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大數(shù)跨境

關(guān)于新品流量扶持期的誤區(qū)及應(yīng)對方案

關(guān)于新品流量扶持期的誤區(qū)及應(yīng)對方案 大數(shù)跨境的朋友們
2023-07-10
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導讀：新品流量扶持期有多久呢？新品流量扶持期是從什么時候計算呢？是從Listing發(fā)布那一刻算起？還是從FBA庫存入庫上架那一刻算起呢？

經(jīng)常被賣家問及：新品流量扶持期有多久呢？新品流量扶持期是從什么時候計算呢？是從Listing發(fā)布那一刻算起？還是從FBA庫存入庫上架那一刻算起呢？

甚至還有賣家超級緊張，為了不“浪費”新品流量扶持期，在Listing轉(zhuǎn)成FBA發(fā)貨的Listing并創(chuàng)建發(fā)貨計劃后，趕快再轉(zhuǎn)成自發(fā)貨Listing，而自發(fā)貨的Listing出了訂單后才發(fā)現(xiàn)，自發(fā)貨的渠道發(fā)貨時效那么長，一切似乎都沒了著落。
關(guān)于新品期，我的看法是3個月。
原因是，對于上架三個月內(nèi)的產(chǎn)品，如果表現(xiàn)不錯銷量不錯，很容易出現(xiàn)在New Releases榜單，而亞馬遜系統(tǒng)下此榜單的設(shè)置，就是為了凸顯上架不久卻表現(xiàn)不錯的Listing。
但是，我上面說的是“新品期”，而不是“新品流量扶持期”。
對于“新品流量扶持”，我一直的觀點是，這只不過是個偽概念而已。亞馬遜扶持的，是曝光，但不是流量。
原因很簡單，如果說新品上架有流量扶持期，那為什么很多人的很多店鋪里上架的產(chǎn)品，從后臺查看流量數(shù)據(jù)，卻顯示是零呢？
也曾有賣家詢問：我的產(chǎn)品上架了一周了，后臺數(shù)據(jù)顯示有7次訪問，但為什么沒有訂單呀？
我回答：對呀，你自己每天訪問一次，一周累計，剛好七次呀。
那么請問，他的流量扶持去了哪里了呢？
“新品流量扶持”是個偽概念，亞馬遜會給新上架的Listing一定的曝光機會，但所有的曝光有一個重要的基礎(chǔ)，那就是你的Listing優(yōu)化得怎么樣。
如果一條Listing類目發(fā)布錯誤，如果你的Listing中（尤其是標題中）沒有包含或者包含的是有偏差的關(guān)鍵詞，那自然就沒有曝光機會，沒有曝光，自然就沒有點擊，沒有點擊，你在賣家中心后臺也就看不到所謂的流量呀。
另一方面，假設(shè)你的Listing優(yōu)化不足夠好，比如，主圖不夠出彩，價格高，沒有Review或者Review星級很低，即便Listing被曝光出來，消費者對你的Listing缺少興趣，沒有點擊，你在賣家中心后臺也是看不到數(shù)據(jù)的。關(guān)于這一點，稍微熟悉廣告數(shù)據(jù)報表的賣家都知道，必須在有了點擊之后，才會一并把曝光量顯示出來，而如果只有曝光沒有點擊，是不會被展示在數(shù)據(jù)報表中的。后臺的流量數(shù)據(jù)就更簡化，只有訪客人數(shù)和頁面訪問次數(shù)，根本沒有曝光量這個參量。
說白了，新品流量扶持類似于你對某個人的第一印象。初次遇到某個人，你對他的印象好或者不好，核心在于這個人自身的表現(xiàn)，一個左青龍右白虎脖子戴著金鏈子的大哥，估計你看一眼內(nèi)心就怯怯的，也就談不上第一印象的好壞，而穿著破爛滿嘴噴糞的人，估計你也不會有什么好印象，但一個衣著得體口吐蓮花的人，你的第一印象也不會太差。但是，即便對一個人第一印象好或者不好，你會直接告訴他嗎？未必。你還要有更多的觀察，觀察什么呢？看這個人是斤斤計較錙銖必較還是大方得體照顧周圍每個人的感受和情緒，如果是后者，這時候你才從內(nèi)心里逐步去接納他，有了和他建立連接的行動。
一條Listing發(fā)布上去，亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)你的Listing詳情的表現(xiàn)，給一個第一印象分，如果Listing寫得好，給以多一點的曝光，Listing寫得爛，曝光就少，甚至沒有，而接下來的，就要看你的轉(zhuǎn)化了，如果轉(zhuǎn)化好，給你更多的曝光，如果轉(zhuǎn)化不好，那曝光也會慢慢少下來。
就像馬太效應(yīng)所說，凡是有的，給他，讓他更多，凡是沒有的，連他手中有的也拿走。
理解了這一層，你大概也應(yīng)該明白了，要想獲得更多的曝光，有幾個基本前提條件：Listing優(yōu)化是一個，F(xiàn)BA發(fā)貨是一個，如果是FBA發(fā)貨且Listing優(yōu)化到位的Listing，初期的曝光會更多一點，而又因為你的Listing優(yōu)化得好，所以才有可能將曝光轉(zhuǎn)化為點擊，也就是站內(nèi)廣告中的CTR，而如果你的CTR高于同行，說明你的表現(xiàn)高于同行，于是系統(tǒng)會給你更多的曝光。除了系統(tǒng)會參考CTR之外，還會考慮訂單轉(zhuǎn)化率，即CR。是CTR和CR的加持，才能讓一條Listing步入上升通道。
反之亦然。
所以，很多人只是關(guān)注新品流量扶持，但如果你的基本功沒做好，如果你的轉(zhuǎn)化率沒有比同行的更高，即便系統(tǒng)給了你曝光的機會，你也是看不到的呀，否則，亞馬遜如果均衡的給每條Listing固定的曝光或者點擊來作為新品流量扶持，那我們這些店鋪只有十條產(chǎn)品的精品打造的賣家，面對像內(nèi)地那些無貨源鋪貨模式的每天動輒上架幾百條產(chǎn)品的賣家，我們豈不都是弱雞了嘛。
也所以，每每被賣家問起這個話題，我總是提醒，不要太在意，做好選品，做好優(yōu)化，F(xiàn)BA發(fā)貨，然后，努力打造，沖銷量，沖排名，才是上策。

作者介紹：跨境電商創(chuàng)業(yè)者，資深跨境電商人，《亞馬遜跨境電商運營寶典》、《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運營精要》二書作者，外貿(mào)（跨境）行業(yè)從業(yè)17年，有著豐富的平臺實操經(jīng)驗，熟悉各跨境電商平臺的運營。
文章轉(zhuǎn)載至公眾號：跨境電商贏商薈，作者：贏商薈-老魏，大數(shù)跨境經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

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