近期，不少亞馬遜賣家紛紛表示，從 7 月 23 日起，店鋪銷量出現(xiàn)了明顯的下滑！
其實(shí)，造成這一現(xiàn)象的主要原因是亞馬遜的廣告策略做出了調(diào)整 —— 經(jīng)多家外媒報(bào)道證實(shí)，從 7 月 23 日開(kāi)始，亞馬遜在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)這三個(gè)重要市場(chǎng)，徹底停止了在谷歌購(gòu)物廣告上的投放！
要知道，亞馬遜此前在谷歌廣告投放上投入巨大，據(jù)行業(yè)分析，平臺(tái)大約 30% 的流量都來(lái)自于谷歌的投流。如今這個(gè)重要的流量入口被關(guān)閉，直接導(dǎo)致上述站點(diǎn)的流量和訂單量受到了顯著影響！
自然流量下滑！大批賣家銷量暴跌！
從賣家反饋的具體數(shù)據(jù)來(lái)看，從本月 23 日起，銷量、流量都呈現(xiàn)出明顯的下滑趨勢(shì)：
“亞馬遜美區(qū)上周末銷量暴跌，兩個(gè)穩(wěn)定的新品 ACOS 原本在 30%，這幾天都到 90% 了”
“我的銷量暴跌是從美國(guó) 23 號(hào)開(kāi)始的”
“從周五開(kāi)始直線暴跌，我還以為只有我一個(gè)人這樣”
“我也是周五開(kāi)始，銷量跌了快 2/3，ACOS 都爆了，太奇怪了”
“歐洲站也是從周五開(kāi)始直線暴跌，我還以為就我自己遇到這種情況”
一位美妝個(gè)護(hù)類目的賣家表示，即便扣除六、七、八月份屬于類目淡季這一因素，其銷量和去年同期相比仍下降了 10%-20%；還有部分賣家稱，公司賬號(hào)的銷量同比減少了約 25%，業(yè)績(jī)下滑的態(tài)勢(shì)讓人擔(dān)憂。
在流量方面，賣家最直觀的感受就是整體流量大幅減少，其中自然流量的下滑尤為明顯。有賣家透露，廣告訂單占比從以往的 45% 上升到了 85%，自然流量訂單量急劇下降；更有甚者，自然流量在三天內(nèi)從 2 萬(wàn)多驟降到 300 多，和 6 月份的流量水平相差甚遠(yuǎn)。
與此同時(shí)，廣告投放也陷入了困境。不少賣家反映，廣告費(fèi)用投入不少，雖然有一定的點(diǎn)擊量，但轉(zhuǎn)化效果極差，幾乎沒(méi)有訂單成交。一些原本出單穩(wěn)定的新品，ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）從 30% 飆升到 80%！面對(duì)這種情況，賣家們想調(diào)整廣告策略卻不知道從何下手，陷入了被動(dòng)的局面。
亞馬遜已停止谷歌廣告投放
實(shí)際上，亞馬遜縮減谷歌廣告投放的動(dòng)作并不是突然發(fā)生的，在過(guò)去一年中，其廣告投放規(guī)模就已經(jīng)在逐步縮減！目前，多項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)一步證實(shí)了亞馬遜退出谷歌購(gòu)物廣告的事實(shí)！
此前，亞馬遜大約參與 30% 的谷歌購(gòu)物競(jìng)價(jià)，而從上周二下午起，就徹底從競(jìng)價(jià)名單中消失了。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)圖表顯示，截至 7 月中旬，亞馬遜在美國(guó)谷歌購(gòu)物廣告中的展示份額已暴跌至接近 0%，這明確表明其完全退出了美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)價(jià)。
除了美國(guó)站，亞馬遜在國(guó)際市場(chǎng)也終止了谷歌購(gòu)物廣告的投放。在 7 月 17 日至 23 日期間，亞馬遜在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)三個(gè)市場(chǎng)的平均購(gòu)物展示份額，分別從 60%、40% 左右斷崖式下跌到 0，而且截至目前，這三個(gè)市場(chǎng)的展示份額仍然維持在 0%，退出的態(tài)勢(shì)已經(jīng)很明確了。
亞馬遜停止投放谷歌廣告，意味著自然流量會(huì)銳減，有限的流量資源會(huì)引發(fā)更為激烈的爭(zhēng)奪，這也解釋了為什么眾多賣家最近會(huì)面臨廣告有點(diǎn)擊卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化的困境！
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，此次變動(dòng)帶來(lái)的影響不容小覷！
●流量入口減少：此前，亞馬遜在谷歌搜索頁(yè)面上有較多的產(chǎn)品展示，能夠吸引大量通過(guò)谷歌進(jìn)入的用戶進(jìn)入亞馬遜店鋪。但暫停投放后，這部分依賴谷歌購(gòu)物廣告引流到亞馬遜的流量大幅減少，賣家店鋪的訪問(wèn)量也隨之降低，在轉(zhuǎn)化率相對(duì)穩(wěn)定的情況下，銷量自然會(huì)受到影響。
●站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加?。何磥?lái)，賣家會(huì)更加依賴站內(nèi)廣告來(lái)獲取流量。眾多賣家紛紛爭(zhēng)奪站內(nèi)有限的流量資源，會(huì)導(dǎo)致廣告出價(jià)和預(yù)算不斷提升，整體廣告環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，轉(zhuǎn)化率下降，最終影響銷量。
●廣告權(quán)重影響排名：亞馬遜 BSR 指標(biāo)此前已經(jīng)調(diào)整了指標(biāo)，廣告積分權(quán)重已經(jīng)作為影響排名的因素之一！賣家整體廣告策略調(diào)整，如果頻繁暫停或調(diào)整站內(nèi)廣告，會(huì)對(duì)店鋪積分、權(quán)重和排名產(chǎn)生負(fù)面影響，導(dǎo)致產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的展示位置靠后，曝光量減少，最終使銷量下滑。
賣家可以做哪些調(diào)整？
面對(duì)銷量大幅下滑的現(xiàn)狀，賣家們并非束手無(wú)策，不妨從以下幾個(gè)方向著手調(diào)整：
1?? 廣告策略優(yōu)化
在廣告策略優(yōu)化上，要精準(zhǔn)發(fā)力。除了把預(yù)算向那些高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和品牌廣告傾斜外，對(duì)于那些連續(xù)一周以上有點(diǎn)擊卻不見(jiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，建議果斷暫停投放，把省下來(lái)的預(yù)算投入到表現(xiàn)更出色的關(guān)鍵詞上，提高資金利用效率。
對(duì)于新品而言，可以嘗試 “自動(dòng)廣告搭配手動(dòng)精準(zhǔn)廣告” 的組合模式。先通過(guò)自動(dòng)廣告收集足夠的數(shù)據(jù)，篩選出表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞，再將這些關(guān)鍵詞添加到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中進(jìn)行重點(diǎn)投放。同時(shí)，要設(shè)置合理的競(jìng)價(jià)梯度，避免盲目出價(jià)導(dǎo)致成本過(guò)高。
2?? 流量拓展途徑
在流量拓展方面，要拓寬思路。除了借助 Deal 平臺(tái)和站外紅人，還可以積極布局社交媒體平臺(tái)。比如在 Facebook、Instagram 上搭建品牌主頁(yè)，定期發(fā)布產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、用戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容，以此吸引用戶關(guān)注，并引導(dǎo)他們進(jìn)入亞馬遜店鋪。
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