雙11大促在即，消費(fèi)賽道迎來關(guān)鍵增長窗口，各大品牌蓄勢(shì)待發(fā)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大促戰(zhàn)場(chǎng)上，高增速的成長型品牌總是格外引人注目。

中國供應(yīng)鏈的高度成熟與國貨意識(shí)的全面覺醒，促使大批成長型品牌以黑馬之姿崛起，撐起一片豐盛的供給森林。它們不滿足于短期銷量，更期待通過精細(xì)化的種草布局，實(shí)現(xiàn)從“賣貨”到“品牌”的價(jià)值躍遷。

然而，從黑馬選手走向成熟品牌并非坦途。流量碎片化、獲客成本高企、轉(zhuǎn)化路徑模糊——這些現(xiàn)實(shí)問題，困住了不少玩家的進(jìn)階步伐。

成長型品牌的增長因?yàn)槌錆M不確定性，如同在黑暗森林中摸索方向。有限的營銷預(yù)算如何分配？每一份投入是否都能換回品效雙收？這些經(jīng)營之問透露出一項(xiàng)共性追求：品牌的每一份投入如何能收獲更確定的成交、可度量的增長。

而現(xiàn)在，一條更確定、更高效的通路正在打開。

近期召開的“新生有為，生長有道｜Seeds of Renewal 2025小紅書種草直達(dá)峰會(huì)”，為品牌們指出了一套從內(nèi)容種草到高效轉(zhuǎn)化的系統(tǒng)解法——不只是創(chuàng)新工具，更是生長邏輯。 

沿著這條路徑，更多的成長型品牌有望在內(nèi)容土壤中扎根的同時(shí)持續(xù)開花結(jié)果，完成從野蠻生長到有序進(jìn)階的跨越。

在當(dāng)下的消費(fèi)圖景中，小紅書種草已經(jīng)深入數(shù)億普通人的生活軌跡。

從興趣發(fā)現(xiàn)地到情感共鳴場(chǎng)，從小眾圈層到大眾人群——月活超3.5億用戶的小紅書，既是一個(gè)鮮活的生活方式社區(qū)，也是影響消費(fèi)決策的關(guān)鍵站點(diǎn)，成為眾多新品牌生長的沃土。

“哪里有流量，哪里有確定的生意，我們就去哪里。”一位年銷千萬的商家在接受浪潮新消費(fèi)采訪時(shí)曾如此樸素表達(dá)，道出了品牌主們的共同心聲。

對(duì)預(yù)算有限的成長型品牌而言，營銷的最終意義在于收獲可量化的商業(yè)成果——短期內(nèi)，他們需要完成種草的高效轉(zhuǎn)化、以最小成本驗(yàn)證商業(yè)模式；長期看，他們希望精準(zhǔn)衡量種草效果，建立可預(yù)測(cè)、可持續(xù)的增長模型，依靠科學(xué)方法論實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健成長。

「種草直達(dá)」產(chǎn)品，正是為了滿足這種“確定性增長渴求”而生。作為打通小紅書到淘寶、天貓、京東下單鏈路的商業(yè)化工具，它提供了一個(gè)“讓種草向生意更進(jìn)一步”的全新解法。

從產(chǎn)品形態(tài)看，「種草直達(dá)」的運(yùn)作方式非常直觀：

廣告流量下，用戶在筆記詳情頁沉浸式種草時(shí)，無需跳出小紅書，可以通過按鈕一鍵直接跳轉(zhuǎn)到天貓、京東等站外交易平臺(tái)完成瀏覽、下單。

這條內(nèi)容直連交易的高速公路，解決了轉(zhuǎn)化的“最后一公里”問題，最直接的價(jià)值是在小紅書閉環(huán)電商基礎(chǔ)之上，在開環(huán)鏈路上搭建了一條從種草到成交的直達(dá)通路，將成交效率最大化。

這兩年，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打破生態(tài)壁壘是大勢(shì)所趨，逐漸從互聯(lián)互通走向深度協(xié)同。小紅書與天貓、京東共同推進(jìn)的“紅貓計(jì)劃”、“紅京計(jì)劃”正是這一趨勢(shì)的體現(xiàn)，「種草直達(dá)」基于這些官方平臺(tái)的戰(zhàn)略合作誕生，雙方數(shù)據(jù)相互打通，確保了轉(zhuǎn)化鏈路的安全穩(wěn)定、數(shù)據(jù)回傳的清晰完整。

在品牌們最關(guān)心的轉(zhuǎn)化歸因?qū)用?，「種草直達(dá)」重點(diǎn)優(yōu)化了科學(xué)度量、長效歸因兩大核心能力，換句話說，能幫品牌看得更精準(zhǔn)、更長遠(yuǎn)。

在過去，一條種草筆記助攻銷量爆發(fā)的案例屢見不鮮，但對(duì)一些重決策、長周期的品類來說，歸因仍然存在不確定性。

而「種草直達(dá)」和靈犀系統(tǒng)深度打通，支持15天-30天的長效歸因，能讓品牌清晰看到一篇筆記在長達(dá)1個(gè)月時(shí)間內(nèi)的全域轉(zhuǎn)化效果，同時(shí)洞察人群資產(chǎn)是如何在小紅書和交易平臺(tái)之間流轉(zhuǎn)的。

這意味著，品牌可以參照更科學(xué)全面的數(shù)據(jù)反饋，指導(dǎo)下一步的營銷投放計(jì)劃，降低前期試錯(cuò)成本、縮短投放測(cè)試周期，比如家電、家裝、奢侈品等大件和高價(jià)產(chǎn)品，在小紅書的轉(zhuǎn)化價(jià)值將變得更明晰。

轉(zhuǎn)化的前提是充裕有效的流量觸達(dá)，在這方面，「種草直達(dá)」提供了更寬廣的用戶鏈接機(jī)會(huì)。

目前，「種草直達(dá)」已開放搜索、信息流、視頻流的全域流量解鎖，全面銜接用戶在主動(dòng)搜索與被動(dòng)瀏覽中的各類需求，以最短路徑實(shí)現(xiàn)流量的全域承接，為轉(zhuǎn)化創(chuàng)造條件。

落到投放執(zhí)行端，「種草直達(dá)」操作也進(jìn)化得更智能，帶來人力降本和投放增效的雙重利好。

借助托管等自動(dòng)化工具，商家銷量將提升20％，且ROI保持穩(wěn)定，這種智能模式減輕了人力和運(yùn)營壓力，讓品牌可以將更多資源和精力集中在策略優(yōu)化和內(nèi)容創(chuàng)意上，為生意降本增效。

每一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)都是產(chǎn)品能力的最佳檢驗(yàn)場(chǎng)。自9月1日起，小紅書「種草直達(dá)」面向全行業(yè)開放合作，至今涌現(xiàn)出大量亮眼的品牌實(shí)操案例，覆蓋美妝、個(gè)護(hù)、快消、服飾、數(shù)碼、奢品等各大賽道。

據(jù)峰會(huì)公布數(shù)據(jù)，TOP100品牌中「種草直達(dá)」的覆蓋率超過68％，全行業(yè)覆蓋品牌數(shù)超過2400個(gè)。

這些品牌憑借個(gè)性化的產(chǎn)品和內(nèi)容策略，在「種草」和「種草直達(dá)」的組合式托舉下，實(shí)現(xiàn)ROI翻倍、聲量暴漲。

品牌們經(jīng)過驗(yàn)證后反饋，無論是平銷期還是大促期，只要存在種草和打爆的需求，“種草+種草直達(dá)”的組合是小紅書營銷投放的最優(yōu)解，能顯著加速購買決策，收獲持續(xù)的生意成果。

數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2025年7-9月

新銳國貨護(hù)膚品牌達(dá)膚妍，是護(hù)膚行業(yè)的代表性案例之一。

美妝護(hù)膚被視為紅海中的紅海，國內(nèi)外巨頭林立、新銳選手也層出不窮，而達(dá)膚研在小紅書通過“矩陣式產(chǎn)品布局+雙線種草直達(dá)”的策略，拿下全店GMV突破1500萬元的戰(zhàn)績，同時(shí)店鋪新會(huì)員同比暴漲238％。

在選品上，達(dá)膚妍搭建“成熟品+成長品+熱新品”三維矩陣，提升整體種草效率；內(nèi)容方面，圍繞日常選購與大促節(jié)點(diǎn)豐富筆記類型，凸顯真實(shí)體驗(yàn)；投放端，對(duì)老品精準(zhǔn)投放搜索詞與高轉(zhuǎn)化筆記，對(duì)新品通過全域觸達(dá)和智能定向測(cè)試潛力內(nèi)容——這種差異化投放策略，既穩(wěn)住了ROI基本盤，又驅(qū)動(dòng)新客快速增長。

如果說達(dá)膚妍是美妝紅海中的突破型玩家，那么小羊森林則是養(yǎng)生藍(lán)海里的創(chuàng)新型選手。

這個(gè)中式健康育兒品牌，將目光聚焦在0-12歲兒童食養(yǎng)的細(xì)分人群需求，憑借“場(chǎng)景痛點(diǎn)捕捉+內(nèi)容爆款范式”的策略，在30天內(nèi)快速完成新品冷啟和爆發(fā)，種草直達(dá)ROI暴漲300％、品牌聲量提高43％。

今夏來臨前，小羊森林捕捉到三伏天兒童食養(yǎng)的痛點(diǎn)，選中一款小紅書反饋較好的烏梅三豆膏作為主推品，打造出一套“熱門育兒場(chǎng)景+產(chǎn)品解決方案+成分功效背書”的內(nèi)容范式，并以種草直達(dá)ROI為依據(jù)放大優(yōu)質(zhì)素材，投放上一手觸達(dá)精準(zhǔn)人群、一手拓展高潛用戶，在1個(gè)月內(nèi)捧紅新品。

將小紅書作為爆品孵化主陣地的，還有新銳國貨耳機(jī)品牌iKF。

在消費(fèi)電子賽道，新品牌常陷于“有產(chǎn)品無認(rèn)知，有流量缺轉(zhuǎn)化”的困境。

iKF在小紅書采取“目標(biāo)人群細(xì)分+精準(zhǔn)差異運(yùn)營”的策略，在種草直達(dá)加速下跑出核心大單品，618大促期間種草直達(dá)ROI超過15，單月種草直達(dá)GMV破100萬元。

iKF首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度切分，清晰勾勒出三類核心人群：注重悅己的出片顏值黨、熱衷裝備的電競(jìng)沉浸人、堅(jiān)守價(jià)值的質(zhì)價(jià)比狂人，筆記分別針對(duì)這些人群將產(chǎn)品買點(diǎn)做場(chǎng)景化轉(zhuǎn)譯，同時(shí)不斷優(yōu)化種草直達(dá)基建，以經(jīng)過檢驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)筆記作為模板拓量，最終捧紅新品。

達(dá)膚妍的“矩陣式產(chǎn)品布局”、小羊森林的“場(chǎng)景痛點(diǎn)切入”、iKF的“人群精細(xì)化運(yùn)營”，均在種草直達(dá)工具加速下顯著提效，同時(shí)，更多案例在各個(gè)領(lǐng)域中持續(xù)冒尖：

女性貼身衣物品牌ubras，在換季期通過種草直達(dá)助力文胸、家居服等多款爆品拿下全域生意增長，30天店鋪成交ROI超過4.2，TI人群規(guī)模環(huán)比暴漲445％；專業(yè)跑步運(yùn)動(dòng)品牌On昂跑，推廣其明星首款聯(lián)合設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)休閑鞋新品時(shí)，以種草直達(dá)助推新品“上新即爆”，TI人群環(huán)比提高279％......

這些案例共同印證了一點(diǎn)：「種草直達(dá)」作為商業(yè)化產(chǎn)品，能讓品牌在有限資源下獲得銷量突破，同時(shí)保留用戶長期連接的機(jī)會(huì)。

再從本質(zhì)看，它是一種效率工具，其效果的“上限”取決于品牌的前端策略能力，我們提煉眾多實(shí)操案例的共性經(jīng)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，其關(guān)鍵在于品牌能否精準(zhǔn)定義人貨場(chǎng)并持續(xù)優(yōu)化閉環(huán)：

其一，賽道選擇上，成長型品牌可潛入細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)造先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在選品、內(nèi)容和投放之前率先找到精準(zhǔn)的原點(diǎn)人群，通過「種草直達(dá)」高效轉(zhuǎn)化、打爆單品，再嘗試拓展用戶輻射的邊界；

其二，內(nèi)容策略上，摸索出自己的優(yōu)質(zhì)范式很重要，重點(diǎn)將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)譯為具體場(chǎng)景下的解決方案，強(qiáng)化“用戶買點(diǎn)”而非“產(chǎn)品賣點(diǎn)”，一方面塑造具備真實(shí)感、可信度的內(nèi)容，另一方面以價(jià)格、互動(dòng)等機(jī)制強(qiáng)化購買動(dòng)力，提升種草直達(dá)的轉(zhuǎn)化效果；

其三，在投放運(yùn)營上，形成以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的科學(xué)決策模式，搭建小步快跑、靈活迭代的投放模型，以種草直達(dá)ROI為依據(jù)對(duì)內(nèi)容做出優(yōu)勝劣汰，不斷優(yōu)化投放模型，將小紅書作為核心陣地的同時(shí)撬動(dòng)全域增長。

過去幾年中，消費(fèi)賽道的品牌們?cè)谛袠I(yè)起伏之間集體回歸理性：可持續(xù)的生意，才是真正的好生意。

大家達(dá)成的一項(xiàng)最大共識(shí)莫過于：做品牌，不能只追求即時(shí)轉(zhuǎn)化，更要構(gòu)建和用戶的深度關(guān)系、積蓄起差異化的品牌心智——這些才是一個(gè)品牌長存的底層動(dòng)力。

小紅書的「種草直達(dá)」產(chǎn)品及背后的品牌成長解決方案，是對(duì)這一趨勢(shì)的及時(shí)呼應(yīng)。

在小紅書，品效合一不是口號(hào)，而是一套可執(zhí)行、可衡量、可追溯、可優(yōu)化的系統(tǒng)。「種草直達(dá)」的價(jià)值，不只在于提升當(dāng)下的商業(yè)化投放效率，更在于它指向一種可持續(xù)的成長機(jī)制：

首先，小紅書具備大量成熟的種草和求購心智，在「種草直達(dá)」工具加持下，品牌直接激發(fā)用戶的購買意圖促成即時(shí)下單，更因?yàn)楣俜郊?jí)合作帶來完整精確的全鏈路數(shù)據(jù)，品牌能清晰看到哪類內(nèi)容帶來成交、哪些用戶產(chǎn)生復(fù)購，進(jìn)一步解決產(chǎn)品痛點(diǎn)、升級(jí)內(nèi)容和溝通策略，實(shí)現(xiàn)“投放—轉(zhuǎn)化—洞察—優(yōu)化”的閉環(huán)。

也就是說，小紅書的生意邏輯不只促成當(dāng)下銷售的高效轉(zhuǎn)化，也為未來提供確定性的生意增量，商家能實(shí)現(xiàn)滾雪球式的長效增長，這也是一眾品牌在小紅書持續(xù)加大投入的核心原因，從新品孵化、爆品升級(jí)再到多品矩陣，這條有序的進(jìn)階之路讓成長型選手不再迷茫。

對(duì)成長型品牌而言，小紅書還是一個(gè)能將產(chǎn)品交易升華為情感連接的品牌建設(shè)陣地。新生品牌普遍擅長以細(xì)分定位搶占市場(chǎng)、靈活快反能力強(qiáng)，卻面臨品牌認(rèn)知薄弱、品類教育不足的瓶頸。

通過融入小紅書的社區(qū)生態(tài)，它們?cè)诰珳?zhǔn)種草的同時(shí)，更構(gòu)建起用戶對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)同與情感共鳴，彌補(bǔ)自身在品牌建設(shè)上的短板。

在這里，用戶的身份很多元，他們不只是消費(fèi)者，也是內(nèi)容的互動(dòng)方、產(chǎn)品的共創(chuàng)者、品牌的共建者。成功的種草并非完成一次交易而已，更標(biāo)志著一段對(duì)話的開啟，能夠促成品牌心智和人群資產(chǎn)的可持續(xù)積累。

無論是達(dá)膚妍、iKF這些紅海突圍選手，還是小羊森林這樣的藍(lán)海細(xì)分玩家，都依托小紅書拓寬了品牌知名度，深化核心用戶信任的同時(shí)影響了一批潛在用戶，這些資產(chǎn)都是品牌未來成長躍遷的寶貴養(yǎng)料。

正如小紅書商業(yè)快速消費(fèi)品行業(yè)群總經(jīng)理、種草直達(dá)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人米歐在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示：“種草直達(dá)縮短的不止是路徑，更是心與心的距離，生長共振的不止是生意，更是價(jià)值與認(rèn)同的頻率。”

新生有為，生長有道——小紅書種草直達(dá)峰會(huì)為成長型品牌明晰的，既是一片肥沃的商業(yè)土壤和一條更短的成交鏈路，更是一套內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)支撐和用戶共創(chuàng)的成長方法論，驅(qū)動(dòng)品牌們從資源內(nèi)卷轉(zhuǎn)向效率比拼和心智博弈。

近在眼前的雙11，正是借“種草直達(dá)”實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)和成長進(jìn)階的優(yōu)質(zhì)契機(jī)，對(duì)于志在長遠(yuǎn)的品牌而言，在小紅書種下內(nèi)容的種子，將收獲生意的森林，更孕育品牌的未來。

*注：

數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2025年7-9月

數(shù)據(jù)周期：2025.05.20-06.18，數(shù)據(jù)來源：聚光、淘寶平臺(tái)

數(shù)據(jù)周期：2025.05.25-06.26，數(shù)據(jù)來源：聚光、淘寶平臺(tái)

數(shù)據(jù)周期：2025.01.01-08.30，數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)

數(shù)據(jù)周期：2025.03-06，數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)

數(shù)據(jù)周期：2025.08.08-08.21，數(shù)據(jù)來源：小紅書聚光/靈犀