近日，拼多多跨境電商平臺Temu正式在日本上線，這也是Temu進軍的首個亞洲國家地區(qū)。該站點原計劃于6月22日上線，不過根據(jù)實際反饋，最近幾天其日語版網(wǎng)站才正式完成，并開始進行了一系列前期優(yōu)惠活動。
自去年9月初在美國正式上線后，Temu持續(xù)在全球開疆拓土。
截至目前，Temu已經(jīng)進入23個國家地區(qū)，包括澳大利亞、奧地利、比利時、加拿大、芬蘭、法國、德國、希臘、愛爾蘭、意大利、日本、盧森堡、墨西哥、荷蘭、新西蘭、波蘭、葡萄牙、斯洛伐克、西班牙、瑞典、瑞士、英國、美國。
當(dāng)前Temu日本站依舊延續(xù)了促銷策略，并且提供英文及日文兩種語言，結(jié)算幣種已更換至日元，賣家的店鋪評分及產(chǎn)品也直接同步遷移。另外，Temu日本站點開業(yè)舉行了不少促銷優(yōu)惠，大額優(yōu)惠券包含滿3700減600、滿7500減1200、滿15000減3000（日元），活動商品最高折扣高達90%，并提供免運費包郵服務(wù)。
主頁的以紅色色調(diào)為主，配合著“grand opening”（盛大開業(yè)）多文案，全場一片促銷的熱烈氣氛。
據(jù)悉，Temu已經(jīng)在市場大量采購日本空運運力，并積極與電商專業(yè)人士展開合作。初期，Temu主要采用小包模式進入日本市場，為了測試訂單流程和消費者反饋，Temu選擇了冷啟動策略，并沒有明確的對外招商計劃，而是在現(xiàn)有的歐美產(chǎn)品庫中進行精選測試。此外，Temu還與眾多物流公司展開了合作關(guān)系，以確保訂單的順利配送和高效運營。
在Google Play上，Temu已經(jīng)準(zhǔn)備好了日語版的App下載，品牌slogan則沿用英語版的“Shop Like A Billionair”（像十億富豪一樣購物）。
據(jù)日本消費者反饋，目前Temu日本站點顯示的產(chǎn)品配送時間大約在一周左右，而Temu的上線或?qū)Ρ镜仉娚倘毡緛嗰R遜、日本樂天造成沖擊。
Temu將亞洲市場的第一落腳點選擇在日本，其原因或與日本距離中國較近，市場調(diào)研與物流上更為便利有直接關(guān)系。其次，作為發(fā)達國家，日本的經(jīng)濟發(fā)展、消費市場及用戶心智相對成熟，物流基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施同樣發(fā)達，Temu不需要再經(jīng)過用戶教育階段。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，日本電商市場規(guī)模有望達到1.3億美元，未來兩年也將保持正增長趨勢。
優(yōu)惠力度減弱，日本市場“卷”不動了？
不過有細心的消費者發(fā)現(xiàn)，目前為止，Temu在日本市場尚未進行大規(guī)模的廣告投放活動，更多關(guān)注和使用對象似乎還停留在大量對類似電商平臺熟悉的海外華人用戶，幾乎在上線同時就有小紅書上的用戶給出相關(guān)活動信息，以及體驗。
類似情況和Temu進入加拿大、澳大利亞等市場時頗為相似。
總體來看，目前Temu日本網(wǎng)站上給出的優(yōu)惠活動，較之前在北美市場的推廣力度似乎有所減弱。
除了依然主打的全場包郵和90天內(nèi)無條件退貨，目前最大的優(yōu)惠大概只有三檔滿減的折扣碼，平均下來大概在八折優(yōu)惠，沒有提供任何拉新返現(xiàn)等活動（經(jīng)典“砍一刀”沒有在日本上線）。
從上線的產(chǎn)品來看，其產(chǎn)品品類和規(guī)格也與之前集中投放在北美市場的日用雜貨品類大致相同，除了少數(shù)廚具品類，例如包餃子工具屬于針對性投放之外，大多數(shù)品類似乎依然是共用的統(tǒng)一供貨渠道和商家。
甚至大量服飾品類的產(chǎn)品展示圖都還沿用了歐美模特，整體感覺只是為之前的網(wǎng)站提供了日語選項，并沒有進行額外的本地化。
盡管Temu還是展現(xiàn)出了“拼多多風(fēng)格”包打天下的那一套，面對日本市場卻有一個現(xiàn)實問題——Temu上賣的東西并不算便宜。
有研究者分析，出現(xiàn)這一情況有兩大原因。
一方面，相比北美或歐洲市場以倉儲型大型超市聞名，日本本土早就擁有了可能是全世界最發(fā)達的“百元店”（日元）低價消費市場，甚至在這個市場里，各大玩家還持續(xù)發(fā)展并衍生出了不同的品牌定位與類型細分。
像大創(chuàng)、Watts、CanDo等連鎖百元店品牌，其在本土均有上千家店鋪的規(guī)模。各種非連鎖經(jīng)營的獨立百元店更是數(shù)不勝數(shù)。
另一方面，在日本大街小巷的“百元店”十分鐘能買到的東西，Temu預(yù)估的送貨時間需要一周左右。
失去了價格優(yōu)勢，Temu橫掃各國的那套裂變營銷的打法就失去了“靈魂”。那么，在日本市場，Temu會拿出新的營銷策略嗎？
【聲明】內(nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
