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大數(shù)跨境
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國(guó)貨品牌營(yíng)收再增長(zhǎng)，森馬進(jìn)軍東南亞再造“中國(guó)潮牌”

國(guó)貨品牌營(yíng)收再增長(zhǎng)，森馬進(jìn)軍東南亞再造“中國(guó)潮牌” LAZADA電商
2022-01-04
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導(dǎo)讀：雙12單日，森馬單站點(diǎn)創(chuàng)造近萬(wàn)GMV！
創(chuàng)立于90年代的森馬，曾是無(wú)數(shù)“80”“90”后的潮流的風(fēng)向標(biāo)。森馬啟蒙了一代人對(duì)于時(shí)尚的認(rèn)知。彼時(shí)，在他們眼中，森馬就是“潮流”和“時(shí)尚衣櫥”的代名。
在國(guó)外快時(shí)尚品牌涌入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇之下，森馬的2021年半年報(bào)數(shù)據(jù)卻顯示，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破50億元之多，同期增長(zhǎng)13.65%；屬于公司股東的凈利潤(rùn)到達(dá)6億元，增長(zhǎng)了2980.24%。
這樣的成績(jī)與它的全球化布局密不可分。相比“增速相對(duì)放緩”的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)上，有不少地區(qū)正處在快速擴(kuò)張的流量上升紅利期。依靠東南亞跨境電商發(fā)力破局，森馬在Lazada拓展出一條黃金賽道，整體風(fēng)格偏韓系的森馬借力韓流打入了當(dāng)?shù)啬贻p人的心。尤其在越南市場(chǎng)，廣受年輕消費(fèi)者熱捧。
森馬不久前在天空之境“茶卡鹽湖”舉辦的一場(chǎng)新品大秀，再次成為國(guó)人討論的焦點(diǎn)。
從鋼筋水泥的城市，移步到曠遠(yuǎn)空靈的茶卡鹽湖，將森馬“舒服時(shí)尚”的品牌理念展現(xiàn)到底。
不同于在中國(guó)地區(qū)的高品牌認(rèn)知度，在東南亞等海外地區(qū)，森馬尚且還未站穩(wěn)腳跟，和很多出海品牌都面臨同樣的問(wèn)題：品牌認(rèn)知不足。
國(guó)內(nèi)品牌走向國(guó)際市場(chǎng)會(huì)面臨知名度問(wèn)題的挑戰(zhàn)，民族品牌在海外的知名度普遍不高，這意味著，國(guó)內(nèi)所打下的“江山”，積累的粉絲，在消費(fèi)者中培養(yǎng)出的品牌調(diào)性認(rèn)同感，到了海外不復(fù)存在，一切都得從0開(kāi)始。
在這種情況下，森馬一邊整合行業(yè)資源及優(yōu)化供應(yīng)鏈，另一邊充分利用Lazada的扶持政策，逐漸在東南亞打開(kāi)了知名度。
“品牌出海上，商家主要的問(wèn)題集中在市場(chǎng)需求不明確、Lazada在市場(chǎng)趨勢(shì)給透?jìng)?、貨品需求、營(yíng)銷(xiāo)&廣告玩法、私域及各類(lèi)資源上都給予了森馬很多幫助，這讓森馬能很快很好地服務(wù)東南亞客戶(hù)。”森馬相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，Lazada對(duì)國(guó)內(nèi)的品牌出海提供大力的支持，在東南亞進(jìn)行積極的品牌宣傳，也是森馬選擇這個(gè)平臺(tái)的重要原因之一。
從效果看，東南亞年輕人很買(mǎi)賬。森馬的定位和垂直化風(fēng)格的調(diào)性及超高性?xún)r(jià)比也是它在東南亞獲得成功的關(guān)鍵。森馬一直專(zhuān)注于貨品垂直化風(fēng)格運(yùn)營(yíng)，整體走休閑舒適風(fēng)，此外“物超所值”是森馬評(píng)論列表里最常見(jiàn)的關(guān)鍵詞，而這些都與東南亞買(mǎi)家的消費(fèi)特點(diǎn)不謀而合。
自森馬開(kāi)始進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，一路進(jìn)擊，在剛剛過(guò)去的12.12大促中，單日GMV破萬(wàn)美金。
森馬布局Lazada后，針對(duì)東南亞六國(guó)做了進(jìn)一步市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)越南站點(diǎn)的消費(fèi)市場(chǎng)需求相比其它國(guó)家與森馬的匹配度更高，決定將越南作為進(jìn)擊東南亞的市場(chǎng)的核心，深入了解越南市場(chǎng)需求后，匹配當(dāng)?shù)刎浧沸枨蟮絃azada，這是森馬服飾在越南熱賣(mài)的原因之一。
目前森馬在Lazada越南站的產(chǎn)出，在所有站點(diǎn)中占比高達(dá)50%。且12.12中，越南站也是表現(xiàn)最佳的站點(diǎn)。不僅如此，前12小時(shí)的業(yè)績(jī)超過(guò)雙11當(dāng)天800%，單量超7倍增長(zhǎng)。
除此之外，森馬認(rèn)為對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)走向的洞察十分重要。2021年還未結(jié)束，但森馬對(duì)2022年越南服裝市場(chǎng)已經(jīng)有了非常好的市場(chǎng)洞察，也明確了新一年的選品方向，它的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，隨著疫情影響的降低，人群抑制的消費(fèi)欲將極大的釋放出來(lái)，衣物的更替加上爆發(fā)的出游需求，將帶動(dòng)服飾需求較高增長(zhǎng)。
90后已經(jīng)成為線(xiàn)上消費(fèi)主力軍，“Z世代”人群也同時(shí)“強(qiáng)勢(shì)入局”。對(duì)于服裝類(lèi)品牌電商來(lái)說(shuō)，讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)觸及消費(fèi)人群，滿(mǎn)足消費(fèi)需求才是銷(xiāo)量增幅的“硬基礎(chǔ)”。
針對(duì)這些趨勢(shì)，結(jié)合東南亞市場(chǎng)調(diào)研，森馬加大越南市場(chǎng)投入，布局當(dāng)?shù)鼐€(xiàn)下實(shí)體店會(huì)是森馬一個(gè)重要的方向，通過(guò)Online To Offline的模式，結(jié)合線(xiàn)上Lazada，加快推進(jìn)森馬的發(fā)展步伐，在私域運(yùn)營(yíng)上，森馬全面提升品牌用戶(hù)留存、新客戶(hù)獲取能力，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升經(jīng)營(yíng)效益。
越南是亞太地區(qū)增長(zhǎng)最快的電子商務(wù)市場(chǎng)之一。越南工貿(mào)部日前公布數(shù)據(jù)顯示，2020年，越南電子商務(wù)吸引全國(guó)約53%人口參與網(wǎng)上購(gòu)物，電子商務(wù)交易額增幅達(dá)18%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)118億美元，是東南亞電子商務(wù)交易額呈兩位數(shù)增長(zhǎng)的唯一國(guó)家。
按照這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，誰(shuí)能成功扎根越南電商市場(chǎng)，誰(shuí)就掌握了越南人民的錢(qián)袋子。在東南亞、南美等一些國(guó)家的市場(chǎng)上，以森馬為代表的中國(guó)本土品牌在設(shè)計(jì)、品質(zhì)、供應(yīng)鏈管理等方面走在更前列，具有打造品牌影響力的優(yōu)勢(shì)。以越南站點(diǎn)作為東南亞的突破口的森馬也將繼續(xù)深耕東南亞其它國(guó)家的布局，讓東南亞的消費(fèi)者都能愛(ài)上森馬品牌。
過(guò)去，作為國(guó)際文化和時(shí)尚的制高點(diǎn)，來(lái)自歐美和日本的品牌在全球大行其道；如今，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，“東方潮牌”不僅僅受到了本國(guó)消費(fèi)者的青睞，也受到了海外用戶(hù)的關(guān)注。Lazada也一直助力中國(guó)品牌出海東南亞，幫助品牌中國(guó)本土品牌實(shí)現(xiàn)國(guó)際品牌的轉(zhuǎn)型，讓中國(guó)好品牌走進(jìn)東南亞消費(fèi)者內(nèi)心。
【聲明】?jī)?nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
LAZADA電商
Lazada成立于2012年，是阿里巴巴集團(tuán)東南亞旗艦電商平臺(tái)。目前擁有印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)及越南6大市場(chǎng)。Lazada電商致力于為中國(guó)跨境商家提供最新、最全的招商入駐、運(yùn)營(yíng)干貨、政策支持、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等相關(guān)的資訊及干貨分享。
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LAZADA電商 Lazada成立于2012年，是阿里巴巴集團(tuán)東南亞旗艦電商平臺(tái)。目前擁有印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)及越南6大市場(chǎng)。Lazada電商致力于為中國(guó)跨境商家提供最新、最全的招商入駐、運(yùn)營(yíng)干貨、政策支持、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等相關(guān)的資訊及干貨分享。
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