一、危地馬拉國家概況
危地馬拉位于中美洲北部地區(qū)，西部和北部與墨西哥、東北與伯利茲、東南與洪都拉斯和薩爾瓦多接壤，東臨加勒比海的洪都拉斯灣，南瀕太平洋，總面積為10.89萬平方公里。
【人 口】危地馬拉全國人口1850萬人（2024）印第安人占41%，其余為印歐混血種人和歐洲移民后裔。
【信 仰】危地馬拉大部分人有宗教信仰，新教50%、天主教40%、其他10%
【首 都】危地馬拉城（Ciudad de Guatemala）
【工 業(yè)】危地馬拉工業(yè)基礎薄弱。受長期內戰(zhàn)影響，經濟長期停滯。傳統(tǒng)工業(yè)有采礦業(yè)、制造業(yè)、紡織業(yè)、食品加工、制藥業(yè)和造紙業(yè)等。
【農 業(yè)】危地馬拉是一個以農業(yè)為重要支柱的國家，農業(yè)對其經濟、就業(yè)和出口貿易都有顯著影響。危地馬拉主要農產品有咖啡、棉花、香蕉以及甘蔗、玉米、稻米、豆類等。還有制糖、紡織、面粉、釀酒、煙草等。
二、危地馬拉客戶特點
要開發(fā)危地馬拉市場，對危地馬拉的風俗習慣、客戶特點要有一個基本的了解，方便我們更好的跟進和轉化客戶。
1. 關系導向，重視信任
商業(yè)往來中較為重視人際關系，信任感建立非常關鍵。初次合作時通常較為保守，傾向于慢慢觀察和建立信任后再下單。推薦先通過線下展會或介紹建立聯(lián)系，視頻會議或上門拜訪能加速合作進度。
2. 溝通習慣
西班牙語是官方語言，多數(shù)客戶不熟練使用英語，尤其是中小企業(yè)客戶。建議準備西班牙語報價單、宣傳冊、郵件模板。若你能提供基礎的西語服務或有會西語的銷售人員，會極大提升好感度。
3. 節(jié)奏相對較慢，響應不夠及時
回復郵件和溝通效率可能偏慢，周末或節(jié)假日基本不工作。項目推進節(jié)奏較中國或歐美慢，需要耐心跟進與催促，但不宜太強勢。
4. 價格敏感，但質量也關注
多數(shù)客戶尤其是中小批發(fā)商、零售商會非常關注價格，常會貨比三家。但在咖啡機、農機配件、建材、機械等類目中，一些客戶也愿意為耐用、穩(wěn)定的產品多付些錢。建議提供有競爭力的報價，同時強調產品的質保、使用壽命、售后服務。
5. 偏好小批量試單，逐步擴大
初次合作通常會要求少量訂購，測試質量和交貨能力。如果第一次合作順利，后續(xù)訂單數(shù)量增長潛力較大。支持 小MOQ（起訂量） 是吸引客戶的重要手段。
6.商務風俗
尊重對方的宗教信仰（天主教為主），避免安排在宗教節(jié)日談合作。重視禮貌和稱謂，初次溝通建議使用Señor/Señora稱呼對方。
三、出口危地馬拉選品推薦
危地馬拉工業(yè)基礎薄弱，大部分的生產生活資料依賴于進口，我們是危地馬拉第二大進口來源國，國內的產品在當?shù)胤浅Ｊ軞g迎。
1.機械設備
機械設備包括農用機械、建筑機械、包裝機械等，中國的機械設備價格優(yōu)勢明顯，適合中小企業(yè)采購
2.家電及電子產品
包括手機配件、電視、電飯煲、LED燈等，中國產品在危地馬拉廣受歡迎
3.五金工具
包括螺絲刀、扳手、電鉆、電焊機等， 危地馬拉本身工業(yè)基礎薄弱，五金工具基本不基本自產能力，大部分需要進口，市場空間還是非常大的。
4.建材與衛(wèi)浴產品
包括陶瓷磚、水龍頭、PVC管、衛(wèi)浴潔具，危地馬拉經濟也是在不斷的發(fā)展，房地產與基礎設施建設對這些產品的需求非常大。
5.服裝與鞋帽
包括成衣、運動鞋、拖鞋、帽子，這些東西都是剛需，批發(fā)零售商需求穩(wěn)定，轉售利潤也高。
6.塑料制品
包括塑料容器、桶、家用收納、PVC制品，這些是替代當?shù)禺a能不足的輕工產品
7.文具與禮品
包括筆、文具套裝、小禮品、節(jié)慶裝飾品等，這些東西批發(fā)市場常年熱銷。
8.家具
包括餐桌、櫥柜、辦公桌、金屬家具等，國內家具價格比美洲產品有優(yōu)勢，在當?shù)胤浅Ｓ懈偁幜Α?nbsp;
9.汽配與摩配
包括汽車燈、剎車片、電瓶、摩托配件等，這些產品占危地馬拉進口汽配的主力。
10.LED照明及太陽能
包括燈具、太陽能路燈、逆變器等，適應農村供電不足、環(huán)保政策推動。
四、危地馬拉市場開發(fā)方法推薦
1.WhatsApp精準開發(fā)
WhatsApp是拉丁美洲國家國民級的應用，基本上人人都在用，所以我們開發(fā)危地馬拉市場，自然也是不能錯過這個開放客戶的方式了
具體WhatsApp客戶開放方法可以回顧一下之前分享的。
往期回顧：
2.谷歌系列開發(fā)
谷歌引擎（google.com）
據(jù)統(tǒng)計，谷歌搜索引擎占圭亞那搜索引擎市場的90%以上，所以開發(fā)烏拉圭市場的話，搜索引擎就推薦谷歌。
谷歌地圖（google.com/maps）（免爬墻版tpdl.cn/OUELJ）
谷歌地圖現(xiàn)在也是非常流行的開發(fā)客戶方式，類似于我們平時的地圖，建議大家用起來，有能力在國外實行地推的公司不多，所以推薦大家用谷歌地圖去開發(fā)，這樣可以節(jié)省人力物力。
谷歌地圖可以直接搜索到谷歌地圖上收錄的客戶信息，比如公司名稱、網站、電話以及實景等等信息，非常的直接高效，非常推薦大家用起來。
往期回顧：
3.危地馬拉常用黃頁
paginasamarillas危地馬拉最常用的黃頁，覆蓋商業(yè)、服務、工業(yè)、零售等眾多行業(yè)，支持關鍵詞+行業(yè)搜索
guatedirectorio.com 收錄大量中小企業(yè)，適合查找本地制造商、分銷商、批發(fā)商，頁面簡潔，分類清晰
yalwa.com.gt 國際黃頁平臺在危地馬拉的分站，企業(yè)自注冊，適合查找小微公司和商家
industriaguate.com 聚焦工業(yè)、建材、五金、制造領域，適合出口商查找工程類客戶
guialocal.com.gt 類似城市服務指南，部分企業(yè)信息可作為參考，適合了解本地零售商
4.危地馬拉常用B2B平臺
像阿里國際、中國制造、DHgate、Tradekey 等平臺在危地馬拉都是有分站點的，做批發(fā)是可以的。
5.社媒推薦
開發(fā)危地馬拉市場，社媒推薦Facebook、Instagram、YouTube這些，F(xiàn)acebook是危地馬拉用戶最大的社媒平臺，尤其是受年輕用戶的喜愛。YouTube適合發(fā)布產品演示視頻，適合做機械類、家電類產品推廣 Instagram 適用于時尚品類、消費品展示，吸引中小批發(fā)商關注 。
6.危地馬拉常見國際性展會
五、出口危地馬拉市場注意事項
1.產品適配性強
市場對價格敏感，中低端產品更受歡迎。產品需適應熱帶氣候，如：耐高溫、防潮、易安裝。包裝盡量簡潔實用，可適當加入西班牙語標識。
2.認證與標準
大多數(shù)商品不強制CE或FDA認證，但部分食品、醫(yī)藥、化妝品需注冊。電器類需符合當?shù)仉妷簶藴剩?20V，60Hz，美規(guī)插頭）。
3.進出口限制
危地馬拉禁止或限制進口：如某些藥品、廢舊電器、未經檢疫的動植物。食品和農產品可能需通過農業(yè)衛(wèi)生檢驗（SAG）。
4.語言溝通
官方語言是西班牙語，大多數(shù)客戶不講英語，建議準備西語資料。商務郵件、報價單建議雙語（英語+西班牙語）。
5.主要港口
大部分貨物通過Puerto Quetzal（太平洋岸） 和 Puerto Santo Tomás（加勒比岸） 清關。船期一般從中國發(fā)往港口需 25~35天。
6.清關文件
通常需要：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、產地證、（部分產品需）衛(wèi)生證/植物檢疫證等。危地馬拉對產地要求明確，建議提前辦理 FTA/一般原產地證（CO）。
7.匯率與通貨膨脹
危地馬拉貨幣為格查爾（GTQ），波動相對穩(wěn)定，但仍需關注匯率變化。建議合同標價采用美元，減少匯率風險。
8.治安問題
危地馬拉社會治安問題較多，不建議在未核實身份前隨意接受上門提貨客戶。若需實地拜訪客戶，建議通過可靠當?shù)卮砘騾f(xié)會聯(lián)系安排。
9.政治與稅務
政策環(huán)境相對穩(wěn)定，但行政效率不高，通關可能延遲。進口稅率不一，約在5%-15%，對一些生活用品、機械零件有較低稅率或免稅待遇（尤其通過自由貿易協(xié)議）。
10.付款方式
電匯（T/T）是最常用的，但建議預付款+余款發(fā)貨。少數(shù)大客戶接受信用證（L/C），需評估其銀行信用。危地馬拉有部分貿易欺詐風險，不建議先發(fā)貨后付款。
