有位可愛的小伙伴，和我聊天總是透漏著可愛。因為她很好學，我和她也聊得比較多。

最近這位小伙伴很受傷，原因是最近在推廣的新品，是已經(jīng)被人在美國站注冊過專利的。也就是說，她隨時面臨著被人投訴侵權(quán)的風險。

故事的經(jīng)過

她剛剛開始做亞馬遜沒多久，這是她的第二個產(chǎn)品，本來覺得勢頭還不錯，但現(xiàn)在被供應(yīng)商告知不能在美國亞馬遜上售賣，感覺受到了1萬點傷害。

第一個產(chǎn)品是以失敗告終，第二個產(chǎn)品又碰上專利產(chǎn)品，所以現(xiàn)在只想靜靜了。

向她了解了前因后果，關(guān)鍵的幾個問題來捋捋：

     1. 選品時自己查詢了專利，但沒查詢到相關(guān)專利

     2. 不想告訴供應(yīng)商自己是亞馬遜美國站去賣的，怕供應(yīng)商自己上鏈接去賣

    3. 供應(yīng)商和美國的大客戶簽訂了獨家經(jīng)銷協(xié)議

     4. 供應(yīng)商要求她必須馬上下架，在路上的也不能上架，怕美國客戶發(fā)現(xiàn)被告違約。

可以看出來，這位小伙伴還是很有避免侵權(quán)的意識的。但現(xiàn)實就是，一般有市場潛力，能解決客戶痛點的產(chǎn)品，基本上前期開發(fā)成本都不會低，自然會提前做好專利申請。

經(jīng)常聽到一些悲哀的故事，就是某某賣家倒手賣供應(yīng)商的產(chǎn)品，好不容易把排名打造起來之后，供應(yīng)商看到你這么好賣，就摩拳擦掌也入局亞馬遜了。并且一開始就成本價甚至虧本價去進攻，搞得整個市場生靈涂炭。

小伙伴應(yīng)該是聽這種故事聽得多了，也有了戒心，不敢告訴供應(yīng)商自己是要賣去亞馬遜。但我的想法是，比起侵權(quán)風險來說，這種被供應(yīng)商擠兌的風險帶來的傷害還是要小很多的。

怎么比喻呢？侵權(quán)投訴就等于一刀斃命，而供應(yīng)商擠兌充其量是慢性毒藥，說不定和供應(yīng)商分析下利弊，還能有解藥。

所以，對于有侵權(quán)風險的產(chǎn)品，我是會直接問供應(yīng)商，有沒有人在美國申請專利的。比如我最近找的一個產(chǎn)品，雖然不是在亞馬遜上售賣，但看到亞馬遜上只有一個鏈接在賣，也想到這種應(yīng)該是有外觀專利的。于是問供應(yīng)商專利情況，供應(yīng)商直接跟我說：沒事這個我們自己申請了專利，只要你不賣太低價格，不要在其他廠家處采購，就沒事。

關(guān)于專利查詢

專利查詢有兩個方法，要么自己查，要么請服務(wù)商查。很多專利及商標代理商是可以為客戶免費查詢有限次數(shù)的專利情況的。因為他們經(jīng)驗比較足，所以查詢得也會比較全面。而我們自己查詢的，會有一定的片面性。

為什么這么說？

很多產(chǎn)品專利關(guān)鍵詞并不等同于市場關(guān)鍵詞。比如說市場關(guān)鍵詞是“某某機器”，但別人申請專利的用語可能是“使某某能快速分解處理的一種機械性裝置”，你只是查詢“某某機器”，真可能查不到。所以，在你判斷一個產(chǎn)品侵權(quán)風險很大時，專業(yè)的事，可以交給專業(yè)的人去做。

但自己學會熟練使用專利查詢網(wǎng)站，也很重要的，這也是經(jīng)驗的積累。

解決方案 

針對供應(yīng)商要求產(chǎn)品不能再售賣的問題，我建議小伙伴去和供應(yīng)商往兩個方向去協(xié)商。

 1.   請供應(yīng)商和客戶協(xié)商，讓小伙伴銷售完剩余庫存。因為產(chǎn)品銷毀，小伙伴會承受不小的損失。

  2. 如果供應(yīng)商堅持要求銷毀，那就和供應(yīng)商協(xié)商各自承擔一部分損失。

在協(xié)商的時候，語氣不能太硬。因為供應(yīng)商之前也詢問過小伙伴，是不是在亞馬遜上銷售，也提醒了不要在亞馬遜銷售就好，只不過這個提醒，可能是在初批訂貨之后。

寫出來這個案例，還是希望大家能謹慎再謹慎。因為碰到這種事兒，大賣習以為常，有公司做后盾，無非就是損失點兒錢。但對小賣來說，輕則打擊自信，重則耗光最后的子彈，黯然離場。

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