男士鞋服外銷已成為當(dāng)前男裝類目的發(fā)展趨勢(shì)之一，無論是越來越多品牌男裝加入跨境市場(chǎng)，亦或是如雨后春筍般拔地而起新型時(shí)尚外貿(mào)品牌。當(dāng)然，5.8億人口基數(shù)的東南亞也成為了諸多男裝品牌出海的首站。
據(jù)e-conomy SEA 2021數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞地區(qū)除龐大的人口優(yōu)勢(shì)外，逐年提升的互聯(lián)網(wǎng)滲透率為電商發(fā)展提供了肥沃的養(yǎng)料。2021年?yáng)|南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)68.8%，而且人均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)達(dá)到4.7小時(shí)/人，超過中國(guó)的4.4小時(shí)/人。
互聯(lián)網(wǎng)滲透率
68.6%
互聯(lián)網(wǎng)滲透率隨著移動(dòng)通訊發(fā)展顯著增長(zhǎng)
個(gè)人上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)
4.7H
中國(guó)同期4.4H
全球平均3.2H
疫情之后，年輕男性的消費(fèi)力被激發(fā)，更多的男性用戶增加了網(wǎng)購(gòu)頻次。在Statista對(duì)于近年男裝消費(fèi)分析中，疫情后的2021年起，男裝消費(fèi)市場(chǎng)逐步回暖，預(yù)計(jì)將持續(xù)至2025年。而在另一份數(shù)據(jù)報(bào)表中，有45.3%的主流消費(fèi)群體是屬于中青年的互聯(lián)網(wǎng)用戶，這也更大激發(fā)了東南亞互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的活力。
面對(duì)逐年上升的消費(fèi)趨勢(shì)，在上周的分享中，我們也有幸和大家共同分享了兩位Lazada大賣商家在短時(shí)內(nèi)通過對(duì)廣告以及店鋪商品的調(diào)整取得銷量躍遷的故事。無論是屢敗屢戰(zhàn)ROI暴漲500%+的小陳；還是坐擁揭陽(yáng)供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，首月閃購(gòu)爆單的商家老K，都可以佐證當(dāng)前東南亞男裝市場(chǎng)的消費(fèi)紅利。
Lazada跨境男裝類目也總結(jié)諸多平臺(tái)成功案例，推出男裝商家扶持計(jì)劃，通過風(fēng)格化店鋪打造、廣告投放培訓(xùn)、流量集中傾斜以及開設(shè)前端專屬曝光板塊等方式，助力更多男裝商家，塑造品牌形象成功出海東南亞。
孵化期
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品培養(yǎng)
經(jīng)歷篩選的商家將由Lazada跨境男裝類目小二介入新店孵化期。完成店鋪定位、店鋪裝修貨品優(yōu)化、營(yíng)銷工具設(shè)置等動(dòng)作后，進(jìn)行前期廣告投放指導(dǎo)，快速提升新店曝光。
孵化期
商家需要做：
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對(duì)接小二獲取項(xiàng)目指引，做好店鋪定位
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保持店鋪每周上新，完成上新指標(biāo)
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店鋪裝修、營(yíng)銷工具設(shè)置、商品鏈接優(yōu)化（標(biāo)題關(guān)鍵字/圖片視頻/描述）
孵化期
男裝小二孵化幫扶：
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1V1貨品需求講解
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跟進(jìn)店鋪上新結(jié)果和新品篩選
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精細(xì)化店鋪運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)（優(yōu)化&廣告）
成長(zhǎng)期
流量助力爆單
根據(jù)各國(guó)熱銷趨勢(shì)完成店鋪、商品整備后，Lazada跨境男裝將綜合店鋪實(shí)力商品，給予符合消費(fèi)市場(chǎng)需求且價(jià)格段合適商品平臺(tái)前端服裝專版流量展示。
成長(zhǎng)期
商家需要做：
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單店鋪至少選取3-5個(gè)核心引流款，前期參與低價(jià)閃購(gòu)為店鋪引流，積累粉絲
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積極參與日常以及大促活動(dòng)，享受流量
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提升店鋪服務(wù)指標(biāo)（準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨率/取消率/店鋪評(píng)分等）
成長(zhǎng)期
平臺(tái)資源傾斜：
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貨品+前端資源匹配
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店鋪表現(xiàn)評(píng)分，貨品數(shù)據(jù)復(fù)盤
在平臺(tái)服裝類目大方向驅(qū)動(dòng)、行業(yè)小二的扶持以及國(guó)內(nèi)福建、揭陽(yáng)、江西等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)下，東南亞男裝正以藍(lán)海市場(chǎng)的姿態(tài)對(duì)外開放。也期待有更多符合條件的男裝商家共同乘勝出海東南亞。