消除作為游戲行業(yè)最具年頭的品類之一，在2023年全球手游總支出同比減少21.9億美元的低迷環(huán)境下，依然實現(xiàn)了內(nèi)購收入16.3%的同比增長。
這其中，表現(xiàn)最優(yōu)異、增長最突出的當屬土耳其游戲廠商Dream Games于2021年推出的《Royal Match》。數(shù)據(jù)顯示，其在2023年中，月流水超越《Candy Crush Saga》成為消除賽道的新王，同年年底實現(xiàn)了單年收入20億美元的記錄。
然而，《Royal Match》推出近4年間，追求精品化的Dream Games卻再沒有推出第二款驚艷市場的新游。但近期，Dream Games有了新動作，《Royal Kingdom》正式上線。
那么這款目前全球最賺錢三消游戲的續(xù)作市場表現(xiàn)如何？其游戲玩法經(jīng)過怎樣的迭代？長期看，是否能達到前作的高度，甚至超越前作？Dream Games旗下兩款游戲是否存在競爭，從而導(dǎo)致《Royal Match》用戶流失？下文中，點點出海將一一分析。
01軟啟動18個月后正式全球上線，17天流水1470萬，成績強勢但不達期待
11月21日，土耳其游戲廠商Dream Games旗下的三消新作《Royal Kingdom》正式在全球170多個國家及地區(qū)發(fā)布并開啟大推。
公測當天，該作便登上128個區(qū)域市場iOS游戲免費榜TOP10（登頂區(qū)域市場為40個），但之后榜單成績下滑明顯。當前（12月10日）其位于6個區(qū)域市場游戲免費榜TOP100（位于美國免費榜第10），5個區(qū)域市場暢銷榜TOP50。
《Royal Kingdom》正式上線當天全球iOS游戲免費榜排名
12月10日《Royal Kingdom》全球iOS游戲免費榜排名
12月10日《Royal Kingdom》全球iOS游戲暢銷榜排名
但值得關(guān)注的是，其在美國市場暢銷榜的排名一直處于上升趨勢中，并在本周一達到了49名的峰值（當前依然穩(wěn)定在49名）。
從“傳承關(guān)系”上來說《Royal Kingdom》算是《Royal Match》的“正統(tǒng)續(xù)作”，因此前作在三消賽道的霸權(quán)地位也讓外界對《Royal Kingdom》抱有極高的關(guān)注度和期待。
那么《Royal Kingdom》的市場表現(xiàn)究竟如何呢？
在正式分析數(shù)據(jù)趨勢之前，需要特別一提的是，該作實際從2023年4月至2024年11月20日之間一直處于18個月的軟啟動測試期間，因此數(shù)據(jù)分析會將這段時間納入其中。
就下載量而言，軟啟動期間其月下載量基本在15萬至35萬的區(qū)間浮動，最高曾來到過50.1萬，全球正式上線的前一天（11月20日）日下載量開始迅速爬升，達到22.1萬。
《Royal Kingdom》軟啟動期間下載量趨勢變化
正式上線當天增長趨勢依然未停，日下載量沖至53萬，但次日，雖然Google Play端依然有小幅度增長，App Store端卻開始下滑。全球上線的第3天開始，游戲日下載量開始出現(xiàn)明顯的下跌，當前（12月7日，市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面下同）預(yù)估為12.3萬。
《Royal Kingdom》正式上線17天下載量趨勢變化
截至目前，該作全球上線17天，總下載量為403萬（上線兩周下載量約為369萬），美國、墨西哥、巴西分別占比25.94%、6.81%以及6.61%位列TOP3。
而軟啟動至今，其累積下載量已經(jīng)達到1013萬，其中英國和菲律賓以29.45%、17.75%的占比位列前二，這主要是因為這兩個國家都是軟啟動測試的重要區(qū)域，美國以10.56%緊隨其后。
流水方面，軟啟動的前5個月（2023年4月至2023年8月）由于游戲正常更新，月流水一直處于快速上升中（2023年12月達到785萬元）；同年8月至12月，月流雖然依然在增長，但速率開始下降，這主要是因為期間游戲僅維持內(nèi)容更新；
《Royal Kingdom》軟啟動期間月流水趨勢：2023年4月至2024年11月20日
之后的2024年1月至4月，游戲徹底停止更新，整體收入也開始快速下滑（2024年4月流水為260萬元）；但2024年6月開始，因為游戲玩法的調(diào)整，流水再次上漲，并維持至今，10月已經(jīng)達到943萬元。
時間來到正式上線當天，日流水沖至35.5萬，之后快速爬升。截至目前全球開測17天總流水預(yù)估超1470萬（兩周流水約為1081萬），美國、英國、澳大利亞占比48.11%、22.52%、11.52%位列TOP3，該成績是《Royal Match》同期的2.2倍（《Royal Match》2021年3月1日全球首發(fā)，17天總流水673萬）。
《Royal Kingdom》正式上線17天流水趨勢
而軟啟動至今累積流水已經(jīng)1.2億，由于英國、加拿大、澳大利亞等軟測國家前期貢獻頗多，因此憑借70.55%、14.36%、6.49%的占比位列TOP3，不過正式上線后美國的勢頭一往無前，相信很快區(qū)域市場的排名會發(fā)生變化。
《Royal Kingdom》當前的表現(xiàn)，放在普通三消游戲上算是相當亮眼，但對于上一款產(chǎn)品是持續(xù)霸榜三消游戲收入冠軍的Dream Games來說似乎還不夠看(2024年《Royal Match》月均流水7億元-8億元之間)。
Dream Games對《Royal Kingdom》的期待大概率是下一款《Royal Match》。
02揮刀大改過后，市場表現(xiàn)走向正循環(huán)，長線發(fā)展有機會復(fù)制《Royal Match》
事實上，“表現(xiàn)不如預(yù)期”是《Royal Kingdom》從測試初期便一直帶有的標簽，但在過程中，其一直在產(chǎn)品層面不斷糾偏。
對于一款作品未來更長期的展望，或許可以從其來時路進行觀察與了解。
在軟測試開啟的頭一年（2023年4月至2024年4月），《Royal Kingdom》無論是在測試數(shù)據(jù)還是在外界評價都相對負面。為了改變這樣的情況，在后來的時間里，項目團隊決定“調(diào)轉(zhuǎn)船頭”對游戲進行了大刀闊斧的改變。
海外知名游戲咨詢公司Naavik對于《Royal Kingdom》的調(diào)整進行了相關(guān)總結(jié)。早期游戲在三消框架的基礎(chǔ)上，以PVP為核心融合類Coin Master的特色循環(huán)機制，同時引入社交賭場經(jīng)濟模式。
在這個版本中，雖然ARPDAU可以做到0.210美元，但用戶難以留下來，下載轉(zhuǎn)化日活用戶僅有6.6%，連鎖反應(yīng)導(dǎo)致流水處于低位。
造成這一結(jié)果的原因，首先是“消除關(guān)卡+社交賭場”的構(gòu)建難度過大，面臨技術(shù)、玩法平衡以及用戶體驗等問題。再者是，2023年6月“超級光球”推出使得《Royal Match》的RPD（單個下載收入）沖至32美元，這讓項目團隊意識到自己經(jīng)驗累積更為豐富的關(guān)卡制三消依然大有可為。
在上述種種現(xiàn)實情況的推動下，今年4月《Royal Kingdom》開始著手大改（同年7月推線上），回歸傳統(tǒng)關(guān)卡制三消，整體體驗類似升級版的《Royal Match》。兩者在關(guān)卡設(shè)計、棋子、障礙與道具功能、外圍meta玩法機制、活動與LiveOps架構(gòu)等方面體驗一致。
但在背景的設(shè)計上，《Royal Kingdom》聚焦在國王Richard對星球上主題王國的開拓與修復(fù)上，王國被分為冰雪、沙漠、雨林等多個主題板塊，每征服一個板塊都需要玩家通過上百個關(guān)卡。這樣的世界觀配合更“粗放”的美術(shù)相比前作聚焦在城堡及周邊顯得更加符合男性審美；
玩法上，游戲在每10個關(guān)卡內(nèi)（第5個和第10個）設(shè)置了兩個PVE “Dark King”關(guān)卡，相比前作雖然難度提升，但活動代幣獎勵更為慷慨。此外，游戲還推出了Trophy Room獎杯陳列室系統(tǒng)，在這里玩家可以看到各個活動（包括未解鎖和未開啟的活動）的具體信息，在相應(yīng)活動獲得一定名次后，還能獲得主題獎杯，名次越高，獎杯外觀約華麗。
據(jù)悉，該版本上線后，ARPDAU雖然降低到0.110美元，但下載轉(zhuǎn)化日活用戶達到了16%。
將上述《Royal Kingdom》在產(chǎn)品層面一系列的迭代與其流水趨勢進行匹配就會發(fā)現(xiàn)，該作玩法上的調(diào)優(yōu)與收入的增長上基本形成了良性循環(huán)。
回頭來看《Royal Match》，其全球首推前三個月的月流水均未超過1億（2021年6月，月流水達到1.13億），但Dream Games依然在上線6個月內(nèi)撒下了高達1.5億美元的投放費用，利用三消廣告創(chuàng)意中熱度極高的失敗情節(jié)，以激發(fā)玩家自己嘗試的沖動，之后持續(xù)投放加上各類實時運營，2021年底時游戲月流水已經(jīng)穩(wěn)定增長至2億元以上。
2022年，該作堅持著之前的運營邏輯和投放邏輯（配合游戲內(nèi)“國王夢魘”中的關(guān)卡及劇情，投放了更多的小游戲類型的視頻廣告與可玩廣告，還在美國投放了電視廣告）開始進一步拓展受眾群，成為當年美國市場增長最顯著的游戲（43%的廣告創(chuàng)意在美國投放），全球月流水也一路從年初的2.5億增長到年末的近3.5億。
公開資料顯示，《Royal Match》自上線以來便將King旗下的《Candy Crush Saga》當作目標，但一直難以實現(xiàn)徹底的逾越。
這種情況在2023年發(fā)生了變化，這一年游戲?qū)θ枕n以及繁體中文等亞洲核心市場投放了更多的精力。同年6月又推出了一項名為“Super Light Ball”的強力道具，也就是上文中提到的“超級光球”，其威力巨大能消除棋盤上所有兩種顏色的物品，如果與另一種強力道具結(jié)合使用，還能將所有兩種顏色的物品轉(zhuǎn)化為強力道具，使用該道具玩家需要先贏10個關(guān)卡，激活后可以一直使用，直到闖關(guān)失敗。
超級光球的出現(xiàn)除了能帶給玩家更爽快的游戲體驗，也制造了玩家闖關(guān)失敗失去超級光球的困境從而推動玩家購買金幣換取額外幫助，此外還可以為現(xiàn)有關(guān)卡提供更難的內(nèi)容變化。
超級光球上線不久，《Royal Match》的日流水便超過了《Candy Crush Saga》，2023年7月《Royal Match》以6.73億的月流水，正式實現(xiàn)了對《Candy Crush Saga》6.38億的反超。
此后《Royal Match》成為了全球三消游戲賽道新的統(tǒng)治者直到現(xiàn)在（2023年底時，游戲的月流水已經(jīng)穩(wěn)定增長至7億以上）。
03兩款游戲未形成惡性競爭，Dream Games追求雙雄格局
綜合來看，《Royal Kingdom》依然在用戶體驗方面進行努力，調(diào)整后的玩法框架已經(jīng)得到了市場數(shù)據(jù)的佐證，流水表現(xiàn)趨好，但下載量處于下滑中，這應(yīng)該與投放沒有完全爆發(fā)甚至略有下滑相關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，近30天該作蘋果端投放創(chuàng)意數(shù)在373左右，谷歌端則在892左右。
對照《Royal Match》的發(fā)展歷程，其前期數(shù)據(jù)也沒有一飛沖天，而是在長期投放和運營中實現(xiàn)了不斷增長。因此，《Royal Kingdom》的長線成績依然值得被期待，想要下結(jié)論至少還需觀察兩到三個月。
最后還有一個值得討論的問題便是，《Royal Match》當前表現(xiàn)依然強勁，位于60個國家及地區(qū)iOS游戲免費榜TOP50，121個國家及地區(qū)游戲暢銷榜TOP10，穩(wěn)坐三消領(lǐng)域收入冠軍。
當前《Royal Match》全球iOS游戲暢銷榜排名
但《Royal Kingdom》與其玩法相似度極高，買量素材的方向也幾乎一致，又時值全球大推階段，如果后續(xù)加大投放是否會對《Royal Match》造成沖擊，兩者游戲是否會產(chǎn)生內(nèi)部競爭，導(dǎo)致前作用戶流失。
配合Naavik的最新報告以及廣大大最新的買量分析可以得出結(jié)論，答案是否定的。
《Royal Kingdom》與前作的投放節(jié)奏一直呈現(xiàn)此消彼長的趨勢，例如其在改版后測試（2024年4月）、全球上線前期（2024年11月）等需要加大投放力度的節(jié)點，前作便會避其鋒芒，這有效的避免了新用戶獲取層面的分流。
此外，《Royal Kingdom》軟啟動后造成了《Candy Crush Saga》活躍用戶數(shù)量的不斷下滑，前作反而在協(xié)同作用下保持穩(wěn)定。
最后，《Royal Kingdom》的上線沒有阻止《Royal Match》流水的持續(xù)增長，今年其月流水已經(jīng)從年初的7億增長至目前的8億左右。
對于未來，如果Dream Games在維持《Royal Match》對三消賽道統(tǒng)治地位的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)Playrix建立在休閑賽道建立雙雄并駕的形勢一定是最好的，但這其中少不了挑戰(zhàn)與挫折。【聲明】內(nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
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