今天我們詳細(xì)的講一下亞馬遜如何查一個(gè)競品，也就是從他展示出來的東西，分析賣家背后做了哪些操作
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通過賣家精靈的插件可以看到，該產(chǎn)品小類排名#36，大類排名#3691，月銷947，F(xiàn)BA尾程配送費(fèi)10.77，今年1月底建好listing，具體上架時(shí)間我們稍后再分析。短短幾個(gè)月就把一個(gè)產(chǎn)品推到月銷900單，而且還是在客單價(jià)比較高的情況下，同時(shí)還是白牌，這并不是一件容易的事情。
我們一起來拆解一下它都做了哪些操作。
1、價(jià)格
list price 69.99，sale price 59.99，有了劃線價(jià)，Prime 價(jià)格 49.99，相當(dāng)于降價(jià)了10做了30%的coupon，最終折后價(jià)為49.99*
（1-30%）=34.99，這就是高定價(jià)，大折扣的策略。這樣做的好處就是，和競品拉開價(jià)格差距，然后給顧客大的折扣，讓顧客覺得有利可圖，但是有時(shí)候高定價(jià)，會直接導(dǎo)致產(chǎn)品前期沒有流量。
2、 listing的完善程度
6張精美主圖+4個(gè)videos

5個(gè)關(guān)聯(lián)視頻，把坑位占滿

高級A+模塊

屬性填寫非常完整

3、評論
評分值4.5顆星，已經(jīng)超過類目平均水平，無1、2星差評，有做vine

4、推廣策略
從賣家精靈的插件可以看到，產(chǎn)品準(zhǔn)確的上架時(shí)間是3月21日，69.99的價(jià)格持續(xù)1周后

降價(jià)到59.99，這就是為了做list price，此后，價(jià)格一直保持，沒有調(diào)整，但是做了 prime和coupon，以打開流量入口。評論數(shù)量和排名都屬于正常上升，并沒有異常的波動，這就說明，該產(chǎn)品沒有大量站外放單，或者壓根就沒有依靠站外，也沒有合并老連接。
繼續(xù)用賣家精靈的插件看一看日銷量

銷量很穩(wěn)定，并沒有大幅度的波動，這也驗(yàn)證了我們之前的猜想。
結(jié)論：亞馬遜推產(chǎn)品，其實(shí)就是要最大程度的迎合亞馬遜的算法，該產(chǎn)品就真的把各方面做到超越大部分賣家了。可以預(yù)見，該產(chǎn)品的月銷量突破3k指日可待。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品還有很多操作可以做，比如BD，LD等，站內(nèi)外同步推廣，降價(jià)，加大預(yù)算推關(guān)鍵詞排名等都是可以大幅度提升產(chǎn)品銷量的。