近期，不少亞馬遜賣家紛紛表示，從 7 月 23 日起，店鋪銷量出現(xiàn)了明顯的下滑！
其實，造成這一現(xiàn)象的主要原因是亞馬遜的廣告策略做出了調(diào)整 —— 經(jīng)多家外媒報道證實，從 7 月 23 日開始，亞馬遜在美國、英國、德國這三個重要市場，徹底停止了在谷歌購物廣告上的投放！
要知道，亞馬遜此前在谷歌廣告投放上投入巨大，據(jù)行業(yè)分析，平臺大約 30% 的流量都來自于谷歌的投流。如今這個重要的流量入口被關閉，直接導致上述站點的流量和訂單量受到了顯著影響！
自然流量下滑！大批賣家銷量暴跌！
從賣家反饋的具體數(shù)據(jù)來看，從本月 23 日起，銷量、流量都呈現(xiàn)出明顯的下滑趨勢：
“亞馬遜美區(qū)上周末銷量暴跌，兩個穩(wěn)定的新品 ACOS 原本在 30%，這幾天都到 90% 了”
“我的銷量暴跌是從美國 23 號開始的”
“從周五開始直線暴跌，我還以為只有我一個人這樣”
“我也是周五開始，銷量跌了快 2/3，ACOS 都爆了，太奇怪了”
“歐洲站也是從周五開始直線暴跌，我還以為就我自己遇到這種情況”
一位美妝個護類目的賣家表示，即便扣除六、七、八月份屬于類目淡季這一因素，其銷量和去年同期相比仍下降了 10%-20%；還有部分賣家稱，公司賬號的銷量同比減少了約 25%，業(yè)績下滑的態(tài)勢讓人擔憂。
在流量方面，賣家最直觀的感受就是整體流量大幅減少，其中自然流量的下滑尤為明顯。有賣家透露，廣告訂單占比從以往的 45% 上升到了 85%，自然流量訂單量急劇下降；更有甚者，自然流量在三天內(nèi)從 2 萬多驟降到 300 多，和 6 月份的流量水平相差甚遠。
與此同時，廣告投放也陷入了困境。不少賣家反映，廣告費用投入不少，雖然有一定的點擊量，但轉(zhuǎn)化效果極差，幾乎沒有訂單成交。一些原本出單穩(wěn)定的新品，ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）從 30% 飆升到 80%！面對這種情況，賣家們想調(diào)整廣告策略卻不知道從何下手，陷入了被動的局面。
亞馬遜已停止谷歌廣告投放
實際上，亞馬遜縮減谷歌廣告投放的動作并不是突然發(fā)生的，在過去一年中，其廣告投放規(guī)模就已經(jīng)在逐步縮減！目前，多項數(shù)據(jù)進一步證實了亞馬遜退出谷歌購物廣告的事實！
此前，亞馬遜大約參與 30% 的谷歌購物競價，而從上周二下午起，就徹底從競價名單中消失了。據(jù)相關數(shù)據(jù)圖表顯示，截至 7 月中旬，亞馬遜在美國谷歌購物廣告中的展示份額已暴跌至接近 0%，這明確表明其完全退出了美國市場的競價。
除了美國站，亞馬遜在國際市場也終止了谷歌購物廣告的投放。在 7 月 17 日至 23 日期間，亞馬遜在美國、英國、德國三個市場的平均購物展示份額，分別從 60%、40% 左右斷崖式下跌到 0，而且截至目前，這三個市場的展示份額仍然維持在 0%，退出的態(tài)勢已經(jīng)很明確了。
亞馬遜停止投放谷歌廣告，意味著自然流量會銳減，有限的流量資源會引發(fā)更為激烈的爭奪，這也解釋了為什么眾多賣家最近會面臨廣告有點擊卻沒有轉(zhuǎn)化的困境！
對于賣家來說，此次變動帶來的影響不容小覷！
●流量入口減少：此前，亞馬遜在谷歌搜索頁面上有較多的產(chǎn)品展示，能夠吸引大量通過谷歌進入的用戶進入亞馬遜店鋪。但暫停投放后，這部分依賴谷歌購物廣告引流到亞馬遜的流量大幅減少，賣家店鋪的訪問量也隨之降低，在轉(zhuǎn)化率相對穩(wěn)定的情況下，銷量自然會受到影響。
●站內(nèi)競爭加?。何磥恚u家會更加依賴站內(nèi)廣告來獲取流量。眾多賣家紛紛爭奪站內(nèi)有限的流量資源，會導致廣告出價和預算不斷提升，整體廣告環(huán)境競爭激烈，轉(zhuǎn)化率下降，最終影響銷量。
●廣告權重影響排名：亞馬遜 BSR 指標此前已經(jīng)調(diào)整了指標，廣告積分權重已經(jīng)作為影響排名的因素之一！賣家整體廣告策略調(diào)整，如果頻繁暫停或調(diào)整站內(nèi)廣告，會對店鋪積分、權重和排名產(chǎn)生負面影響，導致產(chǎn)品在搜索結果中的展示位置靠后，曝光量減少，最終使銷量下滑。
賣家可以做哪些調(diào)整？
面對銷量大幅下滑的現(xiàn)狀，賣家們并非束手無策，不妨從以下幾個方向著手調(diào)整：
1?? 廣告策略優(yōu)化
在廣告策略優(yōu)化上，要精準發(fā)力。除了把預算向那些高轉(zhuǎn)化的關鍵詞和品牌廣告傾斜外，對于那些連續(xù)一周以上有點擊卻不見轉(zhuǎn)化的關鍵詞，建議果斷暫停投放，把省下來的預算投入到表現(xiàn)更出色的關鍵詞上，提高資金利用效率。
對于新品而言，可以嘗試 “自動廣告搭配手動精準廣告” 的組合模式。先通過自動廣告收集足夠的數(shù)據(jù)，篩選出表現(xiàn)優(yōu)異的關鍵詞，再將這些關鍵詞添加到手動精準廣告中進行重點投放。同時，要設置合理的競價梯度，避免盲目出價導致成本過高。
2?? 流量拓展途徑
在流量拓展方面，要拓寬思路。除了借助 Deal 平臺和站外紅人，還可以積極布局社交媒體平臺。比如在 Facebook、Instagram 上搭建品牌主頁，定期發(fā)布產(chǎn)品的使用場景、用戶評價等內(nèi)容，以此吸引用戶關注，并引導他們進入亞馬遜店鋪。
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