惡意碰瓷、肇事逃逸、強(qiáng)盜車(chē)輛，在全球大部分地區(qū)都并不是什么罕見(jiàn)的事情。

美國(guó)國(guó)家保險(xiǎn)犯罪局此前發(fā)布文件顯示，2021年有932,329輛汽車(chē)被執(zhí)法機(jī)構(gòu)報(bào)告被盜，比2020年增加了6%，自2019年以來(lái)增加了17%。

伴隨著不斷增長(zhǎng)的汽車(chē)保有量和持續(xù)變差的公共道路設(shè)施以及不明朗的經(jīng)濟(jì)情況，保險(xiǎn)公司和各國(guó)政府開(kāi)始都鼓勵(lì)車(chē)主安裝行車(chē)記錄儀以保護(hù)個(gè)人利益。

這也為市場(chǎng)帶來(lái)了新的風(fēng)口，根據(jù)Fortune Business Insights的報(bào)告，2023年全球行車(chē)記錄儀市場(chǎng)規(guī)模為4億美元，預(yù)計(jì)將從2024年的4.6億美元增長(zhǎng)到2032年的37.2億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為29.8%。

對(duì)于中國(guó)的廠商來(lái)說(shuō)，因?yàn)樾履茉雌?chē)的占比越來(lái)越高且大多都自帶行車(chē)記錄功能，因此未來(lái)的市場(chǎng)增量仍然集中在海外。

而在這其中，成立于2016年的70mai，作為小米生態(tài)鏈中唯一一個(gè)專(zhuān)注智能車(chē)載領(lǐng)域的公司，出海成績(jī)斐然。

2021年就在俄羅斯、馬來(lái)西亞、泰國(guó)的市占率達(dá)到了第一。目前，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷(xiāo)量超過(guò)150萬(wàn)臺(tái)。

雖然行車(chē)記錄儀的科技含量不是那么高，但也有很多老牌廠商在做，例如Aptiv、霍尼韋爾以及Valeo和松下，這些品牌的名氣都很大，但為什么名不見(jiàn)經(jīng)傳的70mai還可以跑出來(lái)呢？

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和本土營(yíng)銷(xiāo)上，70mai做對(duì)了哪些事情呢？

相對(duì)于國(guó)內(nèi)完善的公共設(shè)施，海外消費(fèi)者在很多情況下需要自己為車(chē)輛提供保障，很多路邊停車(chē)位是沒(méi)有監(jiān)控設(shè)備的，這種情況下車(chē)輛被損壞、偷盜的概率就很大，即使后續(xù)報(bào)了警，自己的時(shí)間和精力也被無(wú)端浪費(fèi)了。

面對(duì)這樣的情況，70mai在自家的產(chǎn)品上添加了很多對(duì)應(yīng)的功能，以70mai Dash Cam M500為例，這款產(chǎn)品的創(chuàng)新技術(shù)和功能相對(duì)于其他品牌都有質(zhì)的提升：

1. 針對(duì)夜間場(chǎng)景做了視覺(jué)優(yōu)化：

不僅增加了更大的光圈，還優(yōu)化了成像技術(shù)，通過(guò)自動(dòng)調(diào)整曝光和降低噪點(diǎn)來(lái)確保用戶(hù)可以在低光和高對(duì)比度環(huán)境下獲得清晰、明亮的視頻。

2. 24小時(shí)智能停車(chē)監(jiān)控：

70mai內(nèi)置了重力傳感器，可以檢測(cè)車(chē)輛在駐停時(shí)遇到的任何震動(dòng)或碰撞，而且還會(huì)在同一時(shí)間打開(kāi)自動(dòng)錄制功能并通過(guò)語(yǔ)音警報(bào)提醒用戶(hù)注意。最細(xì)節(jié)的地方在于，70mai還設(shè)計(jì)了汽車(chē)電池保護(hù)功能，用戶(hù)無(wú)需擔(dān)心這款行車(chē)記錄儀會(huì)將電瓶的電量耗盡以至于第二天無(wú)法正常啟動(dòng)。

3. GPS 和 GLONASS 定位:

70mai的海外版本自帶定位系統(tǒng)，可以接受GPS和GLONASS的衛(wèi)星信號(hào)，在絕大多數(shù)地方都可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、準(zhǔn)確的定位，而且還能記錄時(shí)間、速度以及坐標(biāo)，方便保險(xiǎn)索賠和路邊援助。

除了上述的核心功能以外，70mai的這個(gè)M500還搭配了ADAS（高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)，可以檢測(cè)車(chē)輛距離周邊物體的距離...）和內(nèi)部?jī)?chǔ)存以及胎壓監(jiān)測(cè)。

從解決剛需問(wèn)題到優(yōu)化功能細(xì)節(jié)，70mai的產(chǎn)品力是被海外消費(fèi)者看在眼里記在心里的。但對(duì)于很多初次接觸品牌的潛在客戶(hù)來(lái)說(shuō)，如何說(shuō)服他們相信品牌的宣傳，并為之購(gòu)買(mǎi)且體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

70mai的答案是紅人營(yíng)銷(xiāo)——借助合作紅人的影響力，得到關(guān)鍵信任背書(shū)，進(jìn)而刺激用戶(hù)下單，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)際表現(xiàn)和宣傳無(wú)差，用戶(hù)自發(fā)推薦并轉(zhuǎn)介紹，最終完成商業(yè)閉環(huán)。

具體來(lái)看，70mai目前在三個(gè)主流社媒平臺(tái)上有官方的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作——Facebook、Instagram和YouTube，其中后兩者才是品牌執(zhí)行紅人營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)，尤其是YouTube，原因有二：

1. 以YouTube為代表的長(zhǎng)視頻內(nèi)容具備相對(duì)更加嚴(yán)肅的屬性和態(tài)度，能極大的緩解目標(biāo)客群的不信任感；

2. 另一方面，YouTube作為Google系的核心產(chǎn)品，能在SEO、SEM等方面為品牌帶來(lái)更有價(jià)值的長(zhǎng)尾流量。

Yiannimize，在英文互聯(lián)網(wǎng)中還算比較出名的車(chē)評(píng)頻道，但和其他類(lèi)似的賬號(hào)相比，該頻道的主理人Yianni專(zhuān)注分享跑車(chē)、豪華車(chē)以及復(fù)古老爺車(chē)（總之沒(méi)有便宜的），并且在線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)了一家車(chē)輛改裝廠，還為很多名人提供過(guò)服務(wù)。

得益于自身的專(zhuān)業(yè)性以及豪華車(chē)、跑車(chē)的吸睛屬性，目前Yiannimize頻道收獲了219萬(wàn)個(gè)訂閱，是YouTube汽車(chē)領(lǐng)域的頭部博主了。因此，在SocialBook看來(lái)，70mai和該頻道的合作是非常契合的。

回到具體的合作內(nèi)容中，Yiannimize的本條視頻非常具有吸引力，從標(biāo)題和封面開(kāi)始就牢牢鎖定住了大家的視線(xiàn)——“My Son Had An Accident（我的兒子出了車(chē)禍）”。

值得一提的是，Yianni并沒(méi)有因?yàn)楹献鞯脑蜃屗膬鹤庸室馊コ鲕?chē)禍（那樣成本太高了），而是在使用70mai產(chǎn)品的期間，他的兒子恰好的、真實(shí)的發(fā)生了一起事故！

在合作視頻的開(kāi)頭，Yianni就明確指出了這一點(diǎn)，并且還在面對(duì)鏡頭時(shí)質(zhì)疑了自己孩子的說(shuō)法（他的孩子說(shuō)我沒(méi)有超速、沒(méi)有危險(xiǎn)駕駛...），極大吸引了觀眾繼續(xù)看下去的欲望。

隨后的內(nèi)容就是Yianni前往了現(xiàn)場(chǎng)，并且絲滑地處理了這起事故，然后就是面對(duì)鏡頭開(kāi)始復(fù)盤(pán)他兒子的行為，并向觀眾展示實(shí)際的記錄畫(huà)面。

在確認(rèn)兒子沒(méi)有危險(xiǎn)駕駛的行為后，他在視頻中感嘆謝謝上帝，然后直言如果沒(méi)有70mai的行車(chē)記錄儀，他幾乎無(wú)法還原此次事故的原因，也沒(méi)有辦法給他的兒子做事故復(fù)盤(pán)。

更為重要的是，如果有人出來(lái)說(shuō)這起事故是因?yàn)樗麅鹤佑治ｋU(xiǎn)駕駛的行文，他們本身是百口難辯的，但正是因?yàn)榘惭b了70mai的攝像頭，他們才能在最大程度上保障自己的利益。

隨后Yianni就開(kāi)始介紹起了70mai產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和強(qiáng)大功能，并一一做了演示。值得一提的是，當(dāng)他兒子的車(chē)停在路旁綠化中的時(shí)候，有經(jīng)過(guò)的路人嘗試想要把車(chē)推出來(lái)，這個(gè)異常的震動(dòng)竟然被70mai記錄了下來(lái)，同時(shí)也被Yianni當(dāng)作了報(bào)警功能的案例反復(fù)播放了三遍。

最終，這條釣足觀眾好奇心的視頻收獲了60.7萬(wàn)次播放、1.6萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊和2133條評(píng)論，數(shù)據(jù)反饋非常不錯(cuò)，相對(duì)于該頻道近一年的商業(yè)推廣視頻而言，好了兩倍。

另外，結(jié)合視頻簡(jiǎn)介處出現(xiàn)的真心話(huà)（幸運(yùn)的是，制作這段視頻時(shí)沒(méi)有人受傷，我的兒子在第一次事故中安然無(wú)恙。@70mai_official 行車(chē)記錄儀幫助證明某些事情只是一場(chǎng)意外），這對(duì)70mai的品牌形象做了巨大的正面提升。

除了Yiannimize以外，70mai在YouTube上還合作了很多紅人。根據(jù)SocialBook的觀察來(lái)看，70mai從5年前就意識(shí)到了YouTube紅人對(duì)于品牌在海外營(yíng)銷(xiāo)的巨大幫助。

（圖片來(lái)源：SocialBook后臺(tái)【競(jìng)品監(jiān)聽(tīng)】功能，如果你有需要請(qǐng)掃描下方二維碼）

近幾年來(lái)，從美國(guó)到俄羅斯，從東南亞到中東，70mai合作的紅人跨度越來(lái)越大，不論是語(yǔ)言、國(guó)籍還是所在領(lǐng)域。這其實(shí)說(shuō)明了一點(diǎn)——當(dāng)品牌在不斷拓展市場(chǎng)的時(shí)候，YouTube總是可以在不同國(guó)家、不同種族之間架起品牌和消費(fèi)者溝通的橋梁，并幫助品牌順利進(jìn)入新市場(chǎng)、完成新品宣發(fā)。

如果你也想和70mai一樣，希望通過(guò)合作YouTube紅人助力品牌在海外的聲量、銷(xiāo)量雙提升。那么，歡迎咨詢(xún)我們。