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大數(shù)跨境
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競(jìng)品分析的重要性，亞馬遜賣家該從哪幾個(gè)維度去分析競(jìng)品？

競(jìng)品分析的重要性，亞馬遜賣家該從哪幾個(gè)維度去分析競(jìng)品？ 創(chuàng)遜跨境電商
2024-04-20
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導(dǎo)讀：對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)競(jìng)品分析是非常重要的，不管是宏觀上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)判斷、產(chǎn)品類目選擇、產(chǎn)品定位、選品，還是微觀上的
對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)競(jìng)品分析是非常重要的，不管是宏觀上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)判斷、產(chǎn)品類目選擇、產(chǎn)品定位、選品，還是微觀上的listing優(yōu)化、廣告競(jìng)價(jià)、定價(jià)策略，都少不了針對(duì)同行競(jìng)品進(jìn)行分析。
今天就來(lái)和大家講講賣家該從哪幾個(gè)維度去分析競(jìng)品。
1、排名波動(dòng)，首先第一個(gè)比較重要的指標(biāo)，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名波動(dòng)的變化，我們可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大類排名和小類排名波動(dòng)變化來(lái)獲得很多信息。
2、定價(jià)變化，看這些產(chǎn)品的價(jià)格主要在多少價(jià)格以內(nèi)，是25-30居多還是15-25這個(gè)價(jià)格區(qū)間，然后根據(jù)我們的產(chǎn)品成本定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣更能讓我們獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、分析競(jìng)品的review的數(shù)量和評(píng)分等級(jí)
看絕大數(shù)的競(jìng)品review數(shù)量在哪個(gè)區(qū)間，500-1000還是200-500左右，這樣就可以知道你要搞多少個(gè)評(píng)價(jià)，從而推算出運(yùn)營(yíng)推廣成本?？锤?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)分等級(jí)在多少以內(nèi)，是4-4.3還是4.5以上，這樣就可以知道好評(píng)比例從推出留評(píng)比例。
4、分析競(jìng)品的QA
可以看競(jìng)品有沒(méi)有及時(shí)回復(fù)QA，有沒(méi)有植入視頻，植入關(guān)鍵詞；同時(shí)你也可以通過(guò)QA看到消費(fèi)者主要的疑慮的點(diǎn)是什么？顧客的需求是什么？
可以知道這款產(chǎn)品的描述有什么不足的地方，例如：產(chǎn)品尺寸描述不清楚或者是功能性產(chǎn)品描述太簡(jiǎn)單等。在自己的產(chǎn)品描述中盡量避免這種情況，提高專業(yè)度。如果產(chǎn)品的QA較多也說(shuō)明此款產(chǎn)品是比較受歡迎的。
5、分析競(jìng)品listing關(guān)鍵字和標(biāo)題（影響曝光與客戶精準(zhǔn)度）
分析競(jìng)品listing主圖、商品價(jià)格（影響點(diǎn)擊率）
在我們撰寫(xiě)listing的時(shí)候，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
1）首先從bsr top100類目進(jìn)去找到跟自己產(chǎn)品功能相似，外觀差不多的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后使用工具把這幾個(gè)賣家的標(biāo)題摘錄下來(lái)，從中抽取他們的標(biāo)題的重復(fù)次數(shù)最多的單詞或者詞組，或者可以使用詞頻工具來(lái)達(dá)到同樣的目的，這是第1步。
接下來(lái)是第2步，觀察這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排列組合，看他們的組合和順序，然后按照他們的組合把你的賣點(diǎn)都羅列一次。
2）先觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片布局，觀察他們是如何去排列順序的，第一張圖放什么樣的角度，想要展示的功能是怎么樣的，輔助圖怎么放，每一張圖想要表達(dá)的含義是什么，為何是這樣排列組合？
功能圖她是怎么展示的拍攝的角度，細(xì)節(jié)圖是怎么表現(xiàn)的，以及場(chǎng)景圖是如何拍攝以及p的，為啥要放這樣的場(chǎng)景圖？新手如果不懂為何就模仿一遍他們的排列順序和拍攝手法和p圖。
3）五點(diǎn)描述的研究，著重研究他們的賣點(diǎn)是如何表現(xiàn)的文案的表述，語(yǔ)法的表達(dá)，賣點(diǎn)的布局和設(shè)計(jì)，以及關(guān)鍵詞的布局。
4）主圖視頻有沒(méi)有做？是使用拍攝的還是使用電腦制作的？它是如何在視頻展現(xiàn)它產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及獨(dú)特性的，以及營(yíng)銷手法。
5）產(chǎn)品描述和A+
產(chǎn)品長(zhǎng)描述是怎么寫(xiě)的？
使用是手法是什么樣的？賣點(diǎn)是如何去表達(dá)的？
有無(wú)做A+和以及a+的排版和以及設(shè)計(jì)方式是采用場(chǎng)景圖表示多還是使用細(xì)節(jié)圖表示更多，以及有沒(méi)有埋詞，以及他們的表達(dá)的產(chǎn)品賣點(diǎn)是否有重復(fù)。
6、分析競(jìng)品促銷手段
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷問(wèn)題，是賣家在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)一定要去分析的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有站內(nèi)折扣，如滿減活動(dòng)，折扣碼。
同時(shí)，在買(mǎi)家頁(yè)面查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否設(shè)置了優(yōu)惠券，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的折扣力度有多大。如果賣家要超越自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么賣家就要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段和促銷力度，來(lái)相應(yīng)制定自己的促銷策略。
7、分析競(jìng)品關(guān)鍵詞位置及收錄情況
競(jìng)品一些核心關(guān)鍵詞廣告位置和自然位置的變化，可以無(wú)痕去前臺(tái)搜索并記錄。通過(guò)關(guān)鍵詞的位置，你可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)手廣告主要打的核心詞，還有出單的核心詞是哪些？
觀察競(jìng)品廣告結(jié)構(gòu)的布局，每一個(gè)廣告活動(dòng)的廣告組有哪些搜索詞，反查廣告流量詞運(yùn)用到自己的listing中。你可以用作你Listing關(guān)鍵詞的優(yōu)化，廣告的投放策略中去。
8、分析競(jìng)品的廣告投放
用類目核心的關(guān)鍵詞去搜索，看亞馬遜前3頁(yè)，有出現(xiàn)競(jìng)品的哪些類型的廣告，廣告語(yǔ)和廣告素材是怎么樣的？電腦端和手機(jī)端都要看。還有就是去小類里L(fēng)isting上去看競(jìng)品做了哪些廣告的投放。
【聲明】?jī)?nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
創(chuàng)遜跨境電商
跨境電商亞馬遜全站點(diǎn)培訓(xùn)，一對(duì)一遠(yuǎn)程輔助開(kāi)店、選品運(yùn)營(yíng)、發(fā)貨、優(yōu)化
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