疫情之下，跨境賣(mài)家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

這段時(shí)間疫情嚴(yán)重，賣(mài)家圈子里也經(jīng)常在聊，因?yàn)橐咔閷?duì)電商是促進(jìn)作用的，跨境電商應(yīng)該是少見(jiàn)了的受疫情影響帶來(lái)的是正面效應(yīng)的行業(yè)了，有那么幾個(gè)賣(mài)家銷(xiāo)售額在不斷增長(zhǎng)，去聊了一下，發(fā)現(xiàn)在做的是新蛋。

網(wǎng)上的信息都是很片面的，大多數(shù)都是在講生硬平臺(tái)介紹之類(lèi)，但實(shí)際上一個(gè)老賣(mài)家去看平臺(tái)，是不會(huì)去看這些平臺(tái)介紹的，因?yàn)樗麄兌紩?huì)寫(xiě)的很好，真正去研判一個(gè)平臺(tái)值不值得做，只會(huì)去看三點(diǎn)。

每個(gè)平臺(tái)在介紹自己的時(shí)候，都會(huì)說(shuō)自己的趨勢(shì)很好，數(shù)據(jù)多么多么好看，那些都是給大賣(mài)家看的，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，再好看的數(shù)據(jù)與自己都沒(méi)什么關(guān)系，看一個(gè)平臺(tái)的環(huán)境趨勢(shì)還是要靠自己去研判，研判的方向無(wú)非就兩點(diǎn)

一、它的流量夠不夠

二、他的流量能不能分給你

平臺(tái)本身有充足的流量，且流量可以分給你，滿(mǎn)足這兩個(gè)要求的平臺(tái)就是你要選擇的平臺(tái)，大平臺(tái)都有充足的流量，像亞馬遜，蝦皮coupang，mercado等等都是一個(gè)國(guó)家乃至多個(gè)國(guó)家的代表性平臺(tái)，流量都是完全充足的。

那么流量能不能分給你呢？可以，但是你要去搶?zhuān)驗(yàn)榱髁恳还簿湍敲炊?，賣(mài)家數(shù)量也有很多，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)劣勢(shì)就在于搶流量。

這就是那些新蛋賣(mài)家告訴我的，為什么說(shuō)新蛋的趨勢(shì)好？就是因?yàn)樗挥脫屃髁?，本身深耕美?guó)十多年，有充足的流量，但是卻在去年才對(duì)中國(guó)招商，也就是說(shuō)這么大的流量，但中國(guó)賣(mài)家進(jìn)去才不到一年時(shí)間，那比起其他平臺(tái)，中國(guó)賣(mài)家肯定是少得多，相對(duì)來(lái)說(shuō)獲取流量的難易程度就會(huì)變得很容易。

老賣(mài)家關(guān)注的第二個(gè)點(diǎn)，就是他的回款效率和資金安全

很多新手都不關(guān)注這一點(diǎn)，都在關(guān)注平臺(tái)流量總體大不大，客單價(jià)高不高，從一些宏觀數(shù)據(jù)上來(lái)簡(jiǎn)單看一看，但這些都是表面的，最終拿到口袋里的錢(qián)才是賣(mài)家最需要關(guān)心的事情。

辛苦一兩個(gè)月，好不容易掙到了錢(qián)，結(jié)果封了店，所有錢(qián)全部卡住，血本無(wú)歸，你體驗(yàn)過(guò)嗎？大多數(shù)的老賣(mài)家或多或少都有過(guò)這樣的體驗(yàn)，所以回款效率和資金安全就非常重要，從我做這么多年電商的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很少有平臺(tái)的資金有新蛋這么安全，說(shuō)句不好聽(tīng)的，即使產(chǎn)品侵權(quán)了，他一般錢(qián)都給你，有多少平臺(tái)能做到這么大方，大多數(shù)平臺(tái)只要他抓到你的把柄了他都可薅你一波羊毛。

第三點(diǎn)、新蛋跟賣(mài)

第三個(gè)點(diǎn)我要講的就是跟賣(mài)，這真的是一個(gè)非常非常神奇的功能，早期的亞馬遜可以跟賣(mài)，有多少賣(mài)家整夜不睡，你體驗(yàn)過(guò)那種跟賣(mài)上去立即出單的爽嗎？

后來(lái)亞馬遜查的嚴(yán)了，直到去年三四月份coupang推出招商，剛開(kāi)始跟賣(mài)查的也不嚴(yán)，那段時(shí)間哪怕純純的小白新手賣(mài)家進(jìn)去第一個(gè)月也至少能掙三五萬(wàn)，就是靠跟賣(mài)，不過(guò)后面因?yàn)楦u(mài)的太多了coupang也開(kāi)始把跟賣(mài)查嚴(yán)了，而新蛋現(xiàn)在還可以跟賣(mài)，并且處于可以跟賣(mài)的黃金時(shí)期，這下你懂了為什么這些人執(zhí)著只做這個(gè)平臺(tái)了，newegg真的現(xiàn)階段是個(gè)很神奇的平臺(tái)。