當(dāng)機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人面前時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也隨之而來(lái)。如今母嬰品類中的服飾、玩具、紙尿褲等傳統(tǒng)品類卷成紅海，想要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，出海品牌只能從品類擴(kuò)展、目標(biāo)國(guó)家選擇和營(yíng)銷思路創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化。

通過(guò)研究OneSight推出的2024Q1《BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》，我們發(fā)現(xiàn)——憑借“電動(dòng)吸奶器”單品切入母嬰市場(chǎng)的Momcozy媽咪親，正憑借精準(zhǔn)的人群洞察和打造真實(shí)情感連接達(dá)成海外影響力和銷量的持續(xù)提升。（在公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞【2024Q1】即可下載本期完整榜單）

Momcozy（媽咪親）品牌創(chuàng)立于2018年，隸屬于深圳市路特創(chuàng)新科技有限公司。憑借領(lǐng)先的可穿戴吸奶器技術(shù)，Momcozy在市場(chǎng)上占據(jù)了近15%的市場(chǎng)份額。

隨著90后逐漸成為育兒的中堅(jiān)力量，這一代的年輕母親們更加注重科學(xué)化的育兒方法，并期望在呵護(hù)孩子的同時(shí)，能夠維持自己的特有生活方式。這些新時(shí)代的媽媽們身兼數(shù)職，不僅社會(huì)與經(jīng)濟(jì)地位提升，消費(fèi)能力增強(qiáng)，而且對(duì)智能產(chǎn)品的接納和運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。

鑒于此，Momcozy公司決定從哺乳這一特定場(chǎng)景入手，創(chuàng)新推出了可提供高客單價(jià)的智能穿戴式吸奶器。該產(chǎn)品有效地克服了傳統(tǒng)吸奶器在私密保護(hù)、使用舒適度以及使用場(chǎng)景方面的限制，因此迅速獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可和好評(píng)。

據(jù)估算，Momcozy在亞馬遜上每月的單品銷量超過(guò)14萬(wàn)件，月收入高達(dá)1600萬(wàn)美元（千萬(wàn)人民幣）以上。在全球擁有超300萬(wàn)用戶的Momcozy無(wú)疑是吸奶器這一細(xì)分類目的王者品牌。

Momcozy在社交媒體主頁(yè)設(shè)置上與很多品牌相同，都選擇了多平臺(tái)+重點(diǎn)地區(qū)主頁(yè)的矩陣式運(yùn)營(yíng)。

但和許多其他品牌不同的是，Momcozy的社交媒體矩陣設(shè)置中多了一條“產(chǎn)品/品牌雙軌并行”的策略。

結(jié)合產(chǎn)后母親們對(duì)孕哺和育兒知識(shí)的需求以及產(chǎn)前及產(chǎn)后情感連接的需求，Momcozy選擇將產(chǎn)品和品牌的社交媒體主頁(yè)拆分開(kāi)，在專門的產(chǎn)品主頁(yè)@momcozyofficial上發(fā)布產(chǎn)品圖、使用方法以及促銷優(yōu)惠；而在專門的品牌主頁(yè)@momcozy則主要發(fā)布育兒知識(shí)、育兒趣事和媽咪心情等引發(fā)消費(fèi)者共鳴的情感類內(nèi)容。

通過(guò)OneSight營(yíng)銷云，我們聚焦Momcozy的Instagram品牌主頁(yè)可以發(fā)現(xiàn)，其最受歡迎的TOP10內(nèi)容除了一則#giveaway抽獎(jiǎng)活動(dòng)和一則用戶分享的Momcozy產(chǎn)品使用vlog外，其他8條內(nèi)容均為Momcozy發(fā)布的與媽咪們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的場(chǎng)景、感悟以及對(duì)母親本身的關(guān)懷內(nèi)容。

Momcozy的情感內(nèi)容均在向目標(biāo)受眾傳達(dá)——“愛(ài)孩子也愛(ài)自己”、“母親值得尊敬和驕傲”等正面積極的情緒，同時(shí)也關(guān)注到母親群體想要吐槽和被關(guān)注的不易。“母親”作為Momcozy產(chǎn)品的唯一目標(biāo)受眾，從用戶畫像上來(lái)說(shuō)是非常單一、精準(zhǔn)的，而這一點(diǎn)對(duì)于所有的母嬰類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都一樣。那么如何從別的同類產(chǎn)品的宣傳中贏得更多母親的關(guān)注和信賴，品牌就必然要走上“強(qiáng)化情感連接”的營(yíng)銷之路上。

產(chǎn)品上的領(lǐng)先性和獨(dú)特性是品牌能不能在市場(chǎng)立足的關(guān)鍵。但情感上的認(rèn)同和肯定，則是品牌能在市場(chǎng)上立足多久、做到多大的決定性因素。

在Instagram上，Momcozy主要依靠以品牌為主體發(fā)布與全球媽咪共情的內(nèi)容與用戶建立情感連接。而在以真實(shí)、生動(dòng)和快捷種草內(nèi)容為主的TikTok，Momcozy則選擇通過(guò)真情實(shí)感的紅人營(yíng)銷來(lái)帶動(dòng)品牌知名度的提升。

在TikTok上，Momcozy與母嬰博主和生活類博主合作，成功積累了兩個(gè)主要賬號(hào)總計(jì)54萬(wàn)粉絲和近百萬(wàn)點(diǎn)贊。

Momcozy的TikTok內(nèi)容涵蓋各種母嬰主題，包括知識(shí)小課堂、專家講座、用戶故事、趣味視頻、產(chǎn)品促銷和Giveaway等。他們善于利用不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)制造話題，并為用戶提供產(chǎn)品使用方法和尺碼選擇等教學(xué)類視頻。這些視頻不僅向用戶傳遞有用的信息，還增強(qiáng)了用戶對(duì)產(chǎn)品的了解和信任。

值得一提的是，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的品牌內(nèi)容+情感內(nèi)容的聯(lián)系和積累，Momcozy的用戶也會(huì)自發(fā)地發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。#momcozy話題更是吸引了超過(guò)10萬(wàn)位寶媽分享她們的使用心得，極大地提升了Momcozy品牌的知名度。

通過(guò)深入研究Momcozy的社交媒體營(yíng)銷策略，我們見(jiàn)證了品牌如何通過(guò)巧妙的分割產(chǎn)品和品牌主頁(yè)，在社交媒體上建立情感連接，并有效吸引目標(biāo)受眾。而Momcozy在TikTok上的成功合作和用戶參與更進(jìn)一步證明了情感連接的重要性。

在OneSight制作《BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》的6年中，我們不斷見(jiàn)證了中國(guó)品牌走出去的堅(jiān)定步伐，也很榮幸不斷與所有出海人一同分享那些在細(xì)分品類中砥礪前行、取得成績(jī)的中國(guó)品牌的成功經(jīng)驗(yàn)。