近年來，身體健康和養(yǎng)生意識(shí)覺醒，讓越來越多人加入健身運(yùn)動(dòng)中，瑜伽服、健身衣等運(yùn)動(dòng)風(fēng)穿搭和服飾銷量暴漲。

Lorna Jane、Lululemon、Manduka等眾多大牌瑜伽服林立，中國(guó)賣家該如何在海外市場(chǎng)脫穎而出？CRZ YOGA以單月售出8萬條瑜伽褲瞬間打開知名度，這個(gè)以平價(jià)版Lululemon的健身服品牌有何魅力？

科技推動(dòng)時(shí)代發(fā)展，AI變革市場(chǎng)，如何用AI創(chuàng)造新機(jī)遇？8月13日廣州AI跨境電商峰會(huì)，8位實(shí)戰(zhàn)專家現(xiàn)場(chǎng)拆解AI選品、視覺營(yíng)銷、智能投放全鏈路，助您用AI撬動(dòng)下一個(gè)爆品機(jī)會(huì)。點(diǎn)此報(bào)名

圖源：CRZ YOGA

CRZ YOGA正式成立于2017年廣州，隸屬?gòu)V州千洛貿(mào)易有限公司。追溯歷史，早在2006年其母公司就已成立，并為歐美大牌代加工運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。2010年在eBay上搶占中國(guó)內(nèi)衣類目TOP10，這也讓廣州千洛貿(mào)易有限公司意識(shí)到不該僅此發(fā)展。

其母公司洞察市面上消費(fèi)者對(duì)瑜伽服、健身服的品質(zhì)需求不斷上漲，但高定價(jià)讓許多用戶卻步。于是推出CRZ YOGA品牌，從運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)瑜伽服，致力于打造一款平價(jià)、舒適的健身服。

CRZ YOGA創(chuàng)新研發(fā)透氣性面料與材質(zhì)，推出具有良好支撐力、高回彈、超棉柔的Butterluxe面料，可滿足用戶日常瑜伽、登山徒步、普拉提等多種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。  

圖源：CRZ YOGA

迎合環(huán)保消費(fèi)理念，CRZ YOGA推出Ocean Y系列，采用海洋回收塑料再生纖維制成，以環(huán)?？沙掷m(xù)理念吸引用戶購(gòu)買，契合當(dāng)下消費(fèi)時(shí)尚。

聚焦當(dāng)下審美需求，CRZ YOGA觀察發(fā)現(xiàn)，人們不再是運(yùn)動(dòng)下穿衣，而是從“功能性”走向“場(chǎng)景化”，將瑜伽服納入日常時(shí)尚穿搭，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線，從核心瑜伽褲逐步延伸至運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、高腰裙裝及男士系列，打造全場(chǎng)景運(yùn)動(dòng)服飾與生活穿搭。

CRZ YOGA基于長(zhǎng)久以來對(duì)海外市場(chǎng)的探索，選擇“獨(dú)立站+電商平臺(tái)”多元出海渠道布局模式。

圖源：CRZ YOGA

在海外電商平臺(tái)中，CRZ YOGA優(yōu)先入駐亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)，借助平臺(tái)自身的流量池，快速打通北美多國(guó)市場(chǎng)。隨后，CRZ YOGA在eBay、Walmart、u-buy等本土化電商平臺(tái)售賣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，提高品牌營(yíng)收。

相較于Lululemon108美元一條的瑜伽褲，僅賣32美元的CRZ YOGA瑜伽褲，價(jià)格十分親民。在亞馬遜上，一條售價(jià)27美元的瑜伽褲擁有1.5萬條評(píng)論，搶占女子瑜伽服類目TOP1，CRZ YOGA以高科技、高性價(jià)比、好口碑在海外走紅。2020年，CRZ YOGA銷售額突破10億元，并獲“亞馬遜年度最具價(jià)值品牌”。  

圖源：CRZ YOGA

依靠代加工的經(jīng)驗(yàn)，CRZ YOGA深知品牌化的重要性，搭建自主品牌獨(dú)立站，通過生活化與場(chǎng)景化的風(fēng)格，簡(jiǎn)單明了展示產(chǎn)品，從視覺上吸引用戶留存。

截至2023年，CRZ YOGA銷售額穩(wěn)步增至15億元，在美國(guó)、英國(guó)等全球200多個(gè)國(guó)家熱銷。

參考國(guó)內(nèi)服裝品牌推廣模式，CRZ YOGA認(rèn)為構(gòu)建場(chǎng)景化產(chǎn)品宣傳和社媒流量裂變對(duì)DTC品牌來說非常重要。

圖源：TikTok

CRZ YOGA在TikTok、Instagram、YouTube等平臺(tái)搭建社媒矩陣，根據(jù)平臺(tái)差異性制定營(yíng)銷策略。

針對(duì)TokTok，年輕女性用戶居多，CRZ YOGA發(fā)布不同身材模特試穿效果，以變裝轉(zhuǎn)場(chǎng)到運(yùn)動(dòng)、外出逛街等多場(chǎng)景展示，吸引用戶關(guān)注。

在YouTube上，CRZ YOGA發(fā)布的內(nèi)容側(cè)重于商品測(cè)評(píng)，詳細(xì)展示產(chǎn)品彈性與支撐力，真實(shí)舒適度和承受力，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌受眾與消費(fèi)群體。

圖源：CRZ YOGA

除此之外，CRZ YOGA在Instagram上建立品牌社區(qū)，與服裝、健身等垂直領(lǐng)域博主合作，聚焦于個(gè)人穿搭、時(shí)尚、健身場(chǎng)景、性價(jià)比等話題展開營(yíng)銷內(nèi)容，并以優(yōu)惠券、促銷折扣等福利鼓勵(lì)真實(shí)消費(fèi)者發(fā)布購(gòu)買體驗(yàn)、評(píng)價(jià)，形成自然流量裂變，以種草的形式，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳與市場(chǎng)影響力。

寫在最后：

作為中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾出海的品牌之一，CRZ YOGA以敏銳的洞察力，差異化全球市場(chǎng)布局，從代工廠到行業(yè)大賣，為中國(guó)小眾服飾賣家提供借鑒經(jīng)驗(yàn)。