互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展帶來(lái)了快速更迭的生活新方式，從以往的信息渠道稀少，到如今年輕一代可以通過(guò)更非主流化的方式進(jìn)行在線信息收集。越來(lái)越多的年輕用戶開始試著利用特定社交渠道（例如國(guó)內(nèi)的抖音/海外的TikTok、國(guó)內(nèi)的微博/海外的Instagram等）去搜索感興趣的內(nèi)容，而不是頻繁使用百度或谷歌等搜索引擎。

幾乎每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都意識(shí)到：來(lái)自社媒KOL/KOC的分享內(nèi)容在用戶心中更加具有真實(shí)性和參考性，這意味著KOL或KOC的內(nèi)容已經(jīng)和搜索引擎的內(nèi)容同樣重要了。根據(jù)這一變化趨勢(shì)，各大搜索引擎平臺(tái)都開始試圖調(diào)整其搜索工具以適應(yīng)新的搜索需求，這一舉措讓品牌方、KOL和KOC之間的合作聯(lián)系充滿更多可能性。

若社交媒體成為新的搜索方式，那么有影響力的達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷就是新形式的SEO，通過(guò)與有影響力的創(chuàng)作達(dá)人合作，品牌及產(chǎn)品可以得到大量曝光并受到更多潛在客戶的關(guān)注，達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)可能會(huì)跟搜索引擎的頂部廣告一樣重要。

那么要如何把握這種新的社交媒體內(nèi)容SEO趨勢(shì)？

一．了解被高頻次搜索的熱點(diǎn)

比起只單一地關(guān)注品牌所屬行業(yè)的KOL/KOC并頻繁地為產(chǎn)品定制大差不差的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)，品牌的受眾也會(huì)被局限于單一板塊，潛在客戶的群體得不到擴(kuò)展。更好的方法是先對(duì)新渠道進(jìn)行一些數(shù)據(jù)研究及分析，了解其規(guī)則并確定賽道、制定可靠且有吸引力的營(yíng)銷策略。通常社媒平臺(tái)官方會(huì)定期發(fā)送他們的數(shù)據(jù)報(bào)告，內(nèi)容會(huì)包含在該平臺(tái)上被搜索、瀏覽次數(shù)最多的話題、類別等，這些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)有助于品牌制定新的內(nèi)容營(yíng)銷策略。

例如，在2020年6月，TikTok最受歡迎的內(nèi)容類別數(shù)據(jù)展示了在TikTok上的內(nèi)容趨勢(shì)和供品牌參考的營(yíng)銷方向（Hashtag Views)：

了解這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)后，可以根據(jù)品牌與高熱度話題相關(guān)性的多少去擴(kuò)大其達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷的可合作者對(duì)標(biāo)范圍，而不是僅僅局限于單一類別的內(nèi)容創(chuàng)作者范圍中。

即品牌和創(chuàng)作達(dá)人合作制作一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的視頻時(shí)，首先可以關(guān)注與產(chǎn)品本身的屬性選擇測(cè)評(píng)、解說(shuō)或開箱創(chuàng)作達(dá)人；也可以劍走偏鋒，著重于產(chǎn)品在某一特定情形下的使用情況和具體表現(xiàn)選擇另一些賽道的創(chuàng)作達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷；或者夸張些，合作完全不相關(guān)的創(chuàng)作達(dá)人，使用品牌產(chǎn)品進(jìn)行某種挑戰(zhàn)來(lái)吸引用戶們的眼光，打造更深的印象？

這種精準(zhǔn)踩熱點(diǎn)的方式使品牌方可以從更大的角度思考和計(jì)劃目標(biāo)合作KOL、KOC。

通過(guò)研究Instagram上搜索最多的主題標(biāo)簽可以獲得類似的洞察，這些標(biāo)簽講述了用戶興趣、心情、購(gòu)物查詢甚至價(jià)值觀的故事。以下是排名前10的Instagram主題標(biāo)簽：

除了時(shí)尚，很少有類別直接關(guān)注購(gòu)物類別。這可能會(huì)促使品牌不僅對(duì)其標(biāo)簽進(jìn)行調(diào)整，還要對(duì)活動(dòng)選擇的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

二．增強(qiáng)內(nèi)容的SEO

無(wú)論是在品牌賬戶上發(fā)帖還是與有影響力的創(chuàng)作達(dá)人合作，都可以在屏幕上使用文字并為視頻添加字幕，以提高關(guān)鍵詞搜索時(shí)的可訪問(wèn)性并表明帖子的內(nèi)容所涉及的品牌詞和重點(diǎn)內(nèi)容。

當(dāng)然，確保紅人KOL、KOC在自己的內(nèi)容營(yíng)銷中添加相關(guān)的主題標(biāo)簽和帶有目標(biāo)關(guān)鍵字的詳細(xì)描述也很重要，創(chuàng)建品牌標(biāo)簽可以幫助你的關(guān)注者和客戶在達(dá)人用戶生成的內(nèi)容中標(biāo)記你的品牌并與你的受眾群體互動(dòng)。

三．緊跟社交媒體熱門趨勢(shì)

除了第一點(diǎn)到的“蹭熱度”之外，了解社交媒體上的熱門趨勢(shì)對(duì)于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化率也是有很高價(jià)值的。利用當(dāng)下的熱點(diǎn)結(jié)合當(dāng)下的集體共鳴可以洞察各平臺(tái)的內(nèi)容發(fā)展趨勢(shì)。這不僅僅可以幫助品牌和達(dá)人了解來(lái)自不同年齡組、性別、社會(huì)經(jīng)濟(jì)群體的重要新聞、內(nèi)容形式和流行觀點(diǎn)，還可以利用這些信息對(duì)下次營(yíng)銷活動(dòng)的策略做出更正確充分的準(zhǔn)備。

想要制定達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷，需要研究Instagram和TikTok上的流行內(nèi)容變化趨勢(shì)，可以在搜索框中輸入關(guān)鍵字，以查看獲得最多參與度的內(nèi)容類型，找到有影響力的博主，并制定符合該平臺(tái)內(nèi)容發(fā)展趨勢(shì)的活動(dòng)。

四．嘗試不同類型的廣告系列

不順應(yīng)新趨勢(shì)，仍舊重復(fù)曾經(jīng)有效使用過(guò)的營(yíng)銷方法固然也具有一定的保守性、穩(wěn)定性，但品牌不應(yīng)該將自己限制在舒適區(qū)，要豐富品牌的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和水準(zhǔn)，應(yīng)不斷做新的內(nèi)容嘗試，包括媒體類型，廣告形式，指標(biāo)定義以及達(dá)人的選擇上。

可參考的營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)時(shí)代特征也需因地制宜地增加一些，例如通過(guò)達(dá)人社交賬戶對(duì)品牌進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)前進(jìn)行預(yù)熱發(fā)布、促銷及優(yōu)惠券發(fā)放、贈(zèng)送產(chǎn)品試用等。

五．嘗試視頻和直播

接觸營(yíng)銷行業(yè)的工作者不難了解到：社交媒體上的視頻產(chǎn)生的份額比文本和圖像加起來(lái)的份額高出1200%，這說(shuō)明實(shí)時(shí)流媒體正在贏得自己的收益。全球最大的直播平臺(tái)Twitch的觀看時(shí)長(zhǎng)已超過(guò)93億小時(shí)，預(yù)計(jì)到2027年，直播市場(chǎng)價(jià)值將超過(guò)2470億美元。

（圖源：StreamElements）

對(duì)于中國(guó)出海品牌，如果不熟悉海外平臺(tái)的直播形式，可以學(xué)習(xí)其他海外品牌的直播營(yíng)銷案例，以了解它對(duì)自己品牌廣告系列的作用。此外，需要選擇在出海品牌合作中使用過(guò)直播的海外KOL或KOC，因?yàn)樗麄兛赡芨芴峁┯杏玫闹笇?dǎo)和建議。

品牌成功的部分原因在于其適應(yīng)不斷變化的技術(shù)、受眾偏好和消費(fèi)者習(xí)慣轉(zhuǎn)變的能力。使用這些技巧將你的下一個(gè)紅人營(yíng)銷活動(dòng)在覆蓋面、參與度和銷售方面提升到新的高度?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)品牌想要依靠達(dá)人營(yíng)銷出海，所需要的只是加深海外紅人研究、內(nèi)容趨勢(shì)，符合海外審美的創(chuàng)意和一個(gè)可以幫助你的品牌在海外爆紅的博主。

六．達(dá)人營(yíng)銷出海案例：小米

1.海外社媒矩陣

通過(guò)對(duì)自身品牌內(nèi)容生態(tài)的積累，吸引對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)容有興趣的粉絲，在此基礎(chǔ)上促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

在各大海外主流社交媒體上擁有自己的賬號(hào)，并根據(jù)不同社媒的特點(diǎn)和性質(zhì)進(jìn)行不同的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。例如，Instagram擁有多數(shù)國(guó)家地區(qū)相對(duì)應(yīng)賬號(hào)，不同人群不同語(yǔ)言有不同賬號(hào)進(jìn)行布局，主要內(nèi)容仍以圖文為主；Facebook專注于產(chǎn)品營(yíng)銷與UGC內(nèi)容，形成一個(gè)大的粉絲群組；Twitter發(fā)布品牌新聞與產(chǎn)品上新和與其他媒體賬號(hào)互動(dòng)內(nèi)容&UGC內(nèi)容傳播&合作伙伴聯(lián)動(dòng)。

（圖源：Aceplanet）

用戶生產(chǎn)內(nèi)容傳播，并通過(guò)與合作伙伴發(fā)起活動(dòng)，引導(dǎo)粉絲用戶參與。有助于品牌爭(zhēng)相口碑傳播，通過(guò)這些社交媒體平臺(tái)對(duì)品牌進(jìn)行內(nèi)容積累、產(chǎn)品推廣和粉絲吸引，逐漸搭建起品牌的海外社交媒體矩陣。

2.海外紅人營(yíng)銷

與KOL進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，比如一些3C數(shù)碼測(cè)評(píng)博主。用他們專業(yè)性的測(cè)評(píng)教程產(chǎn)出用戶認(rèn)可的功能性產(chǎn)品種草，引起粉絲購(gòu)物欲望，從而提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)配合KOC耿局真實(shí)性的產(chǎn)品相關(guān)視頻或圖文進(jìn)行信任度鞏固，向粉絲和潛在客戶充分展示了產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢(shì)及性價(jià)比。