據(jù)Statista的預(yù)測，全球男裝市場在2024年的規(guī)模有望達(dá)到5735億美元，并且在2024年至2029年間，將保持2.76%的復(fù)合年增長率。
隨著男性消費(fèi)能力的日益增強(qiáng)，男裝市場展現(xiàn)出了巨大的增長潛力，吸引了眾多品牌紛紛涌入，其中不少品牌已成功挖掘到了初期的豐厚回報。
在這些品牌中，Coofandy作為賽維集團(tuán)中僅有的兩個10億級品牌之一，已在男裝市場深耕多年。其2023年的營業(yè)收入高達(dá)14.55億元人民幣。
進(jìn)入2024年，Coofandy繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭，上半年營收約為9.5億元人民幣，同比增長了51.11%，預(yù)計全年的營業(yè)收入將超過15億元人民幣。
那么，在競爭激烈的男裝市場中，Coofandy是如何脫穎而出，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者呢？
10億級男裝品牌
Coofandy品牌自2015年起航，隸屬于賽維時代科技股份有限公司旗下，是賽維品牌家族中專注于男裝領(lǐng)域的唯一成員，專注于提供涵蓋商務(wù)、休閑及運(yùn)動風(fēng)格的多場景平價男裝選擇。
在2023年度，Coofandy表現(xiàn)出色，實現(xiàn)了14.55億元人民幣的營業(yè)收入，增長率高達(dá)58.63%，在賽維全品牌矩陣中獨(dú)占鰲頭，同時也是賽維少數(shù)突破10億大關(guān)的品牌之一。
在服飾市場這片競爭激烈的紅海中，男裝領(lǐng)域同樣面臨著群雄逐鹿的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。要想在這片戰(zhàn)場上脫穎而出，關(guān)鍵在于找到并實施差異化的競爭優(yōu)勢策略，而Coofandy正是這一策略的成功踐行者。
起初，Coofandy以主打休閑風(fēng)格的商務(wù)襯衫和西裝為切入點，憑借其“平價且高品質(zhì)”的雙重優(yōu)勢，精準(zhǔn)捕捉到了男性消費(fèi)者對舒適體驗與實用功能的雙重追求。
圖源：Coofandy
在設(shè)計理念上，Coofandy堅守“簡約舒適”的核心宗旨，深入關(guān)注人體工程學(xué)原理，通過精心設(shè)計的線條與版型剪裁，營造出一種低調(diào)而優(yōu)雅、輕松自在的穿著體驗。
色彩運(yùn)用方面，Coofandy傾向于選擇低飽和度的純色作為基調(diào)，同時巧妙融入幾何圖形或經(jīng)典藝術(shù)元素作為圖案設(shè)計，色彩搭配既簡潔明快又充滿創(chuàng)意，使得衣物易于與其他服飾搭配，展現(xiàn)出多樣的混搭風(fēng)格。
2024年9月，Coofandy迎來了其歷史性的時刻——首次登陸紐約時裝周。在T臺上，超級名模肖恩·奧布里與拉斐爾·米勒身著Coofandy精心打造的西裝系列，這一亮相不僅為品牌贏得了空前的曝光與關(guān)注，更深刻地傳達(dá)了Coofandy高品質(zhì)且時尚的品牌形象，無形中提升了品牌的整體價值。
圖源：Coofandy
另一方面，Coofandy憑借“小前端+大中臺”的全鏈路數(shù)字化體系，構(gòu)建了靈活的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)流程，確保能夠迅速適應(yīng)市場變動，靈活調(diào)整生產(chǎn)和庫存策略。
通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理并有效控制成本，Coofandy成功實現(xiàn)了產(chǎn)品的高性價比優(yōu)勢，其價格區(qū)間大致落在19至119美元之間，其中大部分套裝的價格定位在40至90美元這一中端價位。
為了迎合消費(fèi)者日益多樣化的需求，并在競爭中實現(xiàn)“小批量、多品種、高品質(zhì)”的差異化策略，Coofandy針對北美市場多族裔、需求差異大的特點，不僅擴(kuò)大了尺碼范圍，還在產(chǎn)品線上進(jìn)行了拓展，逐步涵蓋了休閑T恤、派對燕尾服、沙灘裝以及運(yùn)動服等多種品類，以滿足不同場景下的著裝需求。
圖源：Coofandy
在市場開拓過程中，Coofandy采用“第三方平臺+獨(dú)立站”雙軌并行的渠道策略，實現(xiàn)品牌快速起勢。如今，Coofandy的足跡已遍布30多個國家及地區(qū)，全球用戶數(shù)超700萬。
在亞馬遜上，Coofandy就多次登上Amazon Marketplace賣家排行榜，并霸榜多個男士服裝細(xì)分類目，獲得了大量用戶的好評。
財報顯示，Coofandy在2024年上半年的營收約為9.5億元人民幣，同比增長51.11%?？紤]到下半年是境外銷售旺季，預(yù)計Coofandy的年營收將超過15億元。
圍繞用戶打造獨(dú)立站
Similarweb數(shù)據(jù)顯示，2024年12月，Coofandy的獨(dú)立站月訪問量約32.9萬，其直接流量占比高達(dá)51.26%。這意味著，Coofandy在海外已經(jīng)擁有了一定的名氣，能夠形成“品牌效應(yīng)”，自發(fā)吸引潛在用戶群體。
面對獨(dú)立站，Coofandy也有自己的思考。在欄目中，Coofandy會將每季新品和紐約時裝周系列獨(dú)立出來，打造高質(zhì)感的平價男裝品牌形象，吸引更多追求品質(zhì)但預(yù)算有限的消費(fèi)者。
圖源：Coofandy
全渠道營銷，覆蓋多元群體
除了獨(dú)立站外，Coofandy還采取“線上+線下”的立體式營銷策略，圍繞各大社媒平臺、活動等進(jìn)行本土化營銷，打造品牌力，覆蓋多元群體。
品牌方舟注意到，Coofandy作為一個男裝品牌，其獨(dú)立站的女性用戶占比高達(dá)48.58%，且各大用戶年齡段占比相對均衡，而這也與營銷策略密切相關(guān)。
一方面，Coofandy積極入駐各大社媒平臺，如YouTube、Facebook、TikTok等，建立全平臺賬號矩陣，并根據(jù)不同平臺的調(diào)性，采取不同的內(nèi)容種草和營銷方式。
圖源：Coofandy
公開信息顯示，Coofandy在Instagram、Facebook和TikTok分別擁有32.3萬、41萬、6.4萬粉絲。
在Youtube上，Coofandy主要發(fā)布品牌廣告、新聞等視頻內(nèi)容，如時裝周秀場直擊、幕后創(chuàng)意訪談等，雖然賬號僅擁有1800名粉絲，但有多個視頻播放量超萬次，為其獨(dú)立站帶去了34.1%的社媒流量。
值得一提的是，Coofandy還會抓住實時熱點，擴(kuò)大品牌影響力。例如，Coofandy曾宣傳了FlexTV的自制短劇《Fated to Miss: The Luna in His Dreams》，而劇中主演的部分衣物就出自Coofandy。
圖源：YouTube
另一方面，Coofandy積極拓展社交媒體合作，與Instagram、Facebook及TikTok等平臺上的多樣化達(dá)人攜手，合作對象不僅限于男性博主，還涵蓋了女性時尚博主、生活分享博主、穿搭專家以及健身達(dá)人等，以此觸及并影響不同圈層的用戶群體。
根據(jù)FastMoss的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，Coofandy在TikTok平臺上合作的帶貨達(dá)人總數(shù)已超過5800名，這些達(dá)人的帶貨貢獻(xiàn)約占店鋪總成交量的69%。
以@tonyncris為例，這位居住在德克薩斯州的少數(shù)族裔博主，其視頻內(nèi)容主要聚焦于家庭生活、旅行體驗、運(yùn)動健身等方面。在與Coofandy的合作視頻中，@tonyncris展示了品牌新品三件套的穿搭效果，并評價道：“盡管尺碼稍顯寬松，但營造出的氛圍極佳。”此次合作成功借助@tonyncris的2.79萬粉絲基礎(chǔ)，為Coofandy帶來了高達(dá)280萬的曝光量。
圖源：TikTok
與此同時，Coofandy還會策劃多種線下推廣活動，并與各大線上平臺形成聯(lián)動，以此加強(qiáng)與目標(biāo)用戶之間的情感紐帶，提升品牌的親和力與認(rèn)可度。
以4月份為例，Coofandy就成功舉辦了一場圍繞畢業(yè)季主題的挑戰(zhàn)賽活動。該活動不僅在Instagram和TikTok上評選出最佳穿搭作品，還在波士頓地區(qū)推出了一項為期一個月的“巴士之旅”特別活動。通過這輛巴士，Coofandy向當(dāng)?shù)貙W(xué)生群體展示了品牌形象，并舉辦了派對、設(shè)置了獎品，從而實現(xiàn)了對學(xué)生群體的精準(zhǔn)觸達(dá)與有效互動。
圖源：Coofandy
這種高互動、高感知、高鏈接的活動，吸引了大量學(xué)生群體的關(guān)注，具有極強(qiáng)的滲透力，不僅能增強(qiáng)品牌認(rèn)知度，還能提升用戶參與度與忠誠度。
未來，隨著市場的不斷開拓，Coofandy能否成為一個真正的全球化品牌，值得期待。