我們做 Shopee 時(shí)，通常會有一個(gè)從 0 到 1 的過程。萬事開頭難，這個(gè)階段存在一個(gè)持續(xù)性的發(fā)展，也就是在運(yùn)營 Shopee 店鋪過程中需要步履不停，鉚足干勁，才不容易喪失信心。

但是往往在運(yùn)營實(shí)踐中，并不是一帆風(fēng)順的。當(dāng)我們遇到瓶頸，流量、訂單，很長時(shí)間沒有數(shù)據(jù)增長，應(yīng)該怎么辦呢？ 

我總結(jié)了三種適用于現(xiàn)階段的方法，希望對處在迷茫期朋友們有所啟發(fā)。

1. 研究廣告

深耕廣告的玩法，通過正確的廣告運(yùn)營邏輯，能夠讓店鋪的流量加速發(fā)酵，產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。

在一對一的私教指導(dǎo)答疑中，我們會針對學(xué)員店鋪的廣告數(shù)據(jù)分析診斷，給出針對性調(diào)整方案，區(qū)別于千篇一律的理論知識。幫助學(xué)員最大化提升投產(chǎn)比，讓廣告的每一分錢都花得有價(jià)值。

2. 產(chǎn)品價(jià)格

Shopee 店鋪能夠正常出單，但是數(shù)據(jù)一直沒有增長，可以考慮適當(dāng)備貨。目的在于降低成本，壓低進(jìn)貨價(jià)格，節(jié)約物流費(fèi)用，讓自己的熱銷產(chǎn)品在同類型產(chǎn)品中脫穎而出。通過低利潤來引流，帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品出單，突破瓶頸。

不過這種玩法也存在缺點(diǎn)。囤貨對資金有一定要求，備貨之前需要對市場進(jìn)行調(diào)研，查看產(chǎn)品壓低價(jià)格是否還存在市場空間。

簡單來說所選產(chǎn)品，最好不要有太多頭部賣家正在虧本或平本銷售，否則即使價(jià)格再低也是無用功。因?yàn)榭蛻舻倪x擇性太多了。把這類的產(chǎn)品作為主推款，很難在流量上精進(jìn)，總結(jié)就是放棄利潤獲得流量。 

3. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化

我相信大部分賣家一開始為了降低資金風(fēng)險(xiǎn)，會考慮采用一件代發(fā)的模式，即出單后再采購發(fā)貨。

這種無貨源店鋪并沒有價(jià)格優(yōu)勢?？赡茈S著店鋪發(fā)展，會驗(yàn)證出幾款相對熱賣的產(chǎn)品。但是市場本身也一直在進(jìn)步，每天都有新賣家入駐，其實(shí)你積累那點(diǎn)銷量和評價(jià)根本保不住地位。一旦遇到資本方入局蝦皮的，看到你的產(chǎn)品存在利潤空間，直接備貨本土倉，通過運(yùn)營手段快速打爆，就能讓你銷量減半。

關(guān)于這種玩法，我會在一對一的指導(dǎo)教學(xué)中開展分享，教你如何利用本土店截流，對小賣家實(shí)行降維打擊，坐享他們的選品成果，彎道超車，幫助你輕松盈利。

那作為小賣家的你，一定要有居安思危的意識。不管是你的店鋪還在成長，還是停滯不前，都要不停地選品上新，測試流量，選出更多具備市場潛力的產(chǎn)品。任何產(chǎn)品都存在生命周期，沒有一個(gè)產(chǎn)品能夠一勞永逸、永久性地為你賺錢。