)榜，公測(cè)首日達(dá)到24.3萬(wàn)的峰值，之后日下載量一直維持在這個(gè)水平，沒(méi)有出現(xiàn)明顯的下滑趨勢(shì)。

上線至今iOS端下載量趨勢(shì)

截至目前（12月23日，下同），該作公測(cè)5天iOS端累計(jì)下載量為168萬(wàn)，預(yù)估一周iOS下載量應(yīng)該在220萬(wàn)左右。與之對(duì)應(yīng)的是，其霸榜iOS游戲免費(fèi)榜長(zhǎng)達(dá)一周之久，當(dāng)前雖有下滑，但依然位于第5的位置。

上線至今iOS游戲免費(fèi)榜排名趨勢(shì)

iOS端流水方面，首日斬獲超390萬(wàn)元，并登上游戲暢銷(xiāo)榜第7的位置，震蕩上升的趨勢(shì)一直持續(xù)到公測(cè)第4天，彼時(shí)日流水沖至710萬(wàn)的峰值，之后數(shù)據(jù)開(kāi)始緩速下滑，當(dāng)前日流水在530萬(wàn)左右，與之對(duì)應(yīng)的暢銷(xiāo)榜排名也來(lái)到了第10。 

上線至今iOS端流水趨勢(shì)

上線至今iOS游戲暢銷(xiāo)榜排名趨勢(shì)

截至目前，上線5天該作iOS端流水為2700萬(wàn)元，結(jié)合當(dāng)前的趨勢(shì)，預(yù)估一周流水在3700萬(wàn)左右。此外，游戲上線至今的RPD（單個(gè)下載收入）已經(jīng)達(dá)到17.96元。

02公測(cè)首月成績(jī)或與《熱血航線》齊平，當(dāng)前表現(xiàn)碾壓其他5款海賊改編手游

單看《航海王：壯志雄心》的短期成績(jī)是較為亮眼的，但如果將其放到整個(gè)《海賊王》IP漫改手游的賽道中，其是否依然能獨(dú)占鰲頭？

答案似乎是肯定的，因?yàn)檫@條賽道還沒(méi)有頭部產(chǎn)品。

縱觀整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有一定聲量和知名度的《海賊王》改編手游只有5款（不含《航海王：壯志雄心》），其中大部分在玩法類(lèi)型上選擇了回合制卡牌，與《航海王：壯志雄心》一樣選擇動(dòng)作格斗方向，從而形成更直接競(jìng)爭(zhēng)的只有《航海王：熱血航線》，而該作恰恰也是該賽道之前表現(xiàn)最好的產(chǎn)品。 

上線于2021年4月22日的《航海王：熱血航線》已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了3年多，它是字節(jié)押注游戲業(yè)務(wù)時(shí)首款冒頭的明星產(chǎn)品。

上線初期憑借3D格斗吸引了很多苦傳統(tǒng)卡牌久已的海賊漫改手游玩家，劇情架構(gòu)、養(yǎng)成、探索、PVP組成的完整且較為成熟的游戲體驗(yàn)，加上在KOL、UGC等方面的集中發(fā)力讓其首月iOS流水飆升至1.9億，暢銷(xiāo)榜排名更是沒(méi)有低于TOP15，一時(shí)之間風(fēng)頭無(wú)兩。

然而高流水持續(xù)的時(shí)間并沒(méi)有很久，首月過(guò)后該作的iOS月流水開(kāi)始快速下降，直到在半年后的2021年10月穩(wěn)定到了2500萬(wàn)左右，在整個(gè)2022年其iOS月流水雖偶有增長(zhǎng)但也是在2000萬(wàn)至3500萬(wàn)之間浮動(dòng)，2023年月流水的浮動(dòng)區(qū)間降至2500萬(wàn)至1000萬(wàn)之間，目前其iOS月流水已經(jīng)徹底回落到1000萬(wàn)以下（11月流水為930萬(wàn)），但依然是所有海賊手游中月收入最高的產(chǎn)品。 

值得一提的是，去年末字節(jié)游戲宣布退出游戲業(yè)務(wù)，過(guò)程中雖然讓不少《航海王：熱血航線》玩家產(chǎn)生恐慌，但后來(lái)游戲更新和運(yùn)營(yíng)表明變動(dòng)對(duì)項(xiàng)目影響有限，目前該項(xiàng)目組已經(jīng)并入新成立的上海ZERO36工作室，穩(wěn)定的外部環(huán)境對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)是利好的。 

截至目前，《航海王：熱血航線》日常投放收縮明顯，iOS月下載在9萬(wàn)左右，但營(yíng)收能力還算合適，iOS年流水下降率在35%左右，iOS端累計(jì)總收入為11.4億，對(duì)比同時(shí)段其他海賊手游形成碾壓之勢(shì)力。

處于第二梯隊(duì)的產(chǎn)品是云暢游戲研發(fā)、靈犀互娛發(fā)行，早在2018年9月20日開(kāi)啟不刪檔測(cè)試的《航海王：燃燒意志》，2021年至今，其iOS端累計(jì)流水預(yù)估達(dá)2.4億元。 

游戲采用3D建模在當(dāng)時(shí)一眾2D漫改中較為亮眼，“MMO+回合制卡牌”的玩法中規(guī)中矩，但劇情還原方面獲得了一定認(rèn)可。

據(jù)悉，該作發(fā)布的第二年，云暢游戲2019年報(bào)就顯示全年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)183.42%。 

觀察游戲近4年的表現(xiàn)，2021年4月之前iOS端月流水還維持在1000萬(wàn)以上，但5月開(kāi)始月流水便開(kāi)始震蕩下滑，同年12月僅為350萬(wàn)，2021年iOS總流水為9310萬(wàn)已經(jīng)不足1億。

為了轉(zhuǎn)變頹勢(shì)，游戲于2022年1月初正式上線了《航海王：燃燒意志》2.0，開(kāi)啟了新劇情篇章、新等級(jí)上限、航海模擬戰(zhàn)、抽卡保底、英雄覺(jué)醒等內(nèi)容。升級(jí)過(guò)后游戲有一定增益，但提升并不明顯，月均iOS流水450萬(wàn)左右打轉(zhuǎn)，而9月的周年慶版本明顯對(duì)游戲的增益更大，流水沖到了875萬(wàn)。

時(shí)間來(lái)到2023年，該年結(jié)束時(shí)其iOS月流水已經(jīng)來(lái)到了250萬(wàn)左右，相當(dāng)不理想，但今年3月28日推出的懷舊服讓其稍微緩過(guò)來(lái)一口氣，月流穩(wěn)定在400萬(wàn)以上變成常態(tài)，11月達(dá)到了476萬(wàn)元是所有海賊漫改游戲收入第二高，其2024年至今的流水為4610萬(wàn)，同比去年增長(zhǎng)了約20.1%。

第三梯隊(duì)的游戲有兩款，分別是2015年1月上線的國(guó)內(nèi)首款海賊王正版手游《航海王：?jiǎn)⒑健?，以?016年1月上線的《航海王：強(qiáng)者之路》，它們的運(yùn)營(yíng)時(shí)間分別是10年與9年，當(dāng)前月流水均在100萬(wàn)至200萬(wàn)之間，年流水則是在2100萬(wàn)左右。

由DeNA中國(guó)自研自發(fā)的《航海王：?jiǎn)⒑健?，是一款Q版放置卡牌手游，當(dāng)時(shí)的DeNA中國(guó)區(qū)副總裁羅云曾對(duì)外表示，游戲首月雙端流水約為6000萬(wàn)元。

之后游戲持續(xù)持續(xù)迭代，在運(yùn)營(yíng)了近5年的2019年8月其開(kāi)啟了2.0公測(cè)，2023年12月14日又開(kāi)啟了3.0公測(cè)，以此不斷“延長(zhǎng)”游戲的運(yùn)營(yíng)周期。

但就流水而言，2021年時(shí)，其月iOS流水一路從年初的630萬(wàn)一路下降至年末270萬(wàn)，2022年處于維穩(wěn)，但2023年卻迎來(lái)再次下滑，月均流水在120萬(wàn)左右，年末3.0公測(cè)雖然有用，但其效應(yīng)只延續(xù)至今年上半年，當(dāng)前游戲流水回落至170萬(wàn)，今年iOS年流水2320萬(wàn)元同比去年小幅增長(zhǎng)了12.1%。

2021年至今該作iOS端累計(jì)流水預(yù)估為1.25億元。

《航海王：強(qiáng)者之路》比《航海王：?jiǎn)⒑健吠砩暇€一年，是中手游研發(fā)的一款回合制卡牌游戲，采用豎版操作與卡片戰(zhàn)斗，養(yǎng)成系統(tǒng)與游戲節(jié)奏不繁重，但戰(zhàn)斗表現(xiàn)力一般。 

公開(kāi)資料顯示，游戲上線百天，雙端下載量就突破了1000萬(wàn)，2020年依然是中手游營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?021年其iOS年流水5550萬(wàn)，2022年開(kāi)始略有下滑來(lái)到4670萬(wàn)，2023年維穩(wěn)變化不大，然而2024年情況卻急轉(zhuǎn)直下，年流水同比減少54.9%僅為2080萬(wàn)。 

事實(shí)上，上述兩款游戲如果成為當(dāng)前海賊改編表現(xiàn)最差的手游并不會(huì)令人意外，畢竟漫長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)時(shí)間在那放著，然而這項(xiàng)殊榮卻被今年4月1日上線的3D回合制卡牌《航海王：夢(mèng)想指針》拿下。

該作最早是朝夕光年旗下項(xiàng)目，后來(lái)隨著字節(jié)游戲業(yè)務(wù)的變動(dòng)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)變成了千尋社，其中核心成員基本都來(lái)自字節(jié)原項(xiàng)目，同時(shí)發(fā)行也轉(zhuǎn)交給雷霆游戲與奧飛游戲。

《航海王：夢(mèng)想指針》公測(cè)首日就沖上了iOS游戲免費(fèi)榜頭名，暢銷(xiāo)榜排名最高則是23名，首月iOS流水為1340萬(wàn)，然而之后成績(jī)開(kāi)始一落千丈，次月流水便跌至240萬(wàn)，11月更是不足10萬(wàn)。 

縱觀這些年的海賊類(lèi)漫改手游會(huì)發(fā)現(xiàn)，其美術(shù)表現(xiàn)從2D逐漸發(fā)展至3D、類(lèi)型也從放置、回合制卡牌擴(kuò)充到MMO以及動(dòng)作格斗，雖然一直未有頭部產(chǎn)品出現(xiàn)，但發(fā)展是可以期待的。

就具體產(chǎn)品而言，當(dāng)前《航海王：壯志雄心》的表現(xiàn)高于國(guó)內(nèi)任何一款海賊IP手游，但如果《航海王：壯志雄心》一直保持首周的表現(xiàn)，其首月流水應(yīng)該會(huì)與《航海王：熱血航線》同期齊平，兩者初期表現(xiàn)并沒(méi)有拉開(kāi)明顯差距，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)還將持續(xù)。此外《航海王：燃燒意志》是除這兩款動(dòng)作游戲外唯一在數(shù)據(jù)上還有一戰(zhàn)之力的海賊賽道產(chǎn)品。

03與《火影忍者》差距明顯，位于2024騰訊國(guó)內(nèi)新游第二梯隊(duì)頭名

正如《航海王：熱血航線》最初將《火影忍者》作為目標(biāo)一樣，《航海王：壯志雄心》的目標(biāo)其實(shí)也是一致，高流水與長(zhǎng)久的生命力才是核心目標(biāo)。

但就實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)看，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)8年多（2016年5月19日公測(cè)）的《火影忍者》近一年iOS游戲免費(fèi)榜沒(méi)有低于TOP40，暢銷(xiāo)榜基本穩(wěn)定在TOP25。iOS收入方面，2021年至今累計(jì)流水達(dá)到36.4億元，今年預(yù)估在13億左右（月流水在8000萬(wàn)至1.5億之間浮動(dòng)），同比去年增加了53%。

如此看來(lái)，公測(cè)加持的《航海王：壯志雄心》與目前《火影忍者》的營(yíng)收能力差不多，但隨著常規(guī)運(yùn)營(yíng)期的到來(lái)，前者大概率會(huì)出現(xiàn)疲軟甚至下滑，因此想要達(dá)到后者的成績(jī)和賽道地位是比較難的，如何維持可觀的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)成績(jī)顯然更值得思考。

從更宏觀的公司層面來(lái)看，在今年騰訊國(guó)內(nèi)上線的11款重點(diǎn)新游中，首周iOS流水能超越《航海王：壯志雄心》的僅有爆款《DNF手游》（首周2.35億元），后者iOS總流水達(dá)47.2億，是2024年國(guó)內(nèi)新游無(wú)可爭(zhēng)議的TOP1。 

《航海王：壯志雄心》算是騰訊新游第二梯隊(duì)的產(chǎn)品，該梯隊(duì)還包括開(kāi)放世界競(jìng)速游戲《極品飛車(chē)：集結(jié)》、SLG《世界啟元》、FPS跨端游戲《三角洲行動(dòng)》，MOBA《寶可夢(mèng)大集結(jié)》。 

它們都是下半年上線，iOS總流水基本都在1億元左右（不包含《寶可夢(mèng)大集結(jié)》，11月初上線運(yùn)營(yíng)時(shí)間過(guò)短），但就11月流水而言，僅有《三角洲行動(dòng)》超過(guò)3000萬(wàn)達(dá)到了4200萬(wàn)，加上PC端數(shù)據(jù)無(wú)法統(tǒng)計(jì)，實(shí)際數(shù)據(jù)必然更高。

值得關(guān)注的是，雖然《極品飛車(chē)：集結(jié)》國(guó)內(nèi)表現(xiàn)下滑嚴(yán)重，但其10月底便上線了港澳臺(tái)市場(chǎng)，目前累計(jì)流水為1790萬(wàn)，位于臺(tái)灣iOS游戲暢銷(xiāo)榜第62，但整體不如網(wǎng)易旗下運(yùn)營(yíng)一年多的《巔峰極速》，其僅11月港澳臺(tái)流水為2500萬(wàn)。 

即時(shí)策略RPG《白荊回廊》、MMORPG《二之國(guó)：交錯(cuò)世界》、MMORPG《塔瑞斯世界》、開(kāi)放世界抓寵《創(chuàng)造吧！我們的星球》以及合成模擬經(jīng)營(yíng)《莊園合合》則表現(xiàn)較為糟糕，位于第三梯隊(duì)。

這5款游戲中，《白荊回廊》與《塔瑞斯世界》短期數(shù)據(jù)不錯(cuò)，首月iOS流水分別達(dá)到3480萬(wàn)和1870萬(wàn)（不包含PC端），但后續(xù)下滑嚴(yán)重，其11月iOS流水都不足200萬(wàn)。其余3款新游的糟糕表現(xiàn)則是貫穿整個(gè)測(cè)試周期，11月iOS流水都沒(méi)有超過(guò)30萬(wàn)。

顯然，盡管新游數(shù)量不少，但除了800萬(wàn)勇士加持的《DNF手游》，剩下的產(chǎn)品并沒(méi)有表現(xiàn)出足夠的潛力，《航海王：壯志雄心》有機(jī)會(huì)但要避免《航海王：熱血航線》一樣的發(fā)展路線。

撰文：April Z