如果現(xiàn)在想要入局寵物賽道，“智能化”似乎是唯一的方向。
自動(dòng)喂食器、定位項(xiàng)圈、寵物攝像頭、智能貓砂盆...這些具備“科技感”和“可講故事”屬性的智能化產(chǎn)品在近幾年中極受追捧，不僅吸引了大量投資，還獲得了廣泛的媒體公開報(bào)道。
然而，當(dāng)我們把目光從熱鬧的“智能賽道”轉(zhuǎn)移開，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些被忽視的事實(shí)：大多數(shù)寵物家庭的高頻使用產(chǎn)品，依舊是最傳統(tǒng)的牽引繩、貓爬架、抓板和玩具。
根據(jù) Global Growth Insights的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球?qū)櫸锿婢呤袌?chǎng)規(guī)模接近 39 億美元，預(yù)計(jì)到 2034 年將增長(zhǎng)到 70 億美元。而在歐洲，寵物玩具市場(chǎng) 2023 年的收入已超過 31 億美元，未來七年將保持年均 9% 的增長(zhǎng)。
由此可見，這些看似“普通”的日常工具，不僅有一定的規(guī)模，還具備持續(xù)增長(zhǎng)的潛力。
正是因?yàn)槎床斓搅诉@一點(diǎn)，來自上海的寵物品牌Vetreska走出了一條與眾不同的道路。該品牌并沒有跟風(fēng)去做智能硬件，而是從日常用品切入，通過極具視覺沖擊力的設(shè)計(jì)，讓寵物用品第一次擁有了“家居裝飾”的屬性。
西瓜形貓砂盆、仙人掌造型貓爬架，這些單品不僅在海外電商平臺(tái)和社交媒體上屢屢刷屏，也讓Vetreska僅在出海的兩年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了3000萬(wàn)美元的營(yíng)收。
通過觀察Vetreska的成長(zhǎng)路徑，SocialBook看到了品牌是如何把“好看”做成賣點(diǎn)的，又是如何通過社交媒體和跨界合作，把中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)推向歐美市場(chǎng)的。
一、高顏值才有高溢價(jià)
Vetreska成立于 2017 年，總部位于上海。與大多數(shù)功能導(dǎo)向型的寵物品牌不同，Vetreska的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有著設(shè)計(jì)與零售背景，因此從第一天起，Vetreska 就決定把寵物用品當(dāng)作生活方式產(chǎn)品來打造，而不僅僅是必需品。
品牌理念很清晰：讓寵物產(chǎn)品和主人的生活空間融為一體，讓“好看”與“好用”并存。
如果說普通的貓爬架長(zhǎng)得差不多，像是一堆木板或麻繩的組合，那么 Vetreska 的仙人掌貓爬架則完全是另一番體驗(yàn)。它既能承受貓咪的跳躍和抓撓，也能像一件藝術(shù)裝置，擺在客廳里讓人忍不住拍照上傳。
類似的，還有西瓜貓砂盆、櫻桃貓抓球，甚至是以奶茶為靈感的貓零食。這些產(chǎn)品都有一個(gè)共性——造型充滿趣味性、色彩明快，擺在家中不會(huì)突兀，反而像是一種點(diǎn)綴。
這種設(shè)計(jì)理念精準(zhǔn)擊中了年輕一代寵物主的需求。他們往往愿意為寵物花更多錢，不僅追求功能，還希望產(chǎn)品能與家居風(fēng)格統(tǒng)一，甚至能成為社交媒體上的“拍照利器”。
因此，當(dāng) Vetreska 把寵物用品賦予美學(xué)屬性時(shí)，就自然而然地被目標(biāo)用戶找到了。
在定價(jià)上，Vetreska并未選擇低價(jià)策略，而是瞄準(zhǔn)了中高端。其仙人掌貓爬架定價(jià)在 100 美元左右，絕對(duì)不算便宜，但對(duì)于追求品質(zhì)和美學(xué)的用戶群體來說卻是可接受的。
畢竟，他們購(gòu)買的不只是一個(gè)工具，而是一種“家居美學(xué) + 寵物關(guān)懷”的體驗(yàn)。
在傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)格局下，大多數(shù)品牌要么靠低價(jià)，要么靠功能。而Vetreska靠的是設(shè)計(jì)力，用強(qiáng)烈的視覺符號(hào)建立起品牌記憶點(diǎn)——水果、植物、生活方式元素，這些讓人過目難忘的設(shè)計(jì)，成為社交媒體傳播的天然素材。
也正因如此，Vetreska 的產(chǎn)品常常在電商平臺(tái)成為爆款，而不是在價(jià)格戰(zhàn)里苦苦掙扎。
總的來說，Vetreska 打造的并不是一堆“好看的貓玩具”，而是一整套寵物與主人共享的生活方式理念。它讓原本普通的日用品，變成了主人愿意“為顏值買單”的時(shí)尚單品。
二、與眾不同的內(nèi)容策略
如果說 Vetreska的產(chǎn)品是它的底牌，那么它的營(yíng)銷方式就是讓底牌真正打出去的關(guān)鍵。
不同于傳統(tǒng)品牌依賴線下分銷和單純的電商廣告，Vetreska 在社媒上的內(nèi)容策略和紅人合作方面可謂下足了功夫。
在Instagram和TikTok上，Vetreska的內(nèi)容幾乎都是場(chǎng)景化呈現(xiàn)：陽(yáng)光、綠植、舒適的家居空間，寵物在其中玩耍，旁邊點(diǎn)綴著仙人掌爬架或水果造型貓砂盆。
聽起來你或許會(huì)覺得平平無奇，但得益于品牌團(tuán)隊(duì)的高審美水平，這些帖文的觀感都非常亮眼，調(diào)性十足，每一個(gè)都像是時(shí)尚雜志里的配圖，活脫脫就是奢侈品給自家寵物產(chǎn)品線拍攝的精致照片。
這些內(nèi)容不僅傳遞了產(chǎn)品信息，更在潛移默化中構(gòu)建了一種生活方式敘事——“有品位的主人＋幸福的寵物＋美學(xué)空間”。與其說是在賣貓爬架、牽引繩和口水罩，不如說是在賣“寵物和主人的理想生活圖景”。
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與此同時(shí)，Vetreska非常重視UGC內(nèi)容，品牌引主動(dòng)導(dǎo)用戶在社交平臺(tái)分享開箱視頻或?qū)櫸锶粘?，然后把這些內(nèi)容放置在官網(wǎng)，方便用戶瀏覽觀看。
這種做法既降低了內(nèi)容成本，也增強(qiáng)了信任感。畢竟，比起精心制作的廣告，朋友的推薦和寵物博主的使用體驗(yàn)更能打動(dòng)潛在買家。
至于紅人方面，Vetreska當(dāng)然也合作了不少寵物領(lǐng)域的垂類博主，其中不乏有粉絲量在百萬(wàn)以上的頭部賬號(hào)。但這些合作都有點(diǎn)普通，是預(yù)算充足品牌的常規(guī)操作。
真正讓我們感到不同的，是品牌與家居、設(shè)計(jì)、美學(xué)類博主合作，而且大多都是尾部量級(jí)甚至于KOC。例如Dajra Sara Kapi?；這是一個(gè)來自德國(guó)但生活在洛杉磯的穿搭博主，粉絲只有4000多，但審美在線而且真的養(yǎng)了一條小狗。
在合作視頻中，Dajra就像往常一樣給觀眾們展示自己的穿搭，但是其中加入了Vetreska的產(chǎn)品，并且展示了穿戴、展示的過程，
Dajra的搭配很素，就是簡(jiǎn)單的白t加上闊腿牛仔褲，但品牌的藍(lán)色牽引繩卻很吸睛，給觀眾和粉絲一種“為了這口醋（繩子）才包餃子”的感覺。
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雖然這條帖文只有42個(gè)贊，但卻有12條評(píng)論，互動(dòng)率非常不錯(cuò)。而且考慮到這次合作的超低成本，本條視頻帶來的具體效益也肯定符合預(yù)期。
類似Dajra這樣的穿搭博主，Vetreska還合作了很多，通過SocialBook的【競(jìng)品監(jiān)聽】功能，我們就能看到具體的數(shù)據(jù)和反饋。
其實(shí)，Vetreska之所以不局限于合作寵物垂類博主，因?yàn)樗漠a(chǎn)品不僅是給貓狗用的，也是家居乃至于穿搭的一部分，這樣的跨界合作能觸達(dá)更廣泛的受眾群體。
事實(shí)證明，這樣的策略是有效的。在 Amazon 等電商平臺(tái)上，Vetreska的系列產(chǎn)品銷量亮眼，常常沖上寵物家具的暢銷榜。
三、總結(jié)
對(duì)于出海品牌而言，Vetreska的成功證明了兩點(diǎn)：
第一，出海并不一定要選擇最熱的品類。即便是在看似飽和、容易被忽視的傳統(tǒng)品類里，只要找到差異化切口，也能建立品牌護(hù)城河；
第二，營(yíng)銷方式的升級(jí)不可或缺。如今的國(guó)際市場(chǎng)，不缺功能性產(chǎn)品，也不缺低價(jià)選擇，缺的是能講故事、能打動(dòng)消費(fèi)者的品牌。
Vetreska 把寵物用品講成了“生活方式”，這正是許多中小品牌可以借鑒的思路。
換句話說，Vetreska的故事不是簡(jiǎn)單的“寵物用品做得好看”，而是“如何在被忽視的市場(chǎng)里，用設(shè)計(jì)和敘事，做出一個(gè)讓人記住的全球品牌”。
