對B2B出海品牌來說，LinkedIn一直是備受重視的平臺。高端、專業(yè)的平臺定位，主要為了商業(yè)信息的交換和商業(yè)機會獲取而誕生的平臺是B2B出海社媒營銷的不二選擇。然而多年來，B2B品牌在LinkedIn上的營銷也容易陷入刻板、滯后、低互動等問題。
比如我們來看一個大家在LinkedIn發(fā)帖時最常使用的技巧——帶鏈接。
許多企業(yè)為了將流量導(dǎo)向自己的官網(wǎng)，傾向于大量發(fā)布帶有外部鏈接的帖子。然而，根據(jù)最新的一份研究報告，這類帖子在互動數(shù)據(jù)上并不理想。這可能是由于平臺本身更希望用戶能長時間留在應(yīng)用內(nèi)，而外部鏈接會導(dǎo)致用戶離開平臺，所以平臺主動降低類這類帖子的曝光。
那么在新的傳播環(huán)境中，B2B出海企業(yè)還需要注意哪些LinkedIn的新變化，又該如何結(jié)合最新的數(shù)據(jù)來優(yōu)化LinkedIn營銷策略呢？
1. LinkedIn平臺整體變化
隨著X（原Twitter）正在轉(zhuǎn)型，品牌將一部分社媒營銷的重點轉(zhuǎn)移到了LinkedIn上。從整體數(shù)據(jù)來看，LinkedIn不僅平臺數(shù)據(jù)在持續(xù)增長，品牌的發(fā)帖頻率也增加了10%，這意味著競爭也在加劇。而好消息是，LinkedIn的參與率同比增長了44%，對于品牌增加與受眾的互動來說用于巨大潛力。
2.多圖帖在LinkedIn上表現(xiàn)最好
根據(jù)2024年的LinkedIn基準數(shù)據(jù)，多圖像帖子在參與度方面處于領(lǐng)先地位。與其他帖子類型相比，多圖帖產(chǎn)生了大量的參與度。特別是當(dāng)多圖帖配以簡短的標題（19個字以下）時，其參與率更是顯著提高。品牌應(yīng)考慮利用這一趨勢，結(jié)合吸引人的視覺元素和簡潔有力的標題，來創(chuàng)建高參與度的內(nèi)容。
3.視頻是LinkedIn上分享最多的類型
盡管視頻在LinkedIn上的直接互動可能不是最高，但視頻內(nèi)容是LinkedIn上分享最多的內(nèi)容類型。這表明觀眾渴望更動態(tài)、更直觀的信息傳遞方式。品牌應(yīng)投入更多資源制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，以提高品牌知名度和吸引力。通過分享有價值的視頻內(nèi)容，品牌可以擴大其影響力，并與受眾建立更緊密的聯(lián)系。
4. “員工”是品牌在LinkedIn上不可忽視的力量
數(shù)據(jù)顯示，個人主頁發(fā)布的帖子比公司頁面帖子獲得的互動量高出561%。這表明員工在LinkedIn上的個人影響力可以極大地推動品牌的可見度和參與度。品牌應(yīng)鼓勵員工積極參與LinkedIn，分享與工作相關(guān)的內(nèi)容和見解，從而擴大品牌的影響力。通過讓員工成為品牌的代言人，不僅可以提高品牌知名度，還可以增強與受眾的信任和聯(lián)系。
此外，品牌還應(yīng)該深入了解其受眾，并根據(jù)不同受眾類型創(chuàng)建有針對性的內(nèi)容。通過深入了解受眾的需求和興趣，品牌可以制作更加精準和有效的營銷策略，從而提高參與度并達到營銷目標。
結(jié)語
綜上所述，LinkedIn作為一個強大的B2B營銷平臺，其重要性日益凸顯。為了優(yōu)化LinkedIn營銷策略，品牌應(yīng)關(guān)注多圖像帖子、視頻內(nèi)容以及員工參與等關(guān)鍵因素。通過結(jié)合這些趨勢和策略，并根據(jù)受眾需求創(chuàng)建有針對性的內(nèi)容，品牌可以在LinkedIn上實現(xiàn)更高的參與度和可見度，從而推動業(yè)務(wù)增長并提升品牌影響力。
