4天爆賣近70萬(wàn)美金，環(huán)比增長(zhǎng)1.3倍，創(chuàng)品牌歷史新峰值，這是新銳運(yùn)動(dòng)生活品牌NcmRyu和Timeoff在英美市場(chǎng)品牌日合力交出的答卷。
廣州亦熙貿(mào)易有限公司（下文簡(jiǎn)稱“亦熙”）去年8月，入駐TikTok Shop后迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)：9月上架產(chǎn)品，10月便打造出日銷1萬(wàn)多單的爆品，11月TikTok Shop銷售額已經(jīng)占到公司整體跨境業(yè)務(wù)的70%，近一年GMV達(dá)到2100多萬(wàn)美元。
過去一年多，亦熙逐步完成視覺、產(chǎn)品、營(yíng)銷全方位升級(jí)，形成了能持續(xù)迭代爆品的品牌運(yùn)營(yíng)體系，成功實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)工廠型商家到新銳品牌的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，在試水TikTok Shop跨境電商品牌托管模式的期間，亦熙聯(lián)合平臺(tái)，探索出了品牌可持續(xù)發(fā)展的成功路徑：通過與平臺(tái)一起洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，與達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容，快速完成新品冷啟動(dòng)，并不斷延長(zhǎng)爆品生命周期，為消費(fèi)者提供更多創(chuàng)新性、差異化且高品質(zhì)的產(chǎn)品。
兩個(gè)月日銷從0到1萬(wàn)單，持續(xù)引爆高客單產(chǎn)品
在TikTok Shop平臺(tái)，亦熙團(tuán)隊(duì)第一次感受到爆品增長(zhǎng)速度的驚人——一款運(yùn)動(dòng)螺紋無(wú)縫連體衣，從去年9月上架到日銷200單，僅用不到10天；從日銷200單增長(zhǎng)到1000單，同樣在不到十天內(nèi)完成；從日銷1000單飆升至1萬(wàn)多單，整個(gè)過程也就耗時(shí)一個(gè)月。
“我們之前也做出過爆品，但未經(jīng)歷過如此迅猛的增長(zhǎng)。”亦熙貿(mào)易總經(jīng)理黃經(jīng)理回憶道。最初，他們?yōu)檫@款無(wú)縫連體衣準(zhǔn)備了1萬(wàn)多件庫(kù)存，但產(chǎn)品銷量的爆發(fā)速度讓他感到“不可思議”。為應(yīng)對(duì)需求激增，團(tuán)隊(duì)一邊積極配合平臺(tái)寄樣給達(dá)人，一邊按照平臺(tái)要求緊急補(bǔ)貨備貨。
經(jīng)歷了去年這一輪爆發(fā)后，亦熙原計(jì)劃在今年春夏繼續(xù)推出螺紋無(wú)縫系列產(chǎn)品，但市場(chǎng)反饋卻低于預(yù)期。幸好，平臺(tái)買手及時(shí)提供了精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和方向指導(dǎo)。“買手告訴我們，今年運(yùn)動(dòng)元素產(chǎn)品尤其網(wǎng)球服需求大幅上升。”黃經(jīng)理說(shuō)，基于此反饋，團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)整了新品開發(fā)方向。
果然，7月推出的網(wǎng)球服迅速成為爆款，最高日銷量突破4000件。而且，盡管這款網(wǎng)球服客單價(jià)在20多美元，高于其他平臺(tái)同類產(chǎn)品的10美元價(jià)位，但依靠精準(zhǔn)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，銷量仍持續(xù)增長(zhǎng)。
目前，亦熙已形成一套成熟的高客單爆品打造流程，涵蓋了從需求洞察、產(chǎn)品研發(fā)到達(dá)人測(cè)品、產(chǎn)品打爆的全程精細(xì)化管理。上新品時(shí)，亦熙會(huì)同時(shí)在貨架和內(nèi)容場(chǎng)測(cè)品。如果一款產(chǎn)品在貨架場(chǎng)能穩(wěn)定出單，就具備了爆款潛力，值得提前做好大規(guī)模備貨；但單靠貨架數(shù)據(jù)難以完全判斷產(chǎn)品潛力，亦熙通常會(huì)在初期就讓達(dá)人測(cè)品，以判斷市場(chǎng)反應(yīng)。比如，一款V領(lǐng)上下套裝產(chǎn)品在貨架場(chǎng)銷量并不理想，但當(dāng)一位達(dá)人主動(dòng)挑選并拍攝內(nèi)容后，銷量迅速攀升，最終成為爆款。
通過這些實(shí)踐，亦熙總結(jié)出一個(gè)與平臺(tái)和達(dá)人共創(chuàng)爆品的關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)：每個(gè)達(dá)人都擁有獨(dú)特的粉絲群體和受眾畫像，選品的精準(zhǔn)性對(duì)銷售轉(zhuǎn)化至關(guān)重要，很多達(dá)人更愿意從產(chǎn)品中挑選最符合自己粉絲群體的款式進(jìn)行推廣，這樣往往能事半功倍。
從工廠到品牌，內(nèi)容電商助力商家轉(zhuǎn)型
內(nèi)容電商，讓亦熙逐漸實(shí)現(xiàn)了從工廠型商家到品牌的轉(zhuǎn)型和突破。“大部分創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)品牌夢(mèng)，而通過TikTok Shop，我看到了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。”
黃經(jīng)理認(rèn)為，通過短視頻、直播等可購(gòu)物內(nèi)容能夠有效激發(fā)大量潛在消費(fèi)需求，讓創(chuàng)新性、差異化和高品質(zhì)的產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，并高效完成銷售轉(zhuǎn)化。
亦熙在今年8月推出的全新品牌Timeoff，以TikTok用戶和達(dá)人為核心，定位中高端，專注于為女性用戶提供松弛生活和專屬美妙的運(yùn)動(dòng)時(shí)光。品牌口號(hào)"Relax with time off" 充分詮釋了Timeoff的理念，即將時(shí)尚設(shè)計(jì)與舒適度相結(jié)合，使用優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動(dòng)面料，不僅提升穿著體驗(yàn)的美妙感，還具備隨時(shí)出街的百搭性。
為打造Timeoff品牌，亦熙已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了視覺、產(chǎn)品和營(yíng)銷全方位升級(jí)。
視覺升級(jí)
輸出統(tǒng)一的品牌視覺體系，提升品牌調(diào)性。
產(chǎn)品升級(jí)
在無(wú)縫瑜伽、運(yùn)動(dòng)塑身等基礎(chǔ)產(chǎn)品線外，Timeoff推出了如膠囊系列、環(huán)保系列、再生紗系列等差異化的高品質(zhì)產(chǎn)品線，以滿足更多個(gè)性化人群的消費(fèi)需求。此外，Timeoff堅(jiān)信生活需要回報(bào)，推出了可回收面料系列"haveagoodtimeoff"，將環(huán)保、運(yùn)動(dòng)生活和時(shí)尚三者兼容，滿足當(dāng)代女性對(duì)生活品質(zhì)和運(yùn)動(dòng)態(tài)度的多樣需求。
盡管Timeoff產(chǎn)品客單價(jià)更高，從幾十美元到一百多美元不等，但在內(nèi)容電商推動(dòng)下，品牌依然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，并為公司帶來(lái)了更大的利潤(rùn)空間。上線不到三個(gè)月，累計(jì)GMV已經(jīng)達(dá)到24萬(wàn)美元。
營(yíng)銷升級(jí)
去年，亦熙幾乎完全依賴平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)就做出了爆款。但今年年初，黃經(jīng)理意識(shí)到，隨著商家和產(chǎn)品數(shù)量的增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)維度已發(fā)生變化。如果繼續(xù)只是上架產(chǎn)品等著出單，將失去主動(dòng)權(quán)。
于是，亦熙今年5月搭建達(dá)人建聯(lián)團(tuán)隊(duì)，觸達(dá)符合品牌風(fēng)格定位的達(dá)人，建立深度合作關(guān)系，通過建設(shè)品牌話題，放大站內(nèi)影響力，為生意帶來(lái)更大增長(zhǎng)。一方面，新品冷啟動(dòng)更快，通過與達(dá)人合作以及精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷，能夠快速推動(dòng)新品動(dòng)銷，激活新品銷量；另一方面，爆品上限更高，達(dá)人不僅每個(gè)月能夠帶來(lái)1-3萬(wàn)的銷量增長(zhǎng)，同時(shí)也能持續(xù)提升產(chǎn)品熱度，提高爆品銷量峰值并延長(zhǎng)爆品生命周期。
這次英美市場(chǎng)品牌日正是亦熙完成全方位升級(jí)后的一次集中爆發(fā)。通過商家的前期內(nèi)容投入與平臺(tái)的全面支持，NcmRyu和Timeoff品牌合計(jì)實(shí)現(xiàn)了全球曝光5000萬(wàn)+，活動(dòng)全周期日均訂單9000+，其中Timeoff日均GMV環(huán)比增長(zhǎng)74%。
