對(duì)東南亞電商感興趣卻不了解市場情況？想把產(chǎn)品在東南亞賣爆卻不了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好？想選好賽道卻不知道什么賽道潛力突出？
今天我們走進(jìn)直播電商的溫床——泰國。為大家解讀市場情況，幫助商家們洞察各國消費(fèi)水平。
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泰國市場趨勢
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消費(fèi)者洞察
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熱門賽道推薦
據(jù)全球數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Statista，2024年泰國短視頻直播市場商業(yè)價(jià)值將達(dá)到2.13億美元。直播電商簡直就是泰國市場的風(fēng)口。
我們平臺(tái)上的一位商家Sam就抓住了這個(gè)風(fēng)口的機(jī)遇。
Sam原來在國內(nèi)做電商，但是前幾年由于各種原因，經(jīng)營不善，Sam每每看著堆積起來的貨物發(fā)愁。
然而，在這樣的困局中，他把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了——泰國。
Sam有意無意地踩中了泰國電商的紅利——為了清掉國內(nèi)這些庫存，Sam在TikTok上做起短視頻和直播帶貨。“那時(shí)候，產(chǎn)品上鏈接發(fā)短視頻，就有十分可觀的自然流播放量。”他回憶道。
自2022年上半年TikTok在泰國上線電商業(yè)務(wù)以來，增長速度十分迅猛。
為什么泰國直播電商潛力突出呢？
一是因?yàn)?，泰國電商用戶多，很早就有線上消費(fèi)的習(xí)慣。據(jù)Statista，泰國電商用戶數(shù)預(yù)計(jì)將在2025年持續(xù)增長至2,653萬。用戶數(shù)量及線上花費(fèi)的增加，將推動(dòng)泰國電商市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。
二是因?yàn)?，泰國娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早，直播產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，主播人才供給充分。在TikTok Shop上線之前，泰國的直播更多的是娛播，如Bigo Live、 StarMe、Nonolive等娛樂直播平臺(tái)都十分活躍。
當(dāng)和社媒聯(lián)系緊密又具備完整電商交易鏈路的TikTok Shop來到泰國，無疑進(jìn)一步催化了直播電商的發(fā)展。
Sam直言，自己不太會(huì)擔(dān)憂泰國市場的大變動(dòng)：“中泰商業(yè)交往日益頻繁，跨國物流更加便利，相信TikTok Shop在泰國的發(fā)展是日益向好的。”
泰國的經(jīng)濟(jì)較為穩(wěn)定，通脹和失業(yè)率都比較可控，所以大多數(shù)泰國人秉承著“及時(shí)行樂”的消費(fèi)觀。
經(jīng)營泰國市場的商家反饋，泰國民眾儲(chǔ)蓄傾向較低，每月最開心的日子是發(fā)薪日的周末假期，開啟了“買買買”的快樂生活，有時(shí)間就和三五親友一起享受美食。泰國朋友們很喜歡通過消費(fèi)來犒賞自己。
一到周末或是節(jié)假日，“閑”下來的上班族打開各大電商平臺(tái)，結(jié)算購物車?yán)锏纳唐逢麆谧约?，商城的餐廳里也擠滿了快樂就餐的上班族和學(xué)生黨。
根據(jù)學(xué)者調(diào)查，在泰國有時(shí)候員工薪水會(huì)選擇以周薪、10天或半個(gè)月分批發(fā)放。因此發(fā)薪帶來的享受型消費(fèi)頻率也較高。
另外，泰國重視儀式感，因此花在打扮與外在上的消費(fèi)，也成為日常生活主要支出。許多公司在年底舉辦的跨年晚會(huì)，員工花費(fèi)大筆置裝費(fèi)打扮自己，希望在重要場合贏得大家的贊美；平時(shí)也很有儀式感，時(shí)不時(shí)會(huì)盛裝打扮一下，以取悅自己的方式表達(dá)對(duì)生活的熱愛。
而且泰國用戶熱衷于追求時(shí)尚、潮流、品質(zhì)，對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低。
平臺(tái)上經(jīng)營泰國市場的商家向我們反饋，提升銷量的關(guān)鍵并不在于價(jià)格，而是想辦法讓泰國用戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，只要產(chǎn)品能打動(dòng)消費(fèi)者，客單價(jià)和利潤率通常會(huì)比其他市場高一些。
在泰國有一種有趣的說法：“泰國民眾寧可無房也一定要有車”。買車是很多大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)后最重要的一件事，所以汽車配飾在當(dāng)?shù)匦枨罅亢艽蟆?/span>
因?yàn)橹袊放坪茉缇驮谔﹪晒I銷，很多國內(nèi)品牌花費(fèi)了大量廣告預(yù)算，在地鐵、電視、網(wǎng)絡(luò)、綜藝節(jié)目和電視劇等渠道提升曝光度，贊助各種活動(dòng)、和流量明星、網(wǎng)紅合作，早早地就把中國品牌的影響力在泰國傳播開來。
哪些賽道大有可為呢？
泰國新生兒比較多，母嬰類目是商家出海的最佳選擇之一。東南亞電商圈也流傳著“得母嬰者得東南亞”的有趣說法，因此通過母嬰用品打開泰國市場是跨境商家不錯(cuò)的選擇。
母嬰用品中，嬰童服飾，喂養(yǎng)用品洗護(hù)套裝等細(xì)分類目在各大電商平臺(tái)成為了母嬰重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品。洗護(hù)套裝中包含了沐浴露、洗發(fā)露、洗澡玩具以及洗澡輔助工具等多種產(chǎn)品。嬰兒家居，嬰兒出行是潛力類目。
泰國人喜歡買車以及和車相關(guān)的商品，汽車配飾在泰國市場一直銷勢不錯(cuò)。車內(nèi)擺件、汽車清潔凝膠、車載香薰、車內(nèi)收納等商品需求量高，很多消費(fèi)者也喜歡線上購買，大促期間可能會(huì)熱賣哦。
初夏季節(jié)，喜歡釣魚的泰國人也會(huì)在這期間的下午出門釣魚，釣魚配件也適合入局。除了釣魚，露營也是這個(gè)時(shí)間段受歡迎的活動(dòng)之一，露營墊、帳篷、燒烤架消費(fèi)者經(jīng)常購買，露營燈對(duì)于喜歡遠(yuǎn)足或者洞穴探險(xiǎn)的露營者來說也非常有用。
到了春夏，不少泰國年輕人都會(huì)選擇旅游“避暑”，輕薄防曬衣是大促期間的潛力類目。在風(fēng)格的選擇上INS風(fēng)、y2k以及韓國idol同款是泰國站點(diǎn)女裝的熱搜詞。
泰國人也愛買鞋和包包。彩色錢包，是泰國獨(dú)有的消費(fèi)習(xí)慣。因?yàn)樘﹪讼嘈偶樯ㄐ疫\(yùn)色），所以單款多色的商品常常更熱銷。
泰國室內(nèi)拖鞋較受歡迎，除此之外可外穿拖鞋，各種明星例如blackpink，電視劇同款都很受歡迎。時(shí)尚馬卡龍色系 、厚底元素的ins風(fēng)瑪麗珍、拖鞋、跟鞋等都可以作為選品關(guān)鍵詞。
泰國人喜歡送禮物，所以我們可以關(guān)注近期在泰國各大社交媒體平臺(tái)上熱點(diǎn)較高的產(chǎn)品，像DIY配飾、時(shí)尚項(xiàng)鏈、人造寶石等相關(guān)飾品可以作為選品參考。
個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品如護(hù)膚品、個(gè)人清潔用品、洗發(fā)水、衣服洗滌產(chǎn)品、面巾紙等也是泰國消費(fèi)者經(jīng)常下單的品類。
寵物用品也一直都是泰國站點(diǎn)的熱銷品類。寵物項(xiàng)圈、衣服、腳套、玩具等商品也備受青睞。
中國制造的3C數(shù)碼一直備受泰國消費(fèi)者青睞，在當(dāng)?shù)乜诒芎谩?/p>
泰國消費(fèi)者買東西注重顏值，電子配件也不例外。色彩鮮艷的藍(lán)牙耳機(jī)、藍(lán)牙音箱，因?yàn)樵煨鸵约邦伾淤N合泰國審美，且在大促期間有較為劃算的優(yōu)惠力度，會(huì)是人們自用或者相互送禮的不二選擇。
顏值高的數(shù)碼相機(jī)也有熱銷勢頭，泰國消費(fèi)者喜歡旅游，也喜歡在社交媒體上更新動(dòng)態(tài)。最新款數(shù)碼相機(jī)有可能受年輕群體追捧。
受短視頻內(nèi)容安利，年輕人愿意在大促前購買能帶來新奇生活體驗(yàn)的小家電產(chǎn)品，迷你充電寶、小型洗衣機(jī)等等。
