跨境電商未來的賽道是不是只有一種，用一張互聯(lián)網(wǎng)的平臺，把中國的消費品、中國制造產(chǎn)品、未來農(nóng)用產(chǎn)品，和世界市場進行對接，反之亦然。如果是這樣，傳統(tǒng)的生產(chǎn)型貿(mào)易企業(yè)，它未來的走向是什么？今天帶著這個疑問，來分享一下我的觀點。

一是，行業(yè)背景。

首先回顧下跨境電商的發(fā)展歷史，2004年香港小包是最早出現(xiàn)利用互聯(lián)網(wǎng)打通商貿(mào)的先行先試，此前是有跨境電商的，例如游戲軟件跨境交易，但是國家把游戲和軟件的跨境交易不叫跨境電商，叫服務(wù)型貿(mào)易。自從2004年香港小包通過郵政聯(lián)盟后，我們誕生了新的郵政產(chǎn)品，越來越多跨境產(chǎn)品、跨境平臺的出現(xiàn)，使更多的從業(yè)者涌入跨境電商行業(yè)。所有人都懷抱著一個理想，利用互聯(lián)網(wǎng)在國際市場上復(fù)制阿里或者京東，在國際市場上向eBay和亞馬遜看齊。

最早做跨境電商的我們會發(fā)現(xiàn)幾個數(shù)字，目前做B2C跨境電商的國際巨頭SHIEN，去年銷售額是1000億人民幣，對大部分的公司而言是一個非常大的數(shù)字。但是對于電商市場，去年雙十一，天貓當(dāng)天銷售額是5400億，京東當(dāng)天銷售額是3400億，為什么跨境電商非常大的一個平臺，一年的總銷售額不抵阿里一天的1/5，不抵京東一天1/3呢？

我們用一張大網(wǎng)將中國消費品、制造業(yè)面向全球65億人口，對于跨境電商，這個盤子到底多大呢？去年我國進出口總額連續(xù)突破了5萬億美元、6萬億美元大關(guān)，達到了40萬億人民幣。如果只是B2C的份額，可能在大盤子中的占比還是較小的。2017年商務(wù)部出臺的文件中，指出跨境電商的主要模式是以B2B為主。這句話有兩重含義，一種是最早在跨境電商市場沖刺的人，一直尋找著一種新的方法、新的平臺，能夠推動中國制造和全球市場無縫銜接，但是事實上跨境電商的增長速度好像達到了天花板，不如傳統(tǒng)貿(mào)易增長速度快。跨境電商是不是還有另外一種詮釋，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和信息化的手段，幫助中國傳統(tǒng)生產(chǎn)和貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

2020年服貿(mào)會上，商務(wù)部副部長王部長指出，數(shù)字貿(mào)易是可數(shù)字化的服務(wù)型貿(mào)易，利用信息化手段，借助于互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，為我們傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)，服務(wù)于傳統(tǒng)實體行業(yè)，在研發(fā)、制造、生產(chǎn)、交付、渠道、服務(wù)等環(huán)節(jié)中，為傳統(tǒng)實體產(chǎn)業(yè)賦能。他指出另外一種廣義跨境電商的概念，作為一個網(wǎng)站不僅僅是賣包裹，而是要利用好信息化手段，為傳統(tǒng)的生產(chǎn)和貿(mào)易性行業(yè)做服務(wù)。

二是，服務(wù)內(nèi)容。

對于傳統(tǒng)生產(chǎn)制造性行業(yè)、貿(mào)易性行業(yè)，在2019年之前作為旁觀者看待如火如荼的跨境電商行業(yè)，雖然部分公司設(shè)定電商部門，在eBay或者亞馬遜上嘗試開店，但大部分企業(yè)并不知道怎么上手。跨境電商的很多賣家是新型創(chuàng)業(yè)公司，甚至是大學(xué)生，但是傳統(tǒng)制造業(yè)巨頭、消費品隱形冠軍如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)呢？許多企業(yè)都是一籌莫展。2019年過后，外部環(huán)境逼迫著傳統(tǒng)企業(yè)做出新的選擇，一是中美貿(mào)易戰(zhàn)，導(dǎo)致傳統(tǒng)貿(mào)易訂單壁壘增高；二是后疫情時代，中外商貿(mào)往來不通暢，傳統(tǒng)貿(mào)易展會無法進行，包括廣交會等區(qū)域性國際展會，導(dǎo)致傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)獲取新的訂單，除了依靠老的關(guān)系、老的渠道，剩下唯一方法只有擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

用互聯(lián)網(wǎng)幫助傳統(tǒng)貿(mào)易公司拓展渠道，是B2B類型的跨境電商。我將從四個方面來講，互聯(lián)網(wǎng)如何幫助傳統(tǒng)貿(mào)易公司做生意，分別是渠道賦能、品牌賦能、金融賦能、運營賦能。目前市場上第三方服務(wù)公司，它提供各種各樣的類型服務(wù)，都可以涵蓋在這四種賦能中，這四種賦能幫助中國大多數(shù)傳統(tǒng)貿(mào)易公司進行跨境電商轉(zhuǎn)型升級，或者是數(shù)字貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的重要工具和渠道。

第一，渠道賦能。傳統(tǒng)的跨境電商流程較長，在發(fā)達國家中渠道相對較短，但是對于“一帶一路”新興國家，貿(mào)易鏈條還是比較長的。例如哈薩克斯坦，2013年、2014年企業(yè)在烏魯木齊邊疆大市場采購貨物，飛到廣東白馬市場、浙江義烏市，接觸國內(nèi)貿(mào)易商，或者是分布在中國2600個產(chǎn)業(yè)帶村鎮(zhèn)縣的制造商，貿(mào)易流程非常非常長。例如印尼，有2.6億人口，我們把國內(nèi)貨物（如某個縣城貨物、消費品），通過義烏市場尋找出口商，出口給印尼進口商（印尼的大貿(mào)），大貿(mào)在印尼會尋找位于雅加達、萬隆等地區(qū)的大市場，向下做第二批發(fā)、第三批發(fā)，分銷商分銷到位于印尼各個島嶼上的零售商公司，再到消費者，跨境貿(mào)易流程是非常長的。

如果我們借助eBay、亞馬遜等平臺直接銷售給對方老百姓，可能會存在一定的問題。我提出個人的觀點，這種模式未來會存在很長時間，但一定有增長瓶頸，同時這種模式對于印尼本地稅收、就業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)等方面，可能會造成沉重的打擊。而我國推行的貿(mào)易、跨境電商、數(shù)字貿(mào)易等，一定是基于國與國之間公平貿(mào)易競爭、互相互惠互利的模式。

 反過來看，這么長的鏈條是否有新的模式，例如我們公司的模式：兩國雙元模式，在中國最靠近工廠的地方，設(shè)立采購和服務(wù)中心，在國外最靠近下游分銷商的地方，建立海外銷售中心，通過這兩個服務(wù)節(jié)點，提供線上線下的服務(wù)對接，讓海外下游的中小企業(yè)家，與中國源頭工廠建立起跨境直采的關(guān)系。這種跨境直采關(guān)系，本質(zhì)上是B2B，遵守貿(mào)易規(guī)則，不會侵犯到雙方國家的主體稅收和就業(yè)利益，同時縮短了跨境貿(mào)易環(huán)節(jié)，提升了跨境貿(mào)易效率。

第二，金融賦能。例如小額金融賦能，在我國面向海外或者境內(nèi)的大市場，約有4300個，其中重慶江北區(qū)有6個，如位于重慶汽配摩配大市場，擁有700多個商戶，承擔(dān)著商貿(mào)流通的大節(jié)點，有外向型、內(nèi)貿(mào)型。大市場的企業(yè)也存在資金成本比較高的壓力，他們平時交易借助于微信、支付寶或者現(xiàn)金交易，數(shù)據(jù)沒有留存，甚至在金稅四期實施過后存在稅務(wù)風(fēng)險。我們能不能用新的方式幫助他們賦能，插上數(shù)字貿(mào)易的翅膀，從而降低資金成本。例如設(shè)計一個產(chǎn)品運貿(mào)通，通過把交易上線，解決支付物流，物流訂單數(shù)據(jù)化，形成征信基礎(chǔ)，幫助中小企業(yè)獲得國家和銀行的普惠型政策。

第三，品牌賦能。中國農(nóng)產(chǎn)品、消費品等產(chǎn)品的出海需要品牌賦能，借助TikTok、Facebook、明星代言、網(wǎng)紅等自媒體進行宣傳。中國擁有許多優(yōu)質(zhì)的消費品，在國外要展示產(chǎn)品的價格便宜、技術(shù)參數(shù)對接國際標(biāo)準(zhǔn)，為中國品牌和產(chǎn)品走向海外市場鋪平渠道，例如在海外賣中藥的，不一定是中國同仁堂，可能是日本漢方，它展現(xiàn)出了中藥數(shù)字化物質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)。

第四，運營賦能。在中國各個地方都存在著產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有2600多個村鎮(zhèn)縣產(chǎn)業(yè)帶，每一個產(chǎn)業(yè)帶里都有隱形冠軍，許多企業(yè)想做跨境電商、數(shù)字貿(mào)易，但不是都能去網(wǎng)上開店，更多企業(yè)想學(xué)習(xí)如何利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)武裝自己，將普通的生產(chǎn)和貿(mào)易型企業(yè)武裝到牙齒，通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)找到更多的客戶，降低資金成本，獲得更廣的市場，運營賦能是跨境電商服務(wù)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)時代的任務(wù)。

數(shù)字貿(mào)易給大家?guī)聿恢皇撬拇筚x能，更多的是推動地方一產(chǎn)二產(chǎn)三產(chǎn)的聯(lián)動發(fā)展。對于第一產(chǎn)業(yè)以品牌賦能，來促進渠道對接，促進價值提升；對于第二產(chǎn)業(yè)，通過品牌賦能、金融賦能，推動流通；對于第三產(chǎn)業(yè)，通過渠道賦能、金融賦能，提升生產(chǎn)效益。

三是，目標(biāo)遠景。B2C平臺是少數(shù)的機會，多數(shù)內(nèi)地企業(yè)缺乏發(fā)展條件。但是河南鄭州等內(nèi)地地區(qū)，可以利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為整個行業(yè)做出貢獻，通過采用“兩頭落地”的方案，利用互聯(lián)網(wǎng)為貿(mào)易行業(yè)，在品牌、渠道、金融、運營等方面賦能，讓更多的價值、就業(yè)、稅收，落入到本地。