隨著社交媒體的發(fā)展，達人營銷已成為運動鞋服行業(yè)品牌增長的關(guān)鍵力量。品牌正從依賴頭部影響者轉(zhuǎn)向與多元化的達人生態(tài)系統(tǒng)合作，其中腰尾部達人和垂類達人因其真實性和專業(yè)性而受到品牌喜愛。

報告顯示，中國運動鞋服市場規(guī)模從2014年的1483億元增長至2023年的3858億元，盡管增速有所放緩，但市場潛力依然巨大。線上渠道的興起，尤其是電商平臺的發(fā)展，為品牌提供了新的營銷戰(zhàn)場。線上零售占比從2014年的35.2%增長至2023年的38.2%，線上營銷的重要性日益增加。

在小紅書和抖音兩大社交平臺上，品牌商業(yè)投放金額增速達到49%，其中抖音投放金額更高，而小紅書在投放作品量和相關(guān)投放的KOL數(shù)量上更具優(yōu)勢。品牌正加大在這兩個平臺上的營銷力度，以吸引更多的消費者關(guān)注。

在運動鞋服行業(yè)的商業(yè)投放品類中，運動鞋成為主要類目，尤其是跑鞋和板鞋的商業(yè)作品占比更高。消費者對這兩個品類有著強烈的需求。

小紅書的初級達人和KOC在商業(yè)投放中展現(xiàn)出巨大的潛力。初級達人和KOC的投放作品量增速顯著，而頭部達人的投放作品量則出現(xiàn)負增長。在抖音，腰部達人的作品量增速同樣顯著，品牌越來越重視與這些達人的合作。