對(duì)B2B出海品牌來(lái)說(shuō)，LinkedIn一直是備受重視的平臺(tái)。高端、專業(yè)的平臺(tái)定位，主要為了商業(yè)信息的交換和商業(yè)機(jī)會(huì)獲取而誕生的平臺(tái)是B2B出海社媒營(yíng)銷的不二選擇。然而多年來(lái)，B2B品牌在LinkedIn上的營(yíng)銷也容易陷入刻板、滯后、低互動(dòng)等問(wèn)題。

比如我們來(lái)看一個(gè)大家在LinkedIn發(fā)帖時(shí)最常使用的技巧——帶鏈接。

許多企業(yè)為了將流量導(dǎo)向自己的官網(wǎng)，傾向于大量發(fā)布帶有外部鏈接的帖子。然而，根據(jù)最新的一份研究報(bào)告，這類帖子在互動(dòng)數(shù)據(jù)上并不理想。這可能是由于平臺(tái)本身更希望用戶能長(zhǎng)時(shí)間留在應(yīng)用內(nèi)，而外部鏈接會(huì)導(dǎo)致用戶離開(kāi)平臺(tái)，所以平臺(tái)主動(dòng)降低類這類帖子的曝光。

那么在新的傳播環(huán)境中，B2B出海企業(yè)還需要注意哪些LinkedIn的新變化，又該如何結(jié)合最新的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化LinkedIn營(yíng)銷策略呢？

隨著X（原Twitter）正在轉(zhuǎn)型，品牌將一部分社媒營(yíng)銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了LinkedIn上。從整體數(shù)據(jù)來(lái)看，LinkedIn不僅平臺(tái)數(shù)據(jù)在持續(xù)增長(zhǎng)，品牌的發(fā)帖頻率也增加了10%，這意味著競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。而好消息是，LinkedIn的參與率同比增長(zhǎng)了44%，對(duì)于品牌增加與受眾的互動(dòng)來(lái)說(shuō)用于巨大潛力。

根據(jù)2024年的LinkedIn基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，多圖像帖子在參與度方面處于領(lǐng)先地位。與其他帖子類型相比，多圖帖產(chǎn)生了大量的參與度。特別是當(dāng)多圖帖配以簡(jiǎn)短的標(biāo)題（19個(gè)字以下）時(shí)，其參與率更是顯著提高。品牌應(yīng)考慮利用這一趨勢(shì)，結(jié)合吸引人的視覺(jué)元素和簡(jiǎn)潔有力的標(biāo)題，來(lái)創(chuàng)建高參與度的內(nèi)容。

盡管視頻在LinkedIn上的直接互動(dòng)可能不是最高，但視頻內(nèi)容是LinkedIn上分享最多的內(nèi)容類型。這表明觀眾渴望更動(dòng)態(tài)、更直觀的信息傳遞方式。品牌應(yīng)投入更多資源制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，以提高品牌知名度和吸引力。通過(guò)分享有價(jià)值的視頻內(nèi)容，品牌可以擴(kuò)大其影響力，并與受眾建立更緊密的聯(lián)系。

數(shù)據(jù)顯示，個(gè)人主頁(yè)發(fā)布的帖子比公司頁(yè)面帖子獲得的互動(dòng)量高出561%。這表明員工在LinkedIn上的個(gè)人影響力可以極大地推動(dòng)品牌的可見(jiàn)度和參與度。品牌應(yīng)鼓勵(lì)員工積極參與LinkedIn，分享與工作相關(guān)的內(nèi)容和見(jiàn)解，從而擴(kuò)大品牌的影響力。通過(guò)讓員工成為品牌的代言人，不僅可以提高品牌知名度，還可以增強(qiáng)與受眾的信任和聯(lián)系。

此外，品牌還應(yīng)該深入了解其受眾，并根據(jù)不同受眾類型創(chuàng)建有針對(duì)性的內(nèi)容。通過(guò)深入了解受眾的需求和興趣，品牌可以制作更加精準(zhǔn)和有效的營(yíng)銷策略，從而提高參與度并達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。

綜上所述，LinkedIn作為一個(gè)強(qiáng)大的B2B營(yíng)銷平臺(tái)，其重要性日益凸顯。為了優(yōu)化LinkedIn營(yíng)銷策略，品牌應(yīng)關(guān)注多圖像帖子、視頻內(nèi)容以及員工參與等關(guān)鍵因素。通過(guò)結(jié)合這些趨勢(shì)和策略，并根據(jù)受眾需求創(chuàng)建有針對(duì)性的內(nèi)容，品牌可以在LinkedIn上實(shí)現(xiàn)更高的參與度和可見(jiàn)度，從而推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)并提升品牌影響力。