從汽配轉型儲能，從小眾賽道突圍
對很多跨境人來說，儲能賽道或許是一個鮮有人關注的領域。但事實上，在這片市場，成功走出國門的品牌已經不在少數。
鄭州大頭五金制品有限公司便是一個典型例子。2023年，大頭五金看準儲能賽道，從汽配外貿轉型做儲能跨境，在亞馬遜上經營不到一年時間，就實現了三百萬美金的銷售額。而且，這樣迅速亮眼的成長，還是在大頭五金產品定價高于行業(yè)平均水平的情況下獲得的。
盡管大頭五金并未采取低價策略來爭取銷量，但在技術創(chuàng)新方面，它卻表現得極為積極和投入，這成為了大頭五金能夠避開低價競爭，并在短時間內迅速嶄露頭角的核心驅動力。在創(chuàng)業(yè)初期，大頭五金便毅然投入數百萬資金，用于組建自主研發(fā)團隊和建設自動化工廠，通過技術創(chuàng)新來提升品牌價值，實現產品溢價。
大頭五金工廠 圖源：DATOU BOSS
大頭五金的成功不僅在于其注重提升內在實力，更在于它擅長充分利用各種資源。以亞馬遜平臺為例，大頭五金巧妙地同時開拓了B端和C端市場，其中C端收入占據了八成，而B端收入則占了兩成。在店鋪運營與品牌塑造方面，大頭五金充分利用了平臺提供的各種工具，對B端市場投放展示型廣告以增加曝光，而在C端市場則積極參與各類促銷活動以吸引消費者。此外，它還利用開票服務和增值稅服務等工具，有效簡化了運營流程，提高了工作效率。
現在，大頭五金的儲能業(yè)務已經在歐洲市場站穩(wěn)腳跟，成為亞馬遜多個站點上的領軍企業(yè)。在新布局的日本市場，大頭五金的銷售額增長率已經達到了2倍以上。
市場需求旺盛，大小賣齊飛
雖然大頭五金在儲能行業(yè)里，是實打實的“新人”，但事業(yè)剛起步便迎來騰飛，這背后的市場需求必然足夠旺盛。
根據中研產業(yè)研究院的預測數據，全球家庭儲能市場在2020年的規(guī)模達到了75億美元，預計這一數字將在2027年飆升至264億美元。與此同時，便攜式儲能市場同樣呈現出迅猛的增長態(tài)勢。中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會預測顯示，全球便攜式儲能市場規(guī)模將在2026年達到882.3億元，相比之下，2021年的市場規(guī)模僅為111.3億元。
便攜式儲能市場快速發(fā)展 圖源：pdf.dfcfw
在這樣的市場需求強勁推動下，不僅新興企業(yè)如大頭五金能夠迅速崛起，一些已經占據市場領先地位的大企業(yè)也能繼續(xù)實現飛速發(fā)展。
以在便攜式儲能領域深耕多年的華寶新能為例。今年前三個季度，華寶新能的總營收達到了21.33億元，與去年同期相比增長了35.02%。而回顧去年全年，華寶新能的營收為23.14億元。
其中，作為前三季度營收主要貢獻者的光充戶外電源產品線，其收入實現了近130%的同比增長。值得注意的是，截至今年10月，華寶新能旗下的發(fā)電機產品Jackery Explorer 300在亞馬遜同類商品銷量榜上奪得了冠軍位置。
總的來說，無論是大頭五金的逆變器，還是華寶新能的發(fā)電機，它們都是從小眾賽道突圍的優(yōu)秀范例。這也給賣家們留下了一個重要啟示，雖然需求小眾但增長迅速，在這樣的市場里深耕細作，或許也能收獲意想不到的驚喜。 
