有賣家反饋：
我投了手動(dòng)型廣告，從廣告數(shù)據(jù)看，轉(zhuǎn)化率已經(jīng)達(dá)到了25%左右，但我用關(guān)鍵詞去搜索，既找不到自己的廣告位，也看不到自己這些關(guān)鍵詞的自然排名，而在投放廣告之前，這些關(guān)鍵詞的自然排名都是在搜索結(jié)果前幾頁可見的。賣家很糾結(jié)于這種狀況，想知道究竟是什么原因?qū)е碌摹?/p>
對(duì)于亞馬遜的賣家來說，轉(zhuǎn)化率自然是重要的，無論是自然流量和廣告流量，轉(zhuǎn)化率的高低都會(huì)在一定程度上影響到Listing的權(quán)重。
最典型的就是，在兩個(gè)各種條件都相似的賬號(hào)中進(jìn)行A/B測(cè)試，轉(zhuǎn)化率較高的那條Listing往往各項(xiàng)表現(xiàn)也會(huì)更好一些。
另一個(gè)很多賣家遇到過的狀況就是，對(duì)于一條剛剛參加過秒殺的Listing，如果不進(jìn)行一些主動(dòng)的維護(hù)，其銷量和排名機(jī)會(huì)會(huì)呈現(xiàn)斷崖式下降，而導(dǎo)致這種下降的重要因素就是秒殺過程中雖然訂單數(shù)量猛增，但轉(zhuǎn)化率也往往會(huì)低于平時(shí)很多。正是秒殺活動(dòng)中的低轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致了秒殺后的Listing權(quán)重下降。
雖然轉(zhuǎn)化率重要，但轉(zhuǎn)化率終究不能涵蓋一切。一個(gè)訪客產(chǎn)生了一個(gè)購買，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了100%，但其訂單數(shù)據(jù)卻只有一個(gè)，這種極小數(shù)量的訂單，在面對(duì)其他銷量更多的Listing來說，幾乎是微不足道的，既無法搶到搜索結(jié)果頁靠前的位置，更無法占領(lǐng)BSR排名靠前的位置。
這也印證了那句老話：瘦死的駱駝比馬大。單純強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化率，無疑是拿著一匹馬來和駱駝比體量。
所以，相對(duì)于轉(zhuǎn)化率來說，在運(yùn)營(yíng)中，我們還要關(guān)注更加重要的另外兩個(gè)要素：銷量和排名。
當(dāng)然，銷量和排名是一枚硬幣的正反面，相互作用，無法分割。當(dāng)一條Listing銷量增長(zhǎng)，BSR排名一般也會(huì)得到一定程度的上升（即便未必是同步的），而如果發(fā)現(xiàn)一條Listing的排名上升，也往往少不了是源于銷量增長(zhǎng)的推動(dòng)。
從這個(gè)意義上來說，打造一款爆款的核心就是推動(dòng)銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。只要銷量足夠大，排名最終會(huì)上去，而排名進(jìn)入頭部，一個(gè)爆款產(chǎn)品自然也就誕生了。
很多時(shí)候，當(dāng)有賣家詢問如何打造一個(gè)爆款時(shí)，我總是建議，不惜一切代價(jià)把銷量和排名推起來，當(dāng)銷量起來了，當(dāng)排名進(jìn)入了Top 10，站在頭部，流量會(huì)增多，自然流量入口也會(huì)增多，各個(gè)流量入口來的流量匯總，帶來更多的訂單，這才是打造爆款的要義。
而我在螺旋式爆款打造法中的核心思想也正是如此，用低價(jià)+廣告的方式推動(dòng)一條Listing，廣告導(dǎo)入流量，低價(jià)帶來更高的轉(zhuǎn)化率，有了更多的訂單，就有了更高的排名，有了更高的排名，就會(huì)有更多的訂單，一個(gè)向上的循環(huán)就是這么形成的。
當(dāng)然，很多人還是無法理解，不愿嘗試。
當(dāng)一個(gè)賣家像上述提問一樣詢問我關(guān)于轉(zhuǎn)化率的問題時(shí)，我總是首先會(huì)詢問其Listing的銷量和排名如何，如果轉(zhuǎn)化率很高，但銷量只有些許的不穩(wěn)定的幾個(gè)訂單，如果排名排在100名之外甚至幾百名，那我也只能給以委婉的建議：要不，把銷量和排名再推高一點(diǎn)看看？！
作者介紹：跨境電商創(chuàng)業(yè)者，資深跨境電商人，《亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)寶典》、《增長(zhǎng)飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)精要》二書作者，外貿(mào)（跨境）行業(yè)從業(yè)17年，有著豐富的平臺(tái)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，熟悉各跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。
文章轉(zhuǎn)載至公眾號(hào)：跨境電商贏商薈，作者：贏商薈-老魏，大數(shù)跨境經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載
