成熟期的產(chǎn)品常遇到：
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廣告費(fèi)越來越高，訂單卻漲不起來
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競(jìng)品不斷冒出來壓價(jià)
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利潤(rùn)越來越薄
此時(shí)需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：用更準(zhǔn)的策略，花更少的錢，賺更多的利潤(rùn)！
怎么做？抓住三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一、建好競(jìng)品庫
想優(yōu)化得準(zhǔn)，先找準(zhǔn)對(duì)手。
1、（必備）核心監(jiān)控庫：
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目的：驗(yàn)證廣告詞好不好用、盯住主要競(jìng)爭(zhēng)。
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選誰：在你“主要出單詞”的自然搜索結(jié)果中，長(zhǎng)期排前面、與你產(chǎn)品高度相似、銷量好、評(píng)價(jià)好的ASIN。
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數(shù)量建議：48個(gè)左右。
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維護(hù)：定期篩選更新（如每月）。
2、（可選）趨勢(shì)探索庫：
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目的：看看有沒有新潮流、新細(xì)分市場(chǎng)，尋找新機(jī)會(huì)。
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選誰：“新趨勢(shì)”、“新用法”或“新細(xì)分類目”的頭部或代表性ASIN（不一定和產(chǎn)品高度相似）
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比如：分析“eco-friendly water bottle”市場(chǎng)，競(jìng)品庫就應(yīng)包含這類產(chǎn)品的代表。
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數(shù)量建議：靈活調(diào)整，15-30個(gè)。
二、測(cè)試關(guān)鍵詞相關(guān)性
成熟期產(chǎn)品，廣告精細(xì)化最重要！主要從以下廣告關(guān)鍵詞類型入手：
1、廣告搜索詞（來源：自身產(chǎn)品廣告報(bào)告中的實(shí)際搜索詞）
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高潛力詞：穩(wěn)定出單、ACOS良好，但表現(xiàn)還能更好的搜索詞。
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偶爾出單的詞：訂單少，但有轉(zhuǎn)化記錄的搜索詞。
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光點(diǎn)不買的詞：有點(diǎn)擊但不出單的搜索詞，需要判斷是相關(guān)性問題還是Listing/價(jià)格問題。
2、廣告否定詞（來源：自身產(chǎn)品廣告中的否詞列表）
定期檢查和優(yōu)化否定詞庫，特別是長(zhǎng)期存在或早期添加的否定詞。
3、廣告核心出單詞（來源：自身產(chǎn)品廣告報(bào)告中 出單多的關(guān)鍵詞）
定期用“核心監(jiān)控庫”配合測(cè)試，注意競(jìng)爭(zhēng)格局變化。
4、新趨勢(shì)詞/新場(chǎng)景詞（來源：自身廣告報(bào)告中屬于“新趨勢(shì)”的搜索詞、用于首次投放廣告的“新趨勢(shì)”詞）
用“趨勢(shì)探索庫”配合測(cè)試該詞的匹配度。
操作步驟：把關(guān)鍵詞和競(jìng)品庫ASIN和放入賣家精靈【篩查相關(guān)性】進(jìn)行檢索。
（圖片來源：賣家精靈插件 > 篩查相關(guān)性）
三、做決定：“相關(guān)性 + 廣告數(shù)據(jù)”一起看
1、對(duì)于廣告搜索詞：
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高/中相關(guān)：
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有轉(zhuǎn)化：重點(diǎn)投入（調(diào)整競(jìng)價(jià)與匹配方式、埋入Listing）。
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高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化：先檢查產(chǎn)品本身，看是不是圖片、描述、價(jià)格、差評(píng)有問題？若詞相關(guān)性高，說明是顧客看到產(chǎn)品后不想買。
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低相關(guān)/不相關(guān)：
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有轉(zhuǎn)化：重點(diǎn)關(guān)注，這可能是你的“獨(dú)家好詞”！即使主流競(jìng)品不在此競(jìng)爭(zhēng)，但你的產(chǎn)品能轉(zhuǎn)化。需結(jié)合搜索量和利潤(rùn)來投放。
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高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化：大概率是無效流量，果斷否定。
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2、對(duì)于否定詞庫審查：
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高/中相關(guān)：重點(diǎn)排查！是不是市場(chǎng)變了，或者你之前判斷錯(cuò)了？考慮移除否定，甚至試試投放。
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低相關(guān)/不相關(guān)：確認(rèn)否定。
成熟期用這三招，輕松擠出更多利潤(rùn)：找對(duì)競(jìng)品、篩準(zhǔn)關(guān)鍵詞、結(jié)合廣告數(shù)據(jù)做調(diào)整！
