1月9日（當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月8日晚），在拉斯維加斯的CES展會(huì)期間，霞光社攜手Worldline和創(chuàng)新地圖共同舉辦了一場特殊的酒會(huì)。現(xiàn)場有近百家上市公司/TOP級(jí)全球化品牌創(chuàng)始人共聚一堂，大家圍繞“特朗普沖擊”前夜的變化，在輕松愜意的愉悅氛圍中，結(jié)交朋友，擴(kuò)展資源，同時(shí)學(xué)習(xí)新的增長路徑。
全球科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)專家、海銀資本創(chuàng)始合伙人王煜全，科學(xué)作家《精英日課》主理人萬維鋼，Worldline大中華區(qū)總經(jīng)理張麗，速騰創(chuàng)聚北美區(qū)總裁趙培培，以及霞光社&霞光智庫創(chuàng)始人何維等嘉賓在大會(huì)上進(jìn)行了圓桌討論和主題發(fā)言。
霞光社根據(jù)現(xiàn)場討論，整理部分嘉賓觀點(diǎn)。
酒會(huì)一開始，各位嘉賓先是進(jìn)行了主題性發(fā)言。
Worldline是一家全球領(lǐng)先的支付和交易服務(wù)提供商。經(jīng)過多年發(fā)展，Worldline已經(jīng)成為支付和交易服務(wù)行業(yè)的泛歐洲領(lǐng)導(dǎo)者，業(yè)務(wù)遍及全球30多個(gè)國家。Worldline大中華區(qū)總經(jīng)理張麗，在開場中就《支付優(yōu)化-攻克品牌出海的最后一公里》進(jìn)行了發(fā)言。
她在發(fā)言中稱，隨著中國企業(yè)出海潮來臨，線上支付越來越成為決定了企業(yè)最后交易轉(zhuǎn)化的一個(gè)非常關(guān)鍵環(huán)節(jié)。她認(rèn)為，支付是一個(gè)非常不可或缺，也是企業(yè)出海做海外市場時(shí)一定要引起重視的方面。
速騰創(chuàng)聚北美區(qū)總裁趙培培也來到酒會(huì)。他以《新出海時(shí)代的增長秘鑰》為題，結(jié)合速騰創(chuàng)聚在北美的成長經(jīng)歷，講述了企業(yè)出海最重要的三件事：把錢說清楚，把人說清楚，把事說清楚。并就這三個(gè)問題展開分享。
接著，霞光社&霞光智庫主理人何維與全球科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)專家、海銀資本創(chuàng)始合伙人王煜全，科學(xué)作家《精英日課》主理人萬維鋼，Worldline大中華區(qū)總經(jīng)理張麗，速騰創(chuàng)聚北美區(qū)總裁趙培培等，圍繞“出海商業(yè)密碼：‘中科技+高設(shè)計(jì)’實(shí)戰(zhàn)案例”展開交流。
在交流中，萬維鋼提出一個(gè)看法，當(dāng)下很多中國企業(yè)在以內(nèi)卷的形式搶占國際市場，它的初衷可能是先打入市場，以今天國內(nèi)的價(jià)格轉(zhuǎn)到外國的市場，然后拿到一定市場占有率之后再提價(jià)。這是一個(gè)損人不利己的打法。他認(rèn)為，雖然這是一個(gè)中國固有的模式，但這不是一個(gè)可持續(xù)的模式，所以現(xiàn)在我們必須重新考慮這個(gè)模式。
對(duì)出海企業(yè)來說，應(yīng)該想象成你是一家有多市場業(yè)務(wù)的公司，你在中國有業(yè)務(wù)，然后在美國以及其他國家也有業(yè)務(wù)。
總結(jié)來說，做海外市場的話，首先要坦誠信任；然后要了解海外市場。今天面對(duì)海外市場，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)可能要再多做一些工作，我們要做生意真的是需要坦誠做朋友，然后創(chuàng)立自己的品牌。
王煜全在發(fā)言中表示，他感受到是國家公司制度，你在海外做的不是國家公司。他認(rèn)為，出海去東南亞和去美國有非常大的區(qū)別。去東南亞，要一個(gè)國家一個(gè)國家地進(jìn)，要自己不斷以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來開拓市場，因?yàn)檫@些國家的市場都比較特殊。但是歐美國家市場非常透明，而且企業(yè)能請(qǐng)?zhí)貏e好的雇員。
此外，他認(rèn)為，我們處在這個(gè)時(shí)代很重要，未來是服務(wù)規(guī)?；臅r(shí)代，人工智能來了以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)服務(wù)也要本地化。本地化，就叫本地人給你服務(wù)。所以是中國人要講的故事，應(yīng)該是我在全球用很小規(guī)模的收入，但是注入了大量的商品和服務(wù)，并帶動(dòng)本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
他希望，中國的成功不僅可以摸出路來，而且還能形成被認(rèn)同的理論指導(dǎo)。
張麗以支付為例，繼續(xù)探討了出海本地化的問題。在全球化中，本地化支付是不可或缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)要順應(yīng)本地用戶的支付習(xí)慣，然后去提升本地化的支付體驗(yàn)。同時(shí)在成熟市場之外，也有很多高增長市場，企業(yè)也可以盡早去部署這些高增長市場。
趙培培則以自己的感受，談到出海的障礙。他認(rèn)為，現(xiàn)在出海最大的障礙也許是心理上的，因?yàn)槠渌谋趬?，不管是關(guān)稅政策、還是產(chǎn)品是否受歡迎，可能都不會(huì)成為一個(gè)問題。
現(xiàn)在中國企業(yè)在“中科技”、供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)方面之所以變強(qiáng)了，還是因?yàn)樗麄兡芨绲刈叱鋈ィニ?，去升?jí)技術(shù)。但是其他發(fā)展中國家沒有邁出這一步。
最后，酒會(huì)在熱烈的討論中走向結(jié)束，各位嘉賓也在思想碰撞中得到新的收獲。【聲明】內(nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
霞光社