廣告活動優(yōu)化中的常見錯誤?
在沒有足夠數(shù)據(jù)的情況下優(yōu)化您的聯(lián)盟營銷活動
無論預(yù)算多少，這都是聯(lián)盟新手常犯的一個錯誤。如果您啟動了活動，一天過去了，您的 20 美元沒了，轉(zhuǎn)化次數(shù)為 0，那么優(yōu)化和止損是一種常見的（過度）反應(yīng)。但是，您絕不應(yīng)該在沒有任何轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的情況下優(yōu)化活動。點(diǎn)擊率、贏率和其他參數(shù)并不能表明活動是否有盈利的機(jī)會。
更重要的是，僅基于少數(shù)轉(zhuǎn)化來優(yōu)化來源也不是正確的方法。在來源（區(qū)域）中獲得一次轉(zhuǎn)化可能意味著匹配度高，也可能只是您的廣告展示了給一個對此特定優(yōu)惠感興趣的奇怪客戶，盡管該客戶位于一個主題無關(guān)的網(wǎng)站上。
無論哪種方式，一兩次轉(zhuǎn)化仍然不足以準(zhǔn)確預(yù)測該特定參數(shù)的盈利能力。
您需要有統(tǒng)計(jì)上顯著的數(shù)據(jù)，我們稍后會告訴您如何獲取它。
期望以最少的投資獲得明顯的結(jié)果
這是一個相關(guān)的錯誤，因?yàn)樵跊]有適當(dāng)數(shù)據(jù)的情況下進(jìn)行優(yōu)化通常是由于對花費(fèi)的資金感到恐慌。初級聯(lián)盟營銷人員渴望看到結(jié)果，因此他們要么行動過快，要么過度思考每一個步驟，這反過來會導(dǎo)致分析癱瘓。
看到一個來源、展示位置或區(qū)域耗盡預(yù)算卻沒有任何結(jié)果可能會讓人感到壓力，但大多數(shù)新活動都是這樣開始的。在花費(fèi) 10 美元后開始流入可操作數(shù)據(jù)的情況并不常見。雖然我們將在預(yù)算部分 中回到預(yù)算計(jì)算，但您需要從這一部分中吸取一點(diǎn)教訓(xùn)——為了找到可以賺錢的活動，您需要投資測試變量。 聯(lián)盟營銷行業(yè)不斷變化。這就是為什么不可能向某人提供 100% 保證成功的報(bào)價(jià)、登錄頁面和流量來源。經(jīng)過嘗試和測試的組合要么已經(jīng)飽和，很難隨波逐流，要么受到那些從中賺錢的人的嚴(yán)密保護(hù)。 除了通過持續(xù)測試，沒有其他方法可以找到你的金蛋。但是，雖然選擇一個有針對性的報(bào)價(jià)可能是碰運(yùn)氣的，但優(yōu)化過程幾乎是算法式的。你需要了解變量，并需要根據(jù)數(shù)據(jù)采取行動。這就是這個過程的要點(diǎn)。 現(xiàn)在讓我們深入了解細(xì)節(jié)。
如何正確優(yōu)化您的廣告活動？
值得注意的是，并非每個活動都能夠通過優(yōu)化實(shí)現(xiàn)盈利。某些優(yōu)惠可能不適用于特定的流量細(xì)分，而某些未經(jīng)測試的優(yōu)惠可能根本無法在任何情況下發(fā)揮作用。
話雖如此，根據(jù)聯(lián)盟經(jīng)理的推薦和業(yè)績歷史選擇一個聯(lián)盟營銷計(jì)劃或優(yōu)惠（或幾個優(yōu)惠）是一個不錯的起點(diǎn)?，F(xiàn)在您需要做的是計(jì)劃如何測試并優(yōu)化它。
1. 測試
要記住的關(guān)鍵點(diǎn)是測試不等于優(yōu)化。實(shí)際上，測試先于優(yōu)化。測試只不過是將預(yù)算花在付費(fèi)流量上，而優(yōu)化則利用收集到的數(shù)據(jù)。只有在測試之后，您才可以開始優(yōu)化。
然而，在實(shí)踐中，最重要的是關(guān)注轉(zhuǎn)化次數(shù)。一些地理位置的流量較大，一些優(yōu)惠更容易轉(zhuǎn)化。這就是為什么為了準(zhǔn)確確定測試期何時結(jié)束，您需要檢查是否有足夠的轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化清楚地表明您定位了正確的受眾。那么您需要多少次轉(zhuǎn)化才能完成測試階段？
廣告活動中 1 到 3 次轉(zhuǎn)化是不夠的。
每個來源 1 次轉(zhuǎn)化是不夠的。
每個來源/展示位置/著陸器 2 次轉(zhuǎn)化也不足以準(zhǔn)確判斷變量的質(zhì)量。
每個來源或廣告展示位置 3 次或更多次轉(zhuǎn)化開始聽起來像可操作的數(shù)據(jù)。
但如果沒有轉(zhuǎn)化，你應(yīng)該等多久？讓我們討論一下預(yù)算。
2. 預(yù)算
找到成功的聯(lián)盟營銷計(jì)劃的第一步是了解才能知道該優(yōu)惠是否值得。請注意，我們談?wù)摰牟皇强吹椒e極結(jié)果所需的預(yù)算，而只是用于查看是否有潛力的預(yù)算。
聯(lián)盟營銷中推薦的經(jīng)驗(yàn)法則是，為每個測試的廣告系列流程花費(fèi)大約 10 倍的支出。您選擇引入的變量越少，您越有可能盡快開始收集可操作的數(shù)據(jù)。但是，較少的變量（著陸頁、創(chuàng)意或優(yōu)惠）也會降低您找到成功組合的機(jī)會。
在實(shí)踐中解釋這一點(diǎn)，測試 3 個類似的優(yōu)惠，每個優(yōu)惠有 3 個著陸頁和 3 個創(chuàng)意，會產(chǎn)生 27 種可能的組合。雖然這個數(shù)字對于經(jīng)驗(yàn)豐富的聯(lián)盟來說可能聽起來很平常，但對于初學(xué)者來說，這可能無法做到。讓我們不要忘記，對于每條轉(zhuǎn)化路徑（優(yōu)惠 + 創(chuàng)意 + 著陸頁），您都需要單獨(dú)的測試預(yù)算。因此數(shù)字為：
值得記住的是，在看到綠色之前，每個人在測試和優(yōu)化上花費(fèi)的金額會有所不同。在論壇成員之一進(jìn)行的一項(xiàng)熱門調(diào)查中，超過一百名會員分享了他們的數(shù)字。調(diào)查參與者的初始投資從 500 美元以下到 5000 美元以上不等。
3. 競標(biāo)?
測試階段完成后，您習(xí)慣了投資不會立即帶來利潤的廣告系列的想法，是時候?qū)W習(xí)如何競價(jià)了。即使您的廣告系列雖然有一些轉(zhuǎn)化，但總體上沒有盈利，也完全有可能優(yōu)化展示位置和來源，從而使整個廣告系列盈利。
此外，任何帶來轉(zhuǎn)化的來源都可以并且應(yīng)該為屬于同一垂直行業(yè)或主題相關(guān)的未來廣告系列注明。（保留一些筆記和電子表格?。?br>基于贏率的微競價(jià)是您優(yōu)化廣告系列的最佳選擇。修改流量流的最簡單方法是增加或減少特定流量段的出價(jià)，同時考慮您已經(jīng)購買了多少可用流量（贏率）。
但是，要做到這一點(diǎn)，必須進(jìn)行。通過增加或減少每個單獨(dú)來源的出價(jià)，您可以最大限度地減少支出并最大限度地提高效果。請記住，如果在花費(fèi)一定金額后，該來源沒有帶來任何轉(zhuǎn)化，則應(yīng)暫停。
它在實(shí)踐中如何運(yùn)作？
剛開始時，您的廣告系列出價(jià)應(yīng)根據(jù)您正在運(yùn)行的廣告系列類型的平均費(fèi)率進(jìn)行設(shè)置?？紤]到廣告格式和地理位置，廣告網(wǎng)絡(luò)會提供平均出價(jià)建議。這是剛開始的最佳選擇，因?yàn)樗梢源_保您獲得各種展示位置。一些更便宜但質(zhì)量較低，一些更昂貴但質(zhì)量更高且更有可能轉(zhuǎn)化。不建議在廣告系列運(yùn)行時更改廣告系列出價(jià)。
想象一下這種情況：您有 3 個來源都以相同的出價(jià)購買流量。一個 (1) 的勝率為 30%，在投資回報(bào)率 -30% 的情況下帶來了 5 次轉(zhuǎn)化，一個 (2) 的勝率為 95%，在投資回報(bào)率 -90% 的情況下帶來了 1 次轉(zhuǎn)化，另一個 (3) 在花費(fèi)比報(bào)價(jià)支出高出 10 倍后沒有帶來任何轉(zhuǎn)化，勝率為 70%。
在這種情況下您應(yīng)該這樣做：
- 對第一個沒有獲得太多流量的來源提高出價(jià)，這意味著提高出價(jià)后有可能獲得更多的轉(zhuǎn)化。
- 您還應(yīng)該降低第二個來源的出價(jià)，因?yàn)樗A得了大量流量，但沒有帶來足夠的轉(zhuǎn)化來支付高質(zhì)量展示位置的成本。
- 第三個來源是明確的情況——你應(yīng)該切斷它。
事實(shí)上，廣告活動優(yōu)化還有另一個層面。當(dāng)廣告活動正在增加轉(zhuǎn)化率，但盈利能力卻處于平衡狀態(tài)時，您需要確定停止購買哪些流量。而且由于事情很少是黑白分明的，您需要依靠統(tǒng)計(jì)意義。
4. 統(tǒng)計(jì)意義?
暫停廣告系列的任何部分都應(yīng)該僅基于數(shù)據(jù)做出決定。雖然我們上面給出的示例看似簡單明了，但在實(shí)際的廣告系列中，您將有數(shù)百個來源、展示位置和變量需要暫?；蛱岣叱鰞r(jià)。它們中的每一個都可以單獨(dú)將您的廣告系列投資回報(bào)率推向綠色或紅色。
廣告系列的每個指標(biāo)都很重要。雖然投資回報(bào)率和轉(zhuǎn)化率無疑是最重要的，但其他指標(biāo)也發(fā)揮著重要作用。在選擇暫停或放棄廣告系列的哪一部分時，您需要計(jì)算此廣告系列部分帶來利潤或繼續(xù)帶來利潤的可能性。
進(jìn)行計(jì)算的最簡單方法是使用免費(fèi)的在線工具。
計(jì)算器
這是一個高級（但適合初學(xué)者）工具，可讓您計(jì)算變量的“最佳概率”。因此，根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)/瀏覽次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)，該工具將向您顯示哪個著陸器、來源、創(chuàng)意或任何其他變量最有可能成為贏家。您一次最多可以測試 10 個變量。
請記住，測試結(jié)果很可能如下所示。雖然在某些情況下，您應(yīng)該明顯地削減或暫停變量，但在其他情況下，這可能很難決定。
5. 黑名單與白名單
最后但并非最不重要的一點(diǎn)是，是優(yōu)化和擴(kuò)展過程的一部分。因此，注意幾個關(guān)鍵點(diǎn)很重要。白名單是指收集表現(xiàn)優(yōu)于其他來源、目標(biāo)或展示位置，而黑名單則是指暫停對您的廣告系列表現(xiàn)不佳的來源。
黑名單還有一種更嚴(yán)重的形式，即在帳戶級別排除來源或發(fā)布商，這樣您就不必再從他們那里購買任何流量。
制作白名單的目的是盡量減少在未經(jīng)證實(shí)對特定類型廣告系列有效的變量上的支出?；蛘?，您可以聯(lián)系您的流量來源，并要求為您的聯(lián)屬計(jì)劃或優(yōu)惠量身定制白名單。在這種情況下，白名單包含已被證明對其他提供與您的類似規(guī)格優(yōu)惠的聯(lián)屬公司有效的流量塊。
雖然這樣的白名單在開始時很有用，但您測試得越多，創(chuàng)建自己的白名單就越容易。如果您運(yùn)行大量屬于同一垂直行業(yè)或在風(fēng)格或目標(biāo)受眾方面相似的相關(guān)優(yōu)惠，您可以而且應(yīng)該列出表現(xiàn)最佳的來源和展示位置。它們可用于啟動新的廣告活動或以更高的出價(jià)重新啟動成功的廣告活動。這兩種選擇都可以是優(yōu)化或擴(kuò)展您的聯(lián)盟營銷活動的一種形式。
無論哪種方式，在暫停原始廣告活動并啟動白名單廣告活動之前，您都應(yīng)該首先根據(jù)貝葉斯 A/B 計(jì)算器計(jì)算的結(jié)果削減來源和展示位置并根據(jù)獲勝率修改出價(jià)來進(jìn)行優(yōu)化。
面向初學(xué)者的廣告系列優(yōu)化常見問題解答
我應(yīng)該進(jìn)行拆分測試嗎？
是的！拆分測試創(chuàng)意、著陸頁、移動設(shè)備與桌面設(shè)備以及其他可能的變量總是好的。測試的越多，找到金蛋的可能性就越大。
我應(yīng)該一次測試多少個變量？
預(yù)算允許的變量越多。測試的變量越多越好，但如果預(yù)算緊張，您應(yīng)該遵循建議并限制足夠的變量，以便您有足夠的預(yù)算來正確測試每個變量（建議每個組合的預(yù)算為報(bào)價(jià)支出的 10 倍）。
何時削減來源/目標(biāo)？
支出是否高于支出率的 10 倍？如果是，削減它，如果不是，將其放入貝葉斯計(jì)算器中。
我什么時候應(yīng)該制作白名單？
您應(yīng)該始終留意表現(xiàn)良好的來源/展示位置。將它們記在您的筆記或電子表格中。至于啟動白名單活動 - 如果有足夠多的變量帶來您滿意的穩(wěn)定每日利潤，您可以啟動僅針對這些變量（展示位置、地理位置、著陸器等）的活動。
關(guān)鍵要點(diǎn)：
- 測試流量意味著讓您的預(yù)算在指定的時間段內(nèi)不受干擾地花費(fèi)。
- 只有在收集足夠的數(shù)據(jù)后才可以開始優(yōu)化（轉(zhuǎn)換至關(guān)重要?。?/li>
- 為測試每一塊目標(biāo)流量設(shè)定預(yù)算，以避免在可能無利可圖的活動上支出過多。
- 使用貝葉斯計(jì)算器來評估廣告系列變量（例如登陸頁面、創(chuàng)意或來源）的潛力。
- 測試時不要引入太多變量，你需要確定哪些變量表現(xiàn)不佳。
- 先列入黑名單，再列入白名單。
- 你不會一開始就盈利。關(guān)鍵是要投資收集數(shù)據(jù)。
最后，值得注意的是，制定自己的策略是您成功的關(guān)鍵。作為初級聯(lián)盟營銷人員，最好遵循來自可信賴和可靠來源的建議，但隨著您獲得更多經(jīng)驗(yàn)，制定個人方法很重要。
這并不是說經(jīng)過嘗試和測試的解決方案不能永遠(yuǎn)有效。他們可以。但作為個人，無論是副業(yè)還是主要收入來源，您都需要在鋪平道路和堅(jiān)持安全之間找到平衡。無論某種方法看起來多么奇怪，如果它對您有用，您都應(yīng)該堅(jiān)持下去。
