當(dāng)跨境電商行業(yè)仍在激烈討論平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，Temu已經(jīng)用實(shí)實(shí)在在的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)證明了自己的實(shí)力。這個(gè)以極致低價(jià)聞名的跨境電商平臺(tái)，正在全球電商市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)大的盈利能力和增長(zhǎng)潛力。
最新財(cái)報(bào)顯示，Temu英國(guó)子公司2024年收入達(dá)到6327萬美元，同比大增97%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率從-24.7%改善至-13.75%。更令人矚目的是，Temu在歐洲市場(chǎng)整體收入達(dá)17億美元，毛利率提升至37%，最終實(shí)現(xiàn)1.1億美元的凈利潤(rùn)。這些數(shù)字讓跨境電商從業(yè)者不得不重新審視這個(gè)曾經(jīng)被視為“燒錢機(jī)器”的平臺(tái)。
Temu的盈利轉(zhuǎn)變并非偶然。在英國(guó)市場(chǎng)，雖然仍然虧損，但虧損率顯著收窄，這得益于老客復(fù)購(gòu)帶來的獲客成本下降和規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)。更重要的是，Temu展現(xiàn)出用投資收益彌補(bǔ)業(yè)務(wù)虧損的資本運(yùn)作能力，英國(guó)公司通過1264萬美元的投資收益實(shí)現(xiàn)了295萬美元的稅后利潤(rùn)。
這種靈活的資本運(yùn)作方式為Temu的持續(xù)擴(kuò)張?zhí)峁┝擞辛χ?。?duì)于跨境電商賣家而言，這意味著Temu的商業(yè)模式正在走向成熟，平臺(tái)的發(fā)展更具可持續(xù)性。
美國(guó)市場(chǎng)作為Temu的“大本營(yíng)”，在2024年夏季經(jīng)歷銷售額下滑后，通過激進(jìn)的價(jià)格策略成功扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。平臺(tái)對(duì)暢銷商品平均降價(jià)18%，部分商品直接打六折，同時(shí)取消令消費(fèi)者望而卻步的進(jìn)口費(fèi)用。
這一系列舉措重新點(diǎn)燃了用戶的購(gòu)買熱情，也向跨境電商賣家傳遞出明確信號(hào)：美國(guó)市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍然是Temu的核心利潤(rùn)區(qū)和流量高地。
有賣家分享經(jīng)驗(yàn)稱，通過跟隨平臺(tái)價(jià)格策略，雖然單品利潤(rùn)率較低，但通過規(guī)模效應(yīng)和SKU矩陣擴(kuò)展，整體利潤(rùn)反而得到保障。
除了歐美成熟市場(chǎng)，Temu在拉美、中東和東南亞的擴(kuò)張步伐也從未停歇。在墨西哥和巴西，Temu下載量一度登頂當(dāng)?shù)貞?yīng)用商店；在沙特和阿聯(lián)酋，憑借免運(yùn)費(fèi)和大額補(bǔ)貼快速圈粉；東南亞市場(chǎng)雖然已有Shopee和Lazada盤踞，Temu仍然憑借低價(jià)策略，成功切走部分市場(chǎng)份額。
Temu作為新興市場(chǎng)，為跨境電商賣家提供了更多元的選擇，特別是對(duì)于已經(jīng)在這些區(qū)域有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的賣家，可以借助Temu的流量扶持獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
易倉(cāng)ERP作為專業(yè)的跨境電商ERP，能夠?yàn)門emu賣家提供多方面的協(xié)助。易倉(cāng)ERP支持Temu平臺(tái)的訂單處理，幫助管理各倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存情況，同步庫(kù)存數(shù)據(jù)以避免超賣。同時(shí)，易倉(cāng)ERP可以核算Temu店鋪的利潤(rùn)，統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)成本支出，并提供履約配送方案的選擇參考。
Temu已經(jīng)從單純的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，在全球市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)大的增長(zhǎng)潛力?？缇畴娚藤u家可以根據(jù)自身情況選擇適合的市場(chǎng)切入：追求短期爆發(fā)的可以重點(diǎn)關(guān)注美國(guó)市場(chǎng)，希望穩(wěn)健發(fā)展的可以考慮歐洲市場(chǎng)，擁有冒險(xiǎn)精神的則可以提前布局拉美、中東等新興市場(chǎng)。無論選擇哪個(gè)市場(chǎng)，借助易倉(cāng)ERP，都能幫助賣家更好地把握Temu帶來的全球商機(jī)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得自己的一席之地。
