粉嫩av在线观看|无码视频网站亚洲理论在线|Av在线中文亚洲|99这里都是精品|国产精品成人女人久久|欧美日韩高清免费播放一区二区三区|久久久久久桃九九九国产精品|成人一级黄片国外超级A片|欧美特级毛片国产精品H视频|看特黄A级片亚洲另类区

大數(shù)跨境
0
0

產(chǎn)業(yè)招商，這類人真不行！

產(chǎn)業(yè)招商，這類人真不行！ 跨境電商與創(chuàng)業(yè)文摘
2025-01-07
280
導讀：產(chǎn)業(yè)招商，這類人真不行！
咱都知道，在區(qū)域經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，產(chǎn)業(yè)招商那可是重中之重，就像一場沒有硝煙的激烈 “戰(zhàn)爭”，招商人員得有十八般武藝傍身才行?？涩F(xiàn)實中，偏偏有這么一類人，還真就干不了這活兒。

一、急性子，總想著 “一步到位” 的人

產(chǎn)業(yè)招商可不是一朝一夕就能搞定的事兒。一個重要項目從剛開始接觸，到最后真正落地生根，那往往得經(jīng)歷相當漫長的過程，短的話也得幾個月，長的甚至好幾年呢。在這期間，招商人員得一遍又一遍地和企業(yè)耐心溝通，深入了解企業(yè)的各種需求，然后精心為企業(yè)量身定制出最適合的落地方案。但有些招商人員啊，和企業(yè)才對接沒幾次，就一個勁兒地催促企業(yè)趕緊做決定。企業(yè)稍微多考慮一下，他們就表現(xiàn)得極不耐煩。這種急躁的情緒，一下子就會讓企業(yè)對這個地區(qū)的投資環(huán)境產(chǎn)生很不好的印象，得，直接就把項目給 “嚇跑” 了。就說以前有個高端制造企業(yè)，本來有心在某個地區(qū)投資建廠，結(jié)果當?shù)氐恼猩倘藛T在前期洽談的時候，不停地給企業(yè)施壓，非要人家快點簽約。最后呢，企業(yè)二話不說，轉(zhuǎn)頭就去了另一個能給他們足夠時間溝通、還會耐心答疑解惑的城市。你說這多可惜！

二、“門外漢”，對產(chǎn)業(yè)一竅不通的人

現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)細分得那叫一個精細，每個產(chǎn)業(yè)都有自己獨特的產(chǎn)業(yè)鏈條、技術(shù)前沿、發(fā)展痛點和趨勢。厲害的招商人員那肯定得是產(chǎn)業(yè)專家，對自己負責的領(lǐng)域研究得透透的。那些干不了產(chǎn)業(yè)招商的人呢，可能連自家重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)的上下游關(guān)鍵環(huán)節(jié)都講不清楚。企業(yè)要是拋出一些專業(yè)問題，像技術(shù)配套怎么樣、人才儲備夠不夠、成本核算怎么算之類的，他們就只能干瞪眼，一問三不知。你想想，企業(yè)來考察投資地的時候，和招商人員一聊，發(fā)現(xiàn)對方還沒有自己了解這個行業(yè)，那他們怎么敢放心地把項目放在這兒呢？比如說有個新能源新材料項目考察團隊來到一個地方，結(jié)果負責對接的招商人員連這個產(chǎn)業(yè)最新的國際國內(nèi)政策動態(tài)都不熟悉，企業(yè)一看，得了，立馬終止了后續(xù)的洽談。這不是鬧著玩嗎？

三、不懂變通，只會墨守成規(guī)的人

產(chǎn)業(yè)招商這戰(zhàn)場啊，變化那叫一個快，政策得靈活調(diào)整，服務(wù)模式也得不斷創(chuàng)新，這可是吸引項目落地的關(guān)鍵。可有的招商人員呢，就死死抱著傳統(tǒng)的招商手冊、優(yōu)惠政策模板不撒手。面對不同企業(yè)各種各樣的特殊需求，他們根本不知道變通。比如說，有一家新興科技企業(yè)希望當?shù)卣茉谄髽I(yè)研發(fā)初期給提供聯(lián)合辦公場地和共享實驗設(shè)備，按照原來的流程根本就滿足不了人家的要求。但這個招商人員既不向上反映協(xié)調(diào)，也不試著找找新辦法，就這么眼睜睜地看著項目溜走了。而那些能干好招商工作的人呢，就會積極去探索 “一企一策”，在合法合規(guī)的前提下大膽創(chuàng)新，專門為企業(yè)定制專屬的方案。這差距，一下子就看出來了吧？

四、沒有服務(wù)意識，只重招商不重落地的人

把企業(yè) “引進門” 這只是萬里長征的第一步，后續(xù)的服務(wù)好不好才決定了企業(yè)能不能在這兒扎根，茁壯成長。那些干不了招商工作的人啊，項目簽約之后就當起了甩手掌柜。企業(yè)要是遇到審批難題、水電配套出問題、用工困難這些情況，他們要么推脫不管，要么就敷衍了事。相反，優(yōu)秀的招商團隊就會建立全生命周期服務(wù)體系，從企業(yè)開工建設(shè)一直到投產(chǎn)運營，全程保駕護航。就像某個地方引進了一家大型食品加工企業(yè)之后，專門有招商人員跟進，幫忙協(xié)調(diào)解決冷鏈物流用地、專業(yè)技工招聘等一系列問題。結(jié)果呢，企業(yè)不僅持續(xù)增資擴產(chǎn)，還帶動了上下游企業(yè)扎堆入駐。這就是服務(wù)意識的力量啊！

五、“獨行俠”，不愛社交的人

招商人員得是社交高手才行。他們得經(jīng)常在各類行業(yè)峰會、展會之間穿梭，結(jié)識企業(yè)高管；在酒桌宴席上，也得能談笑風生，挖掘合作機會?？捎行┤松詢?nèi)向，不喜歡湊這種熱鬧，就盼著企業(yè)自己主動找上門來。他們也不想想，人脈就是招商的 “情報網(wǎng)” 啊，天天閉門不出，信息多閉塞啊，新的項目線索從哪兒來呢？企業(yè)有投資意向，結(jié)果找不到熱情對接的人，那肯定轉(zhuǎn)頭就去更熱情的城市了，機會就這么白白錯過了。你說多可惜呀！

六、怕吃苦，就想 “坐辦公室” 的人

招商工作可不是坐在辦公室里等電話就行的，得經(jīng)常往外跑。去大城市拜訪企業(yè)總部，說不定還得吃閉門羹；到偏遠地區(qū)考察配套設(shè)施，路途顛簸得厲害。要是怕累怕折騰，那就根本摸不透企業(yè)的真實需求，也找不到雙方的契合點。要知道，好項目都是靠招商人員跑出來的。只有實地調(diào)研、反復溝通，才能為企業(yè)量身定制出合適的落地方案，讓產(chǎn)業(yè)真正落地生根。那些怕吃苦的人，還是趁早別干招商了。

七、自我派，沒有同理心的人

企業(yè)背井離鄉(xiāng)來異地投資，心里肯定有很多不安。招商人員要是不能換位思考，只是生硬地推銷政策，對企業(yè)關(guān)心的員工生活配套、子女教育資源、上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同這些訴求敷衍了事，企業(yè)就感受不到誠意和關(guān)懷。就算政策再好，他們也會猶豫再三，最后轉(zhuǎn)向那些更有人情味、配套更完善的地區(qū)。所以啊，招商人員得學會站在企業(yè)的角度看問題，這樣才能打動企業(yè)。

八、滿足派，缺乏學習熱忱的人

產(chǎn)業(yè)迭代的速度快得超乎想象，從新興的人工智能到前沿的生物醫(yī)藥，知識更新就像火箭一樣。要是招商人員故步自封，對新產(chǎn)業(yè)技術(shù)一知半解，和高科技企業(yè)洽談的時候肯定會露怯。不懂行就沒辦法精準挖掘企業(yè)需求，也匹配不了合適的政策，更說不清楚這個區(qū)域能為企業(yè)成長提供哪些獨特的養(yǎng)分。這樣一來，企業(yè)就會覺得和你 “話不投機半句多”，機會自然就溜走了。招商人員得時刻保持學習的熱情，才能跟上時代的步伐。

九、目光短，只看重眼前利益的人

這類人眼睛就盯著眼前那點小利益，根本不考慮產(chǎn)業(yè)的長遠布局。比如說，面對一個短期能帶來一些稅收，但是能耗高、污染大而且毫無發(fā)展?jié)摿Φ捻椖繒r，他們只想著當下的政績數(shù)字好看，就貿(mào)然把項目引進來了。他們根本沒考慮到幾年之后這個區(qū)域會面臨多大的環(huán)保壓力，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型會有多困難。這就把地區(qū)可持續(xù)發(fā)展的路越走越窄了，后續(xù)招商也會陷入被動，到時候為了清理這些 “爛攤子”，得耗費多大的成本?。∵@種短視行為可千萬要不得。

十、情商低，溝通協(xié)調(diào)能力欠佳的人

招商人員可是區(qū)域的 “代言人” 啊，對內(nèi)得協(xié)調(diào)規(guī)劃、土地、環(huán)保等多個部門，為企業(yè)爭取政策綠燈；對外得和企業(yè)高管、行業(yè)協(xié)會、投資機構(gòu)建立信任關(guān)系。要是不善于溝通，部門之間互相推諉，企業(yè)的訴求就像石沉大海一樣，沒了音信；對外聯(lián)絡(luò)的時候態(tài)度生硬，根本融不進企業(yè)的圈子，更別說挖掘潛在項目了。而優(yōu)秀的招商員呢，在酒桌旁、展會中、會議室里，都能敏銳地捕捉到商機，用真誠的話語打消企業(yè)的顧慮，輕松搭建起合作的橋梁。這溝通協(xié)調(diào)能力，真的太重要了。

十一、好面子，不會翻臉的人

在招商過程中，難免會遇到同行競爭、客戶刁難這些特殊情況。作為招商人員，一定要學會拒絕，懂得翻臉，不能一味地當老好人，得過且過。必須堅定自己的立場和原則，這樣才能讓同行尊重你、讓客戶信任你、讓領(lǐng)導看重你！要是為了面子，什么都答應，最后肯定辦不成事。
產(chǎn)業(yè)招商對招商人員的綜合素質(zhì)要求極高，耐心、專業(yè)、靈活、服務(wù)意識，一個都不能少。各地在打造招商鐵軍的時候，一定要精準識別那些不適合做招商工作的人，讓真正有能力的人在招商舞臺上大展身手，為區(qū)域發(fā)展注入強大動力。
【聲明】內(nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
跨境電商與創(chuàng)業(yè)文摘
各位朋友好!《跨境電商與創(chuàng)業(yè)文摘》是非營利性企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)刊物，內(nèi)容包括:自貿(mào)保稅、跨境電商、倉儲物流、財務(wù)金融和企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)推廣等。愿她成為您拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，豐富業(yè)內(nèi)信息的好幫手!歡迎大家關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)!謝謝!
內(nèi)容 9043
粉絲 7
跨境電商與創(chuàng)業(yè)文摘 各位朋友好!《跨境電商與創(chuàng)業(yè)文摘》是非營利性企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)刊物，內(nèi)容包括:自貿(mào)保稅、跨境電商、倉儲物流、財務(wù)金融和企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)推廣等。愿她成為您拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，豐富業(yè)內(nèi)信息的好幫手!歡迎大家關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)!謝謝!
總閱讀927.3k
粉絲7
內(nèi)容9.0k