今年一款名為“抖抖機(jī)”的健身器材在TikTok Shop賣爆了。
這款價格高達(dá)近100美元的家用智能甩脂機(jī)，憑借一條條種草短視頻，單日銷量迅速突破2000臺，每天的銷售額飆升至20萬美元，一度貢獻(xiàn)店鋪日GMV的三分之二。
賣爆“抖抖機(jī)”的企業(yè)麥瑞克科技，是來自杭州的跨境電商知名品牌，全球領(lǐng)先的家庭運(yùn)動健身專家。此前，麥瑞克已經(jīng)在國內(nèi)多個主流電商渠道做到了細(xì)分類目第一，為尋求新的生意增長，2023年底正式入駐TikTok Shop美區(qū)跨境自運(yùn)營，憑借抖抖機(jī)、騎馬機(jī)、劃船機(jī)等一系列暢銷運(yùn)動健身器材，迅速殺進(jìn)了TikTok Shop美區(qū)全品類銷量前10，累計收入超700萬美元。
“內(nèi)容電商往往更能引領(lǐng)運(yùn)動潮流，持續(xù)打爆產(chǎn)品，并掀起銷售熱潮。”入駐TikTok Shop不到一年，麥瑞克已經(jīng)深刻感受到從內(nèi)容種草到成交轉(zhuǎn)化的爆發(fā)力。如今，TikTok Shop已經(jīng)后來居上，躋身為麥瑞克銷量占比最高的海外電商渠道之一。
01瞄準(zhǔn)TikTok Shop賣爆中高端出海不卷價格
麥瑞克科技成立于2018年5月，創(chuàng)始人羅衛(wèi)波是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊將汕頭玩具賣出千萬營收。麥瑞克成立之初就沒有扎入激烈的低價競爭，而是瞄準(zhǔn)中高端健身器械市場的相對空白地帶，鉆研外觀更美和體驗更優(yōu)的產(chǎn)品。
在國內(nèi)市場斬獲成功的麥瑞克，在2022年開啟了品牌出海的步伐，開設(shè)了第一家海外電商店鋪。其中，一款自主研發(fā)的劃船機(jī)成為麥瑞克打開海外市場的首個爆款。這款劃船機(jī)方便移動和收納，且搭載互動功能，可以讓家庭成員們發(fā)起健身挑戰(zhàn)賽，雖然定價并不低，卻成功延續(xù)國內(nèi)的熱銷勢頭，深受北美家庭青睞。
2023年底，Kelly作為麥瑞克的TikTok Shop渠道負(fù)責(zé)人開始組建團(tuán)隊，正式入駐美區(qū)跨境自運(yùn)營。TikTok Shop選品沒有直接復(fù)制國內(nèi)產(chǎn)品線，Kelly表示，“團(tuán)隊在篩選產(chǎn)品品類時，會通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的方式，在產(chǎn)品研發(fā)上更加結(jié)合海外用戶的文化、運(yùn)動習(xí)慣等需求，注重選擇適合海外消費(fèi)喜好的產(chǎn)品。在美國，Merach的健身器材整體設(shè)計風(fēng)格就會更偏硬朗。”
到今年8月，TikTok Shop已是后來居上，成為麥瑞克銷量占比最高的海外電商渠道之一 。Kelly感慨， “TikTok Shop作為內(nèi)容電商，是新商登陸海外、新品推廣銷售的絕佳舞臺。” 銷量暴增的背后，如今，為應(yīng)對庫存難題，麥瑞克在TikTok Shop上采取深度備貨策略，備貨量均以萬件為單位計算，并通過價格調(diào)整來平衡供需關(guān)系。“產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和連續(xù)性，讓我們的團(tuán)隊能夠全心全意地投入到產(chǎn)品推廣中。”
02發(fā)力自播單場創(chuàng)下近10萬美元GMV
產(chǎn)品研發(fā)上，麥瑞克深諳“內(nèi)容”的重要性，Kelly將軟件硬件結(jié)合的智能產(chǎn)品策略總結(jié)為“順人性的游戲+反人性的運(yùn)動”。銷售經(jīng)營上，對用戶的深度理解并生產(chǎn)好內(nèi)容，同樣是麥瑞克實現(xiàn)銷量躍升的重要武器。
入駐TikTok Shop初期，Kelly拿著國內(nèi)教練拍攝的騎馬器教學(xué)視頻去嘗試投流，雖是投石問路，卻意外地取得開門紅：投流初期，就有達(dá)人主動在后臺聯(lián)系麥瑞克表示希望帶貨。帶貨視頻一經(jīng)推出，騎馬器的銷量最高飆升至一天1200單，即便價格上調(diào)至139美元，日銷依然能超過400單。這讓Kelly堅定了在TikTok Shop上的內(nèi)容投入。
不吝投入達(dá)人合作
在麥瑞克TikTok Shop渠道團(tuán)隊里，有超過一半人員負(fù)責(zé)達(dá)人的建聯(lián)溝通。在達(dá)人溝通過程中，麥瑞克敢于投入，為每位達(dá)人都寄送了健身器材樣品，讓達(dá)人實際感受產(chǎn)品功效。同時，麥瑞克還提供詳盡的需求說明與專業(yè)指導(dǎo)，細(xì)致打磨話術(shù)，協(xié)助達(dá)人精準(zhǔn)傳達(dá)產(chǎn)品價值與品牌理念。這些到位的細(xì)節(jié)運(yùn)作，對提升成片真實感、推廣效果和銷售轉(zhuǎn)化有很大幫助。
目前，麥瑞克已與數(shù)千位達(dá)人建立了合作關(guān)系，構(gòu)建起龐大的短視頻推廣網(wǎng)絡(luò)。針對市場影響力顯著的達(dá)人，麥瑞克也建立了穩(wěn)固的長期伙伴關(guān)系，并升級成直播帶貨合作。
開啟自播，單場GMV近10萬美元
今年年初，麥瑞克打造了全方位模擬國外健身環(huán)境的直播間，招募了內(nèi)容團(tuán)隊的核心骨干，包括若干場控運(yùn)營和多達(dá)十余名外籍主播，正式進(jìn)軍商家自播領(lǐng)域。在主播的選拔和培養(yǎng)上，麥瑞克向主播配備了完備的培訓(xùn)體系，并讓主播直接試水，對播出效果好的主播直接留用。
經(jīng)過快速的磨合培育，進(jìn)入7月夏季大促期間，麥瑞克已經(jīng)開始挑戰(zhàn)極限，發(fā)起了一場長達(dá)97小時的馬拉松式直播，創(chuàng)下單場近10萬美元GMV的好成績。Kelly回顧道，“這樣的直播時長和銷售額是對團(tuán)隊的耐力和執(zhí)行力的考驗，也是麥瑞克直播實力的體現(xiàn)。”
03四重保障加速品牌爆發(fā)，助力打造“美國線上迪卡儂”
入駐TikTok Shop 8個月后，麥瑞克在該平臺的銷量首次超越了其他跨境電商平臺，讓團(tuán)隊看到了其驚人的爆發(fā)力。躋身成為TikTok Shop“億元俱樂部”成員后，麥瑞克得以進(jìn)一步獲取平臺的優(yōu)先資源支持，獲得加速成長。
平臺針對日常運(yùn)營問題提供快速響應(yīng)的綠色通道。在店鋪直播期間，保障高峰時段店鋪可訪問與直播流暢度，麥瑞克因此能展現(xiàn)最佳的商品狀態(tài)和直播效果。
物流保障
黑五期間，TikTok Shop為麥瑞克提供FBT物流（即Fulfilled by TikTok，是由TikTok平臺提供的、TikTok電商平臺全自動的倉配一體服務(wù)）優(yōu)先對接，確保庫存高效流轉(zhuǎn)，減少物流延遲問題，提升購物體驗。
爆品保障
麥瑞克的新品和爆款可獲券補(bǔ)扶持和推廣扶持，通過優(yōu)先推薦、精準(zhǔn)廣告、達(dá)人合作及參與平臺活動等方式，快速吸引目標(biāo)消費(fèi)者，提升銷量。
大促保障
重點(diǎn)大促核心商品池資源、核心直播間資源優(yōu)先傾斜分配。
談及對TikTok Shop的期待，Kelly表示，“內(nèi)容電商有助于搶占消費(fèi)者心智，創(chuàng)造爆款效應(yīng)和品牌勢能，最終成功引爆產(chǎn)品和品牌。因此，希望未來能在卓越的產(chǎn)品品質(zhì)以及平臺扶持的基礎(chǔ)上，持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)容場的運(yùn)營，從而撬動品牌聲量和銷量的雙爆發(fā)。”通過TikTok Shop，實現(xiàn)打造“美國線上迪卡儂”的愿景。
來源：tiktok shop