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大數(shù)跨境

霸榜TikTok！國貨彩妝成為東南亞與北美市場的新寵

霸榜TikTok！國貨彩妝成為東南亞與北美市場的新寵 深圳派代信息技術有限公司
2025-01-03
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導讀：Focallure征服東南亞，搶占北美市場，霸榜TikTok，國貨美妝品牌越打越響！
作者 | 伊月
編輯 | 皮卡皮
當下，漫步于海外美妝市場的繁華街區(qū)，國貨美妝品牌已然成為一道不可忽視的亮麗風景線。
在這國貨美妝洶涌澎湃的出海浪潮之中，F(xiàn)ocallure無疑是當之無愧的“尖子生”典范。憑借其獨特的產(chǎn)品定位與營銷策略，F(xiàn)ocallure在海外收獲大量消費者的青睞，銷量持續(xù)攀升，多次躋身海外十大中國彩妝品牌之列。
在東南亞市場，F(xiàn)ocallure的TikTok Shop更是創(chuàng)下單日GMV 20萬美金的記錄，粉絲量已突破280萬大關。
曾經(jīng)作為外貿(mào)供應商的Focallure，在時代的浪潮中精準把握機遇，更是為國貨美妝出海之路點亮了一盞熠熠生輝的明燈，激勵著更多后來者奮勇前行。

新銳美妝品牌Focallure，本土化運營是核心

2013 年，在廣州這座充滿商業(yè)活力的都市之中，廣州即至商貿(mào)有限公司作為專注于海外大牌彩妝代工的外貿(mào)工廠，在海外供應鏈管理與代工領域的深耕細作。
終于，在2016年，厚積薄發(fā)的它正式推出了自有品牌——菲鹿兒Focallure，就此揚起了駛向海外市場這片浩瀚海洋的風帆，而TikTok則成為了它乘風破浪的有力槳櫓。
Focallure的輝煌成就核心在于其卓越的本土化運營策略，這一理念深刻體現(xiàn)在其品牌口號“100個國家，100個菲鹿兒”之中。Focallure CEO方星指出：“相較于日韓歐美品牌，中國品牌在短時間內(nèi)構建強大的品牌勢能確實面臨挑戰(zhàn)。” 
于是，菲鹿兒毅然決然地選擇深入當?shù)厥袌?，開啟一場品牌本土化的戰(zhàn)略突圍。這一關鍵路徑，成為了它沖破困境、脫穎而出的利刃。
在媒體策略上，公司精心布局，為不同國家建立了專屬的TikTok賬號，構建了一個龐大的社交媒體網(wǎng)絡。無論是產(chǎn)品設計、市場投放還是整體運營，F(xiàn)ocallure都緊密貼合當?shù)匚幕c市場需求，成功實現(xiàn)了品牌與各個國家市場的無縫對接，F(xiàn)ocallure充分利用社交媒體的廣泛影響力，以深化消費者對產(chǎn)品的認知與記憶。
在產(chǎn)品策略上，，菲鹿兒更是將定制化理念貫徹到每一個細節(jié)。它致力于依據(jù)各國消費群體千差萬別的習慣偏好、膚色各異的特征以及宗教信仰等諸多關鍵因素，量身定制能夠滿足其特定需求的美妝產(chǎn)品。
Focallure在拓展海外市場時，首先選擇了東南亞作為突破口。這個區(qū)域包含了11個國家，每個國家在法律、語言、風俗以及人文環(huán)境上都各具特色。Focallure深入探索當?shù)厥袌?，精準把握消費者需求，并據(jù)此研發(fā)出更加貼合市場的產(chǎn)品。
東南亞地區(qū)地處低緯，終年被熾熱的陽光籠罩，紫外線強烈，獨特的氣候環(huán)境，孕育出當?shù)鼐用駥Σ蕣y產(chǎn)品截然不同的需求。相較于國內(nèi)，他們對控油效果強勁、防水防汗功能卓越的彩妝產(chǎn)品情有獨鐘。
Focallure通過深入調(diào)研本地消費者需求，開發(fā)出更加契合當?shù)厥褂脠鼍暗漠a(chǎn)品，并快速推向市場，憑借其先發(fā)優(yōu)勢，成功在東南亞市場占據(jù)了領先地位。
而Focallure的野心不止于此，它的目光望向了更為廣闊的北美和歐洲市場。在這些成熟的歐美市場中，F(xiàn)ocallure同樣展現(xiàn)出了強大的適應力與競爭力。
國內(nèi)消費者大多熱衷于啞光妝容，追求低調(diào)內(nèi)斂的美感；而歐美消費者卻不同，他們內(nèi)心深處更向往亮色、亮片交織而成的奪目妝容效果。Focallure精準捕捉了這一市場需求，特別為歐美市場推出了一系列閃耀奪目的美妝產(chǎn)品，如大亮片眼影、多彩睫毛膏以及細閃唇膏等，成功吸引了當?shù)叵M者的青睞。

低價策略+達人營銷，量變到質(zhì)變

相較于北美和歐洲那些已經(jīng)高度成熟、競爭激烈的“優(yōu)中選優(yōu)”消費市場，東南亞等新興地區(qū)正處于一個從“空白”到“存在”，再從“存在”向“優(yōu)化”過渡的市場培育與成長階段。
Focallure顯然深刻洞察到了這一區(qū)域迅速膨脹的市場需求與潛力無限的消費群體，鑒于東南亞市場人均收入普遍偏低，彩妝消費能力相對有限的現(xiàn)狀，F(xiàn)ocallure采取了低價策略，走親民路線以適應市場需求。品牌精選的數(shù)款主打產(chǎn)品，如唇釉、遮瑕膏、氣墊粉底等，售價基本不超過5美元，性價比極高。
憑借在為國際知名美妝品牌代工方面所積累的豐富經(jīng)驗，F(xiàn)ocallure能夠迅速推出持續(xù)優(yōu)化升級的產(chǎn)品，并能夠在極短時間內(nèi)上市，有效樹立了品牌高性價比的市場形象。
Focallure的另一主要策略則是達人營銷，與美妝及護膚領域的博主攜手，通過發(fā)布妝容教程和化妝技巧視頻，突出展示其產(chǎn)品，并成功吸引了大量粉絲的關注。在選擇合作對象時，F(xiàn)ocallure尤為注重網(wǎng)紅的粉絲群體是否與品牌的潛在消費者相匹配，而非單純追求高知名度。
這些合作中的達人多為美妝博主，他們創(chuàng)作的內(nèi)容（UGC）主要包括產(chǎn)品種草、開箱以及產(chǎn)品評測等，這些內(nèi)容在播放量、曝光度和用戶互動方面都取得了顯著成效。
以越南市場為例，F(xiàn)ocallure選擇與越南美妝界的領軍人物Ha Linh攜手合作
Ha Linh，在YouTube上坐擁208萬忠實粉絲，是越南極具影響力的達人。根據(jù)SocialBook自主研發(fā)的紅人Saas平臺數(shù)據(jù)分析，Ha Linh的粉絲群體主要聚焦于25至34歲的女性。
這一年齡段的消費者在購買決策時，展現(xiàn)出對商品性價比的高度關注，即力求在性能與價格之間找到最佳平衡點。她們傾向于綜合考量性能、價格、品質(zhì)等多個維度，做出更為理性的消費選擇。因此，擁有高性價比化妝品的Focallure，無疑是Ha Linh粉絲們的心中所愛。
Focallure與Ha Linh攜手合作，共同推出了一期化妝視頻。在長達26分鐘的視頻中，Ha Linh全程采用Focallure的產(chǎn)品，并通過僅在一側臉部化妝的方式，直觀且客觀地展示了產(chǎn)品的實際效果。視頻中，Ha Linh多次對Focallure產(chǎn)品的價格及銷量表示驚訝，并配以相關截圖為證，還在結尾處精心挑選并展示了自己認為最值得入手的產(chǎn)品，由衷贊嘆品牌的性價比之高。
本次合作視頻觀看次數(shù)高達250多萬，收獲評論超過1400條，數(shù)據(jù)表現(xiàn)極為亮眼。加之評論區(qū)精心設置的21個產(chǎn)品購買鏈接，該視頻不僅極大地提升了Focallure的品牌曝光度，還帶來了遠超預期的轉化率和關注度。

整合媒體資源，品牌力持續(xù)增長

在品牌初創(chuàng)階段，F(xiàn)ocallure主要通過Facebook和Instagram兩大社交媒體平臺開展營銷活動，利用其品牌主頁發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容，成功吸引了大量用戶關注，顯著提升了品牌在兩個平臺上的知名度。
Focallure CEO方星曾指出，F(xiàn)acebook和Instagram作為國際性的社交媒體巨頭，不僅是Focallure觸達海外用戶的關鍵橋梁，也是推動品牌增長的核心平臺。
在抖音引領國內(nèi)短視頻風潮的同時，F(xiàn)ocallure迅速捕捉到了這一趨勢，并將TikTok作為其主要的營銷平臺。通過打造“PINKFLASH”和“FOCALLURE”兩個主要賬號，一年增粉200萬+，并憑借其多樣化的產(chǎn)品線和高性價比的優(yōu)勢，與當?shù)刂鸎OL合作推廣，成功改變了東南亞消費者對美妝品牌的高價位和高溢價的傳統(tǒng)看法。
Focallure不僅限于主流電商平臺，還進一步建立了自己的品牌官網(wǎng)，通過這個渠道吸引了大量忠實的私域流量。
在社交媒體戰(zhàn)略上，F(xiàn)ocallure在Facebook、Instagram、TikTok等多個平臺上精心構建了賬號網(wǎng)絡，有效地觸及并占據(jù)了目標用戶的心理高地。其社交媒體營銷策略專注于熱點事件和引人注目的促銷活動，通過展示吸引人的產(chǎn)品圖片和極具吸引力的優(yōu)惠，精確激發(fā)了用戶的購買沖動，實現(xiàn)了營銷的高效轉化。
依托于這些平臺龐大的用戶基礎和成熟的服務架構，F(xiàn)ocallure不僅能夠深入洞察各地用戶的消費需求和本土品牌的競爭態(tài)勢，還能迅速且精準地覆蓋不同年齡層的受眾，持續(xù)擴大品牌影響力，并有效實現(xiàn)流量向銷售的轉化。
此外，F(xiàn)ocallure在多個社交媒體平臺上分別建立了針對不同國家的賬號運營體系，構建起強大的品牌矩陣。在每個內(nèi)容發(fā)布時，都添加了#focallure等品牌相關的話題標簽，以及各平臺當前最熱門的美妝活動標簽，以此激發(fā)用戶的參與熱情，進一步提升品牌互動與影響力。
國貨美妝品牌正作為一股新興的國貨力量，正在海外電商市場中迅速掀起波瀾。相信會有越來越多的國貨美妝品牌，如Focallure一般，通過本土化策略、供應鏈投入及全方位的營銷，在海外續(xù)寫屬于自己的美妝傳奇。
【聲明】內(nèi)容源于網(wǎng)絡
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