黑五大促就要到來，達(dá)人建聯(lián)是商家做好TikTok Shop內(nèi)容場的起點(diǎn)和關(guān)鍵。
怎樣才能迅速與達(dá)人建立聯(lián)系？具體什么樣的話術(shù)可以贏得達(dá)人的信任與好感？建聯(lián)后又應(yīng)該如何高效促成合作？本期帶你全方位了解與達(dá)人合作的要點(diǎn)，助力商家在消費(fèi)旺季賣貨爆單。
01 6步搞定達(dá)人合作
商家和達(dá)人合作的流程大致分為6步，我們總結(jié)了這套流程以及每個(gè)流程里的關(guān)鍵點(diǎn)。
02選對達(dá)人，你需要知道這些技巧
選對達(dá)人、產(chǎn)出好內(nèi)容能讓人貨場高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來，那么，什么樣的達(dá)人和自身的人群、商品更加匹配？應(yīng)該找多少達(dá)人、投稿多少短視頻？我們整理了一些達(dá)人篩選規(guī)則。
最好選擇當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人，這樣在內(nèi)容創(chuàng)作上更加貼近美區(qū)用戶的語言方式和生活習(xí)慣。
為了保證短視頻穩(wěn)定產(chǎn)出，建議每天和100+的達(dá)人建聯(lián)，每周合作達(dá)人15+。
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除了原生感之外，時(shí)長控制在～30秒，最長不超過1.5分鐘；
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講清楚商品的3個(gè)主要賣點(diǎn)；
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明確指引用戶點(diǎn)擊掛車商品鏈接，下單購買。
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月均帶貨短視頻20+；
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如果商家也有自制短視頻，那么達(dá)人短視頻：商家自賣短視頻稿比例可保持在4：1。
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根據(jù)7-14天的視頻播放量和發(fā)文判斷達(dá)人是否積極（7天內(nèi)發(fā)布3～4條短視頻），粉絲量不是最關(guān)鍵的；
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提升銷量：針對受眾人群和價(jià)格選擇，建議粉絲數(shù)選擇10K以上；
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提升品牌知名度：以往經(jīng)驗(yàn)說明，選擇100K以上更加容易達(dá)到目標(biāo)。
根據(jù)投放目標(biāo)篩選達(dá)人，最重要的是2點(diǎn)：明確商品處于什么階段；與達(dá)人合作要達(dá)到的目標(biāo)是什么。
選好達(dá)人類型之后，還需要考察達(dá)人的穩(wěn)定性、內(nèi)容質(zhì)量、性價(jià)比等方面，結(jié)合頭部商家的經(jīng)驗(yàn)，建議從以下指標(biāo)判斷達(dá)人不同方面的能力。
03說對話：如何用話術(shù)打動達(dá)人？
篩選出合適的達(dá)人之后，商家需要用合適、得體的溝通話術(shù)，來提升達(dá)人對品牌和產(chǎn)品的初印象，這對促成合作至關(guān)重要。有效的溝通需要圍繞兩個(gè)點(diǎn)展開：讓達(dá)人了解我們的品牌及產(chǎn)品、讓我們了解對方的合作意愿。我們準(zhǔn)備了一套溝通話術(shù)模板供商家參考，如下：
04主動出擊，提升合作概率，商家自建聯(lián)
通過什么渠道與達(dá)人建聯(lián)，是影響合作概率的重要因素。如果商家想自己與達(dá)人建聯(lián)，了解以下這些要點(diǎn)和注意事項(xiàng)，可以提升得到回復(fù)、進(jìn)而達(dá)成合作的可能性。
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建聯(lián)渠道優(yōu)先級：WhatsApp>郵箱>TikTok站內(nèi)私信
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WhatsApp/郵箱：
可以在達(dá)人TikTok帳號主頁查看是否有信息，如果留有Youtube或者Instagram帳號，也可以去對應(yīng)帳號內(nèi)找尋，部分達(dá)人會使用Linktree，這部分鏈接里也會有對應(yīng)信息；
建聯(lián)的時(shí)候需要突出品牌感：如，WhatsApp帳號包括品牌名稱，頭像是品牌logo，手機(jī)號是本地手機(jī)號（建議），郵箱后綴包含品牌名稱。
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TikTok站內(nèi)私信：
給陌生人的私信最多3條，要合理分配私信內(nèi)容；
過多私信（如超過50人）容易導(dǎo)致被封號，建議商家多準(zhǔn)備帳號。
當(dāng)與達(dá)人達(dá)成合作意向之后，商家在樣品、寄送時(shí)間等方面做到以下幾點(diǎn)，會提升達(dá)人的體驗(yàn)感和對品牌的好感度。
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樣品數(shù)量：冷啟期間，商家可給達(dá)人寄出1-3個(gè)樣品，便于達(dá)人為商家創(chuàng)作1-3條短視頻素材
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寄送時(shí)長參考：在獲得達(dá)人的地址后，當(dāng)天就發(fā)出包裹，物流時(shí)間一般為1周，建議物流使用加急服務(wù)，2-3個(gè)自然日送達(dá)
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添加更多聯(lián)系方式：一般收貨地址會一并提供手機(jī)號碼，可嘗試添加Whatsapp
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簽收提醒：樣品簽收后，提醒達(dá)人在7天內(nèi)完成帶貨短視頻制作和發(fā)布
除了商家自己與達(dá)人建聯(lián)這一渠道，與達(dá)人建聯(lián)的方式還包括官方合作渠道，比如達(dá)人招募（非定向）、定向邀約達(dá)人合作、通過資源包合作達(dá)人等。
05了解這些，達(dá)人內(nèi)容表現(xiàn)會更好！
好的達(dá)人內(nèi)容可以帶動產(chǎn)品銷量爆發(fā)，但是內(nèi)容素材的表現(xiàn)因行業(yè)而異，商家需要掌握自己所在行業(yè)里什么視頻類型更受歡迎，什么植入方式用戶更愿意接受。我們提煉了美妝、3C、時(shí)尚、生活方式這些行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，具體如下。
美妝類
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視頻類型：真人試用>開箱展示>純產(chǎn)品展示>達(dá)人口播
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視頻時(shí)長：30s-60s的素材占比較大，1m-3m的素材內(nèi)容較完整，賣點(diǎn)展示充分CVR最優(yōu)，建議使用
（不同時(shí)長素材表現(xiàn)效果，僅供參考）
美妝行業(yè)達(dá)人內(nèi)容大致分為四個(gè)類型：產(chǎn)品開箱；產(chǎn)品外觀、使用效果展示；產(chǎn)品種草（好物推薦）；痛點(diǎn)解決（個(gè)人經(jīng)歷）。商家想要取得更好的效果，可以參考以下幾個(gè)典型公式。
內(nèi)容類型：Unboxing產(chǎn)品開箱
類型特征：有開箱過程，有內(nèi)容物展示
植入類型：硬植入
典型公式：開箱+產(chǎn)品展示+效果展示
內(nèi)容類型：Product show產(chǎn)品外觀、使用效果展示
類型特征：純產(chǎn)品展示和效果展示，沒有開箱過程與使用說明
植入類型：硬植入
典型公式：產(chǎn)品展示+分sku效果展示
內(nèi)容類型：Product recommendation產(chǎn)品種草（好物推薦）
類型特征：好物推薦，更偏重于產(chǎn)品推薦官，話術(shù)也以產(chǎn)品視角為主
植入類型：硬植入
典型公式：產(chǎn)品推薦+功能描述&使用+效果展示
內(nèi)容類型：Story-telling痛點(diǎn)解決（個(gè)人經(jīng)歷）
類型特征：從個(gè)人痛點(diǎn)出發(fā)，描述產(chǎn)品是如何幫助自己解決痛點(diǎn)的
植入類型：軟植入
典型公式：痛點(diǎn)闡述+產(chǎn)品介紹+產(chǎn)品使用+CTA
3C類
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視頻類型：產(chǎn)品測評>真人使用=開箱測評
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視頻時(shí)長：無明顯傾向，15s-30s的素材CVR表現(xiàn)效果最優(yōu)，CTR無明顯差異
（不同時(shí)長素材表現(xiàn)效果，僅供參考）
3C行業(yè)達(dá)人內(nèi)容大致分為四個(gè)類型：產(chǎn)品開箱；產(chǎn)品外觀、內(nèi)容物展示；產(chǎn)品種草；個(gè)人使用體驗(yàn)。商家想要取得更好的效果，可以參考以下幾個(gè)典型公式。
內(nèi)容類型：Unboxing產(chǎn)品開箱
類型特征：沉浸式開箱，產(chǎn)品測評
植入類型：硬植入
典型公式：開箱+產(chǎn)品展示+賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)
內(nèi)容類型：Product show產(chǎn)品外觀、內(nèi)容物展示
類型特征：產(chǎn)品展示，安裝效果展示
植入類型：硬植入
典型公式：功能展示+開箱產(chǎn)品講解+賣點(diǎn)測評
內(nèi)容類型：Product recommendation產(chǎn)品種草
類型特征：解決用戶問題，推薦產(chǎn)品
植入類型：硬植入
典型公式：用戶痛點(diǎn)+解決問題+產(chǎn)品展示測評
內(nèi)容類型：Story-telling個(gè)人使用體驗(yàn)
類型特征：介紹產(chǎn)品，多場景展示產(chǎn)品使用效果
植入類型：硬植入
典型公式：產(chǎn)品介紹+多場景測評+產(chǎn)品展示
時(shí)尚類
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視頻類型：真人試用產(chǎn)品測評>純產(chǎn)品展示
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視頻時(shí)長：無明顯傾向，1m-3m的CTR&CVR表現(xiàn)最優(yōu)，建議Fashion達(dá)人使用
（不同時(shí)長素材表現(xiàn)效果，僅供參考）
時(shí)尚行業(yè)達(dá)人內(nèi)容大致分為四個(gè)類型：產(chǎn)品開箱；上身效果；效果對比；產(chǎn)品種草。商家想要取得更好的效果，可以參考以下幾個(gè)典型公式。
內(nèi)容類型：Unboxing產(chǎn)品開箱
類型特征：開箱過程，具體產(chǎn)品展示
植入類型：軟植入
典型公式：開箱+產(chǎn)品展示+效果展示
內(nèi)容類型：Wearing effect上身效果
類型特征：產(chǎn)品上身效果展示（單品/多品）
植入類型：硬植入
典型公式：產(chǎn)品局部+完整效果展示
內(nèi)容類型：Effect comparison效果對比
類型特征：效果對比（前后對比/他人對比）
植入類型：硬植入
典型公式：痛點(diǎn)前置+產(chǎn)品展示+效果對比
內(nèi)容類型：Product recommendation產(chǎn)品種草
類型特征：解決特殊人群痛點(diǎn)問題
植入類型：軟植入
典型公式：話題引入+上身效果+種草講解
生活方式類
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視頻類型：產(chǎn)品測評>開箱展示>純產(chǎn)品展示=達(dá)人口播
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視頻時(shí)長：15s-30s的CTR&CVR表現(xiàn)最優(yōu)，建議Lifestyle達(dá)人使用
（不同時(shí)長素材表現(xiàn)效果，僅供參考）
生活方式行業(yè)達(dá)人內(nèi)容大致分為四個(gè)類型：產(chǎn)品種草（好物推薦）；產(chǎn)品種草；產(chǎn)品開箱；產(chǎn)品外觀、使用效果展示。商家想要取得更好的效果，可以參考以下幾個(gè)典型公式。
內(nèi)容類型：Product recommendation產(chǎn)品種草（好物推薦）
類型特征：好物推薦，演示/講解產(chǎn)品使用方法，達(dá)到種草效果
植入類型：硬植入
典型公式：話題引入+產(chǎn)品測評+效果展示
內(nèi)容類型：Product recommendation產(chǎn)品種草
類型特征：產(chǎn)品使用效果展示，安利產(chǎn)品功能
植入類型：硬植入
典型公式：效果展示+產(chǎn)品展示+種草話術(shù)
內(nèi)容類型：Unboxing產(chǎn)品開箱
類型特征：開箱展示產(chǎn)品，使用效果
植入類型：硬植入
典型公式：開箱+產(chǎn)品展示+效果展示
內(nèi)容類型：Product show產(chǎn)品外觀、使用效果展示
類型特征：純展示產(chǎn)品安裝過程，外觀效果
植入類型：硬植入
典型公式：話題引入+上身效果+種草講解