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大數(shù)跨境
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霸榜TikTok！國(guó)貨彩妝成為東南亞與北美市場(chǎng)的新寵

霸榜TikTok！國(guó)貨彩妝成為東南亞與北美市場(chǎng)的新寵 深圳派代信息技術(shù)有限公司
2025-01-03
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導(dǎo)讀：Focallure征服東南亞，搶占北美市場(chǎng)，霸榜TikTok，國(guó)貨美妝品牌越打越響！
作者 | 伊月
編輯 | 皮卡皮
當(dāng)下，漫步于海外美妝市場(chǎng)的繁華街區(qū)，國(guó)貨美妝品牌已然成為一道不可忽視的亮麗風(fēng)景線。
在這國(guó)貨美妝洶涌澎湃的出海浪潮之中，F(xiàn)ocallure無(wú)疑是當(dāng)之無(wú)愧的“尖子生”典范。憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品定位與營(yíng)銷策略，F(xiàn)ocallure在海外收獲大量消費(fèi)者的青睞，銷量持續(xù)攀升，多次躋身海外十大中國(guó)彩妝品牌之列。
在東南亞市場(chǎng)，F(xiàn)ocallure的TikTok Shop更是創(chuàng)下單日GMV 20萬(wàn)美金的記錄，粉絲量已突破280萬(wàn)大關(guān)。
曾經(jīng)作為外貿(mào)供應(yīng)商的Focallure，在時(shí)代的浪潮中精準(zhǔn)把握機(jī)遇，更是為國(guó)貨美妝出海之路點(diǎn)亮了一盞熠熠生輝的明燈，激勵(lì)著更多后來(lái)者奮勇前行。

新銳美妝品牌Focallure，本土化運(yùn)營(yíng)是核心

2013 年，在廣州這座充滿商業(yè)活力的都市之中，廣州即至商貿(mào)有限公司作為專注于海外大牌彩妝代工的外貿(mào)工廠，在海外供應(yīng)鏈管理與代工領(lǐng)域的深耕細(xì)作。
終于，在2016年，厚積薄發(fā)的它正式推出了自有品牌——菲鹿兒Focallure，就此揚(yáng)起了駛向海外市場(chǎng)這片浩瀚海洋的風(fēng)帆，而TikTok則成為了它乘風(fēng)破浪的有力槳櫓。
Focallure的輝煌成就核心在于其卓越的本土化運(yùn)營(yíng)策略，這一理念深刻體現(xiàn)在其品牌口號(hào)“100個(gè)國(guó)家，100個(gè)菲鹿兒”之中。Focallure CEO方星指出：“相較于日韓歐美品牌，中國(guó)品牌在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建強(qiáng)大的品牌勢(shì)能確實(shí)面臨挑戰(zhàn)。” 
于是，菲鹿兒毅然決然地選擇深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，開啟一場(chǎng)品牌本土化的戰(zhàn)略突圍。這一關(guān)鍵路徑，成為了它沖破困境、脫穎而出的利刃。
在媒體策略上，公司精心布局，為不同國(guó)家建立了專屬的TikTok賬號(hào)，構(gòu)建了一個(gè)龐大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)投放還是整體運(yùn)營(yíng)，F(xiàn)ocallure都緊密貼合當(dāng)?shù)匚幕c市場(chǎng)需求，成功實(shí)現(xiàn)了品牌與各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接，F(xiàn)ocallure充分利用社交媒體的廣泛影響力，以深化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與記憶。
在產(chǎn)品策略上，，菲鹿兒更是將定制化理念貫徹到每一個(gè)細(xì)節(jié)。它致力于依據(jù)各國(guó)消費(fèi)群體千差萬(wàn)別的習(xí)慣偏好、膚色各異的特征以及宗教信仰等諸多關(guān)鍵因素，量身定制能夠滿足其特定需求的美妝產(chǎn)品。
Focallure在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，首先選擇了東南亞作為突破口。這個(gè)區(qū)域包含了11個(gè)國(guó)家，每個(gè)國(guó)家在法律、語(yǔ)言、風(fēng)俗以及人文環(huán)境上都各具特色。Focallure深入探索當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，并據(jù)此研發(fā)出更加貼合市場(chǎng)的產(chǎn)品。
東南亞地區(qū)地處低緯，終年被熾熱的陽(yáng)光籠罩，紫外線強(qiáng)烈，獨(dú)特的氣候環(huán)境，孕育出當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)彩妝產(chǎn)品截然不同的需求。相較于國(guó)內(nèi)，他們對(duì)控油效果強(qiáng)勁、防水防汗功能卓越的彩妝產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。
Focallure通過深入調(diào)研本地消費(fèi)者需求，開發(fā)出更加契合當(dāng)?shù)厥褂脠?chǎng)景的產(chǎn)品，并快速推向市場(chǎng)，憑借其先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成功在東南亞市場(chǎng)占據(jù)了領(lǐng)先地位。
而Focallure的野心不止于此，它的目光望向了更為廣闊的北美和歐洲市場(chǎng)。在這些成熟的歐美市場(chǎng)中，F(xiàn)ocallure同樣展現(xiàn)出了強(qiáng)大的適應(yīng)力與競(jìng)爭(zhēng)力。
國(guó)內(nèi)消費(fèi)者大多熱衷于啞光妝容，追求低調(diào)內(nèi)斂的美感；而歐美消費(fèi)者卻不同，他們內(nèi)心深處更向往亮色、亮片交織而成的奪目妝容效果。Focallure精準(zhǔn)捕捉了這一市場(chǎng)需求，特別為歐美市場(chǎng)推出了一系列閃耀奪目的美妝產(chǎn)品，如大亮片眼影、多彩睫毛膏以及細(xì)閃唇膏等，成功吸引了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。

低價(jià)策略+達(dá)人營(yíng)銷，量變到質(zhì)變

相較于北美和歐洲那些已經(jīng)高度成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的“優(yōu)中選優(yōu)”消費(fèi)市場(chǎng)，東南亞等新興地區(qū)正處于一個(gè)從“空白”到“存在”，再?gòu)?ldquo;存在”向“優(yōu)化”過渡的市場(chǎng)培育與成長(zhǎng)階段。
Focallure顯然深刻洞察到了這一區(qū)域迅速膨脹的市場(chǎng)需求與潛力無(wú)限的消費(fèi)群體，鑒于東南亞市場(chǎng)人均收入普遍偏低，彩妝消費(fèi)能力相對(duì)有限的現(xiàn)狀，F(xiàn)ocallure采取了低價(jià)策略，走親民路線以適應(yīng)市場(chǎng)需求。品牌精選的數(shù)款主打產(chǎn)品，如唇釉、遮瑕膏、氣墊粉底等，售價(jià)基本不超過5美元，性價(jià)比極高。
憑借在為國(guó)際知名美妝品牌代工方面所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)ocallure能夠迅速推出持續(xù)優(yōu)化升級(jí)的產(chǎn)品，并能夠在極短時(shí)間內(nèi)上市，有效樹立了品牌高性價(jià)比的市場(chǎng)形象。
Focallure的另一主要策略則是達(dá)人營(yíng)銷，與美妝及護(hù)膚領(lǐng)域的博主攜手，通過發(fā)布妝容教程和化妝技巧視頻，突出展示其產(chǎn)品，并成功吸引了大量粉絲的關(guān)注。在選擇合作對(duì)象時(shí)，F(xiàn)ocallure尤為注重網(wǎng)紅的粉絲群體是否與品牌的潛在消費(fèi)者相匹配，而非單純追求高知名度。
這些合作中的達(dá)人多為美妝博主，他們創(chuàng)作的內(nèi)容（UGC）主要包括產(chǎn)品種草、開箱以及產(chǎn)品評(píng)測(cè)等，這些內(nèi)容在播放量、曝光度和用戶互動(dòng)方面都取得了顯著成效。
以越南市場(chǎng)為例，F(xiàn)ocallure選擇與越南美妝界的領(lǐng)軍人物Ha Linh攜手合作
Ha Linh，在YouTube上坐擁208萬(wàn)忠實(shí)粉絲，是越南極具影響力的達(dá)人。根據(jù)SocialBook自主研發(fā)的紅人Saas平臺(tái)數(shù)據(jù)分析，Ha Linh的粉絲群體主要聚焦于25至34歲的女性。
這一年齡段的消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)，展現(xiàn)出對(duì)商品性價(jià)比的高度關(guān)注，即力求在性能與價(jià)格之間找到最佳平衡點(diǎn)。她們傾向于綜合考量性能、價(jià)格、品質(zhì)等多個(gè)維度，做出更為理性的消費(fèi)選擇。因此，擁有高性價(jià)比化妝品的Focallure，無(wú)疑是Ha Linh粉絲們的心中所愛。
Focallure與Ha Linh攜手合作，共同推出了一期化妝視頻。在長(zhǎng)達(dá)26分鐘的視頻中，Ha Linh全程采用Focallure的產(chǎn)品，并通過僅在一側(cè)臉部化妝的方式，直觀且客觀地展示了產(chǎn)品的實(shí)際效果。視頻中，Ha Linh多次對(duì)Focallure產(chǎn)品的價(jià)格及銷量表示驚訝，并配以相關(guān)截圖為證，還在結(jié)尾處精心挑選并展示了自己認(rèn)為最值得入手的產(chǎn)品，由衷贊嘆品牌的性價(jià)比之高。
本次合作視頻觀看次數(shù)高達(dá)250多萬(wàn)，收獲評(píng)論超過1400條，數(shù)據(jù)表現(xiàn)極為亮眼。加之評(píng)論區(qū)精心設(shè)置的21個(gè)產(chǎn)品購(gòu)買鏈接，該視頻不僅極大地提升了Focallure的品牌曝光度，還帶來(lái)了遠(yuǎn)超預(yù)期的轉(zhuǎn)化率和關(guān)注度。

整合媒體資源，品牌力持續(xù)增長(zhǎng)

在品牌初創(chuàng)階段，F(xiàn)ocallure主要通過Facebook和Instagram兩大社交媒體平臺(tái)開展?fàn)I銷活動(dòng)，利用其品牌主頁(yè)發(fā)布高質(zhì)量?jī)?nèi)容，成功吸引了大量用戶關(guān)注，顯著提升了品牌在兩個(gè)平臺(tái)上的知名度。
Focallure CEO方星曾指出，F(xiàn)acebook和Instagram作為國(guó)際性的社交媒體巨頭，不僅是Focallure觸達(dá)海外用戶的關(guān)鍵橋梁，也是推動(dòng)品牌增長(zhǎng)的核心平臺(tái)。
在抖音引領(lǐng)國(guó)內(nèi)短視頻風(fēng)潮的同時(shí)，F(xiàn)ocallure迅速捕捉到了這一趨勢(shì)，并將TikTok作為其主要的營(yíng)銷平臺(tái)。通過打造“PINKFLASH”和“FOCALLURE”兩個(gè)主要賬號(hào)，一年增粉200萬(wàn)+，并憑借其多樣化的產(chǎn)品線和高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，與當(dāng)?shù)刂鸎OL合作推廣，成功改變了東南亞消費(fèi)者對(duì)美妝品牌的高價(jià)位和高溢價(jià)的傳統(tǒng)看法。
Focallure不僅限于主流電商平臺(tái)，還進(jìn)一步建立了自己的品牌官網(wǎng)，通過這個(gè)渠道吸引了大量忠實(shí)的私域流量。
在社交媒體戰(zhàn)略上，F(xiàn)ocallure在Facebook、Instagram、TikTok等多個(gè)平臺(tái)上精心構(gòu)建了賬號(hào)網(wǎng)絡(luò)，有效地觸及并占據(jù)了目標(biāo)用戶的心理高地。其社交媒體營(yíng)銷策略專注于熱點(diǎn)事件和引人注目的促銷活動(dòng)，通過展示吸引人的產(chǎn)品圖片和極具吸引力的優(yōu)惠，精確激發(fā)了用戶的購(gòu)買沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的高效轉(zhuǎn)化。
依托于這些平臺(tái)龐大的用戶基礎(chǔ)和成熟的服務(wù)架構(gòu)，F(xiàn)ocallure不僅能夠深入洞察各地用戶的消費(fèi)需求和本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，還能迅速且精準(zhǔn)地覆蓋不同年齡層的受眾，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，并有效實(shí)現(xiàn)流量向銷售的轉(zhuǎn)化。
此外，F(xiàn)ocallure在多個(gè)社交媒體平臺(tái)上分別建立了針對(duì)不同國(guó)家的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)體系，構(gòu)建起強(qiáng)大的品牌矩陣。在每個(gè)內(nèi)容發(fā)布時(shí)，都添加了#focallure等品牌相關(guān)的話題標(biāo)簽，以及各平臺(tái)當(dāng)前最熱門的美妝活動(dòng)標(biāo)簽，以此激發(fā)用戶的參與熱情，進(jìn)一步提升品牌互動(dòng)與影響力。
國(guó)貨美妝品牌正作為一股新興的國(guó)貨力量，正在海外電商市場(chǎng)中迅速掀起波瀾。相信會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)貨美妝品牌，如Focallure一般，通過本土化策略、供應(yīng)鏈投入及全方位的營(yíng)銷，在海外續(xù)寫屬于自己的美妝傳奇。
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