隨著國內(nèi)游戲行業(yè)競爭的白熱化加劇，眾多游戲開發(fā)者紛紛調(diào)整策略，將目光轉(zhuǎn)向了海外市場的拓展之路。在全球游戲版圖中，相較于歐美、日韓這些高度成熟且競爭殘酷的市場，東南亞地區(qū)猶如一塊尚未被充分開發(fā)的“潛力寶地”。
坐落于中國南邊的印度，其經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁，已躋身全球經(jīng)濟體前五之列，無疑為尋求海外機遇的游戲開發(fā)者提供了一個得天獨厚的“后花園”。這個寶藏之地到底藏著多少驚喜呢？接下來，就讓我們一起探索它的獨特魅力吧！
關于印度的文化風情
印度作為新興經(jīng)濟體第一梯隊國家，是南亞地區(qū)面積最大的國家。其人口超過13億，其中60% 是不到35歲年輕人，擁有龐大的消費群體和強大消費潛力。
印度是一個多元化的國家，受到早先英國殖民影響，印度地區(qū)主要以印地語和英語為主要語言，盡管有口音問題，但西方化的教育模式使印度人的英語表達比較自然地道。另外，印度有超過一百個民族，各有其獨特方言。
印度是瑜伽的發(fā)源地，休閑之余，瑜伽、唱歌、跳舞是印度人最享受的休閑娛樂方式。
印度的游戲市場現(xiàn)狀
在經(jīng)濟快速增長影響下，印度市場已成為全球游戲產(chǎn)業(yè)出海焦點市場之一。根據(jù)Sensor Tower商店的數(shù)據(jù)顯示，2024年3月，App Store和Google Play的全球手游下載量達到42.9億，同比增長8.2%。其中印度市場以7.39億次下載排名第一位，占比全球總下載量的17.2%，遠超排名二三的美國和巴西。
這一結果現(xiàn)象要歸功于當?shù)佚嫶蟮娜丝诨鶖?shù)，以及在“數(shù)字印度”計劃加持下，印度互聯(lián)網(wǎng)普及率和手機用戶數(shù)量不斷增長以至于人們對娛樂需求也隨之增大。再加上印度政府對高速移動互聯(lián)網(wǎng)的投資，使得移動娛樂在印度群眾中愈發(fā)受歡迎。
根據(jù) Niko Partners 的數(shù)據(jù)，到2023年，印度游戲市場的收入大約為8.68億美元，且預測到2027年能增長將近一倍，游戲玩家數(shù)量也預計能達到6億多人。
（圖源Niko Partners）
移動游戲在整體市場占主導地位，將近96.8%用戶都是通過移動設備體驗游戲，且31%玩家會為游戲付費。印度移動游戲提供包括免費游戲在內(nèi)的多種游戲，價格相較其他游戲平臺也實惠。
在印度游戲大盤中，棋牌類是大熱游戲，比如拉米（Rummy）和Teen Patti。拉米是偏技巧策略型游戲，早在移動設備出現(xiàn)前就已經(jīng)是備受歡迎的娛樂形式。Teen Patti有印度版“炸金花”之稱，偏向心理推測戰(zhàn)的游戲。兩款游戲熱度難分伯仲且玩家群體重疊度非常高，受眾面積非常廣泛。
（點擊??深入了解拉米與TeenPatti）
印度投放重點事項
移動端用戶的大量增長讓Google、Facebook等廣告平臺在印度的影響力逐步擴大。印度有超過8.36億的網(wǎng)民，在全球僅次于中國。其中Facebook是他們最喜愛的社媒平臺，Google、WhatsApp、YouTube也是印度人使用時間較長的軟件。
對于踏入這片市場的開發(fā)者和廣告主來說，想要玩轉(zhuǎn)印區(qū)首先熟悉當?shù)谿oogle和Facebook廣告的投放手法至關重要。
1.廣告投放成本
Facebook廣告的效果和具體的收費金額取決于多種因素，主要收費方式有兩種：
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平均每次點擊費用（CPC）
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平均每千次展示費用（CPM）
Google廣告根據(jù)廣告類型不同成本各不相同。
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搜索廣告：CPC約20盧比，CPM約50盧比。選擇精準度高的關鍵詞來投放搜索廣告能夠帶來更顯著的效果，廣告費用也會隨著廣告質(zhì)量的高低上下浮動。
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展示廣告：CPC 約5盧比，CPM約50盧比。在印度，谷歌展示廣告雖擁有超高性價比，但根據(jù)具體情況不同也會存在差異。
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購物廣告：平均每人年均電子商務支出約10000盧比，購物廣告成本較低，卻能帶來更高的效益。
2.如何有效管理廣告支出
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選擇精準關鍵詞并定期優(yōu)化：深入了解行業(yè)廣告投放情況，選擇較高轉(zhuǎn)化的關鍵詞并定期對關鍵詞優(yōu)化更新。
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素材文案精煉本土化:印度是一個多元化國家，除官方印地語外還有超百種各類方言，投放素材可考慮運用不同語言精煉概括。
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抓人的創(chuàng)意素材：從產(chǎn)品本身角度和受眾用戶角度劃分素材風格。
聚焦產(chǎn)品本身的素材可以集中在特點上，例如游戲產(chǎn)品要主要展示玩法與特色。
從受眾出發(fā)要注重創(chuàng)意的故事性、創(chuàng)意體現(xiàn)出的可玩性、受眾的心理訴求與情懷，制作有節(jié)奏感、刺激感、繽紛感的視頻素材。以棋牌游戲產(chǎn)品為例主要聚焦在各種觸發(fā)Feature Game、觸發(fā)各種大獎的環(huán)節(jié)上。
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縮小受眾范圍，精準定位：根據(jù)用戶行為習慣及興趣領域細分受眾精準投放。
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合理分配預算：根據(jù)不同關鍵詞和受眾群體的投放效果及時調(diào)整預算分配。
印度本土媒體平臺
在印度除了全球主流的媒體平臺，還擁有一些更加本土化的其他廣告平臺。
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SHAREit是當?shù)赜脩舾哳l率使用的一站式優(yōu)質(zhì)數(shù)字內(nèi)容與跨平臺高速資源分享平臺之一。該平臺累計下載數(shù)量超過24億，覆蓋范圍達到200多個國家地區(qū)，在東南亞、南亞、中東、非洲、俄語地區(qū)等市場有“國民應用”之稱。
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Appnext是隸屬于印度上市廣告平臺Affle集團下的一家獨立應用程序發(fā)現(xiàn)平臺。該平臺與全球知名的手機廠商，移動運營商與廣告主都建立了長久緊密的合作。每天能夠向全球用戶推薦 70 億次應用程序推薦，日活躍用戶超過 5 億。
小結
總的來講，印度的發(fā)展讓當?shù)厥袌鰧τ螒虻犬a(chǎn)業(yè)來說仍是充滿巨大機遇的地方。盡管擁有機遇的同時也會面臨各樣的競爭與挑戰(zhàn)，但只要把握正確的方向采取有效的策略就有望在印度市場取得成功。