1. 品牌

即使還沒有注冊品牌商標(biāo)，也要有這方面的意識。當(dāng)絕大多數(shù)賣家還沉浸在鋪貨、跟賣的樂趣中時(shí)，我們就應(yīng)該有意識走差異化，開始對店鋪的Logo、店名，主圖打造風(fēng)格和品牌調(diào)性。

如果還是堅(jiān)持做雜貨鋪，可能沒有辦法體現(xiàn)出 Shopee 平臺 “輕Listing、重店鋪” 的運(yùn)營效果。你的客戶無法從中獲取信息，這究竟是一個(gè)什么類型的店鋪。從而形成抵觸，認(rèn)為你的店鋪可能并不專業(yè)，無法完成“一單多件”的購買方式。太亂、太多，往往并不是一件好事情。

2. 性價(jià)比

小賣家在和大品牌競爭的情況下，性價(jià)比往往是最能打動(dòng)客戶的地方。我們可以看到 Shopee 平臺對一部分商品，標(biāo)有 “最低價(jià)” 的標(biāo)識。這說明 Shopee 平臺的態(tài)度，更多是傾向于賣家提供極具性價(jià)比的產(chǎn)品。

但是我們不是慈善家，不可能所有的產(chǎn)品都以虧本或平本的方式進(jìn)行銷售。所以這個(gè) “性價(jià)比”，則是體現(xiàn)在引流款上。在價(jià)格低到極致的前提下，平臺愿意對這些超高性價(jià)比的產(chǎn)品傾斜更多的流量。因?yàn)槭侨庋劭梢娰u家在虧錢，賣一個(gè)肯定虧一個(gè)，或者不賺錢。

所以我們運(yùn)營店鋪的時(shí)候，其實(shí)沒有哪個(gè)店鋪的引流款賺錢的，幾乎是虧本，或者不賺錢。

3. 品控

在追求性價(jià)比的同時(shí)，我們還需要對商品的品質(zhì)進(jìn)行一定的把控。有一個(gè)好口碑的產(chǎn)品，可以靠它去贏得流量，也同時(shí)會(huì)吸引到 Shopee 平臺目光，獲得更好的資源位的曝光，給你的店鋪帶來訂單和更高利潤。

4. 開發(fā)新產(chǎn)品

即使你的店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)到上限，但是還是需要定期去針對市場開發(fā)適合的新產(chǎn)品，好的產(chǎn)品不缺流量。Shopee 不像淘寶或亞馬遜，全店鋪只有幾款產(chǎn)品，只要日常維護(hù)，就已經(jīng)足夠穩(wěn)定。

我們在做蝦皮，需要慢慢去熟悉這個(gè)平臺的特點(diǎn)和運(yùn)營邏輯，理解 “店鋪概念” 和產(chǎn)品 “生命周期”，運(yùn)營店鋪才能事半功倍。

5. 熟悉活動(dòng)和營銷工具

許多人沒有太過花心思關(guān)注企業(yè)微信或者是后臺的平臺活動(dòng)，其實(shí)營銷工具還有活動(dòng)報(bào)名還是非常重要的。例如企業(yè)微信里，經(jīng)理希望賣家提報(bào)的活動(dòng)，以及后臺的關(guān)注禮、優(yōu)惠券、加購優(yōu)惠、滿減等等。

官方推出的每一個(gè)功能都賦予了它的價(jià)值，可以在本公眾號菜單欄的免費(fèi)課程中，學(xué)以致用。

6. 總結(jié)

Shopee相比于其它電商平臺，運(yùn)營操作其實(shí)不難，但是它需要我們投入大量精力才能夠收貨回報(bào)，只有通過正統(tǒng)方式的學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，店鋪才能有較快的成型。雖然一開始可能會(huì)感到痛苦，但是如果能不斷堅(jiān)持，用心挖掘，我相信在店鋪的銷售業(yè)績上會(huì)給予相應(yīng)的回報(bào)。