2025年9月，德國柏林消費(fèi)電子展上，中國清潔能源品牌Zendure征拓宣布升級(jí)其智能ZEN+家庭能源管理系統(tǒng)，并首次推出電動(dòng)貨運(yùn)自行車概念。
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這家2017年成立的中國企業(yè)，已從單純的儲(chǔ)能設(shè)備提供商，逐步發(fā)展為覆蓋家庭能源管理、出行生態(tài)的綜合性解決方案服務(wù)商。
在海外市場，尤其是歐洲，Zendure憑借對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握和技術(shù)創(chuàng)新，成功開辟了陽臺(tái)儲(chǔ)能這一全新細(xì)分市場。
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搶占細(xì)分市場
當(dāng)大多數(shù)中國儲(chǔ)能企業(yè)仍聚焦于大型戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)時(shí)，Zendure發(fā)現(xiàn)了一個(gè)被忽視的細(xì)分需求——陽臺(tái)儲(chǔ)能。
Zendure創(chuàng)始人兼CEO劉兵斌分析：“屋頂光伏這類傳統(tǒng)的大型儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格高昂，對(duì)家庭面積要求高，只滿足了金字塔人群的需求，難以普及大眾”。
歐洲有大量居住在城市公寓的用戶，他們無法安裝屋頂光伏，但卻有利用太陽能的需求。這些用戶具備一定的DIY能力，可自行購買微型逆變器和太陽能板在陽臺(tái)上安裝發(fā)電系統(tǒng)。
Zendure敏銳捕捉到這一市場空白，于2023年4月推出陽臺(tái)儲(chǔ)能產(chǎn)品SolarFlow，一款即插即用的模塊化微儲(chǔ)系統(tǒng)。
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這一產(chǎn)品迅速成為“現(xiàn)象級(jí)爆款”——7分鐘內(nèi)售出316套，金額達(dá)50萬歐元；30天內(nèi)訂單超4100套，金額達(dá)454萬歐元。
從產(chǎn)品到智能家庭能源生態(tài)
隨著市場地位鞏固，Zendure開始從單一產(chǎn)品向整體能源生態(tài)擴(kuò)展。
在2025年柏林消費(fèi)電子展上，Zendure展示了其新一代智能ZEN+家庭能源管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)運(yùn)用AI技術(shù)，可精準(zhǔn)預(yù)測(cè)能耗、發(fā)電量和電價(jià)，實(shí)現(xiàn)發(fā)電量提升7-22%，最高節(jié)省42%用電成本。
系統(tǒng)整合歐洲超過700家能源供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)電價(jià)數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)時(shí)市場數(shù)據(jù)、天氣變化和用戶習(xí)慣，自動(dòng)生成個(gè)性化用電方案。更引人注目的是，Zendure首次推出電動(dòng)貨運(yùn)自行車概念，可與ZEN+家庭生態(tài)系統(tǒng)無縫集成，利用儲(chǔ)存的太陽能實(shí)現(xiàn)綠色出行。
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品牌出海的持久戰(zhàn)
品牌出海的關(guān)鍵在于深度本地化運(yùn)營。
Zendure在美國硅谷、中國粵港澳大灣區(qū)、日本、德國等地設(shè)立辦公室，實(shí)行全球化布局與本地化運(yùn)營相結(jié)合的策略。
面對(duì)各國不同的光伏產(chǎn)品認(rèn)證要求和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，Zendure選擇與頭部光伏和微逆品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，持續(xù)追蹤監(jiān)測(cè)不同國家的政策法規(guī)，并確保產(chǎn)品的適配。
這種對(duì)本地化服務(wù)的重視，使得Zendure能夠在歐美市場建立起品牌信任度。
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Zendure的獨(dú)立站雖月訪問量僅8.9萬，但用戶粘性極高：平均每次瀏覽2.87頁、停留1分06秒且跳出率僅40%，表明內(nèi)容精準(zhǔn)、體驗(yàn)流暢，成功吸引高質(zhì)量受眾深度互動(dòng)。
核心競爭力
在談到DTC品牌核心能力時(shí)，劉兵斌指出，出海企業(yè)應(yīng)該提升品牌溢價(jià)能力和供應(yīng)鏈談判能力。相比歐美本土品牌，中國品牌出海強(qiáng)在供應(yīng)鏈能力，但對(duì)海外消費(fèi)市場需求洞察有待提升。
Zendure選擇“直接面向消費(fèi)者”的經(jīng)營模式，跳出原有價(jià)值鏈，直連消費(fèi)者和上游供應(yīng)鏈。這使其能夠一方面精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，另一方面精準(zhǔn)對(duì)接上游供應(yīng)鏈資源。
得益于這一核心能力，Zendure在一年內(nèi)連續(xù)完成三輪融資，最近完成的A++輪融資規(guī)模接近億元人民幣。市場表現(xiàn)方面，Zendure在2024年實(shí)現(xiàn)零售額突破10億元；在Kickstarter與Indiegogo兩大平臺(tái)上累計(jì)眾籌金額達(dá)3000萬美元，成為儲(chǔ)能領(lǐng)域眾籌成績第一的品牌，目前已積累全球高端用戶超過200萬。
在柏林消費(fèi)電子展的展臺(tái)上，Zendure的新一代家庭能源管理系統(tǒng)吸引了不少國際觀眾的目光。
從陽臺(tái)儲(chǔ)能這一細(xì)分市場切入，到構(gòu)建完整的家庭能源生態(tài)系統(tǒng)，Zendure的出海之路展現(xiàn)了中國能源科技品牌的全球化野心和能力。
