根據(jù)博研咨詢的數(shù)據(jù)，2024年全球3C電子配件市場(chǎng)規(guī)模約為1850億美元，同比增長12.7%，預(yù)計(jì)2025年該市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至約2100億美元，增長幅度約為13.5%。
隨著科技與生活水平提高，藍(lán)牙音箱、耳機(jī)、鍵盤鼠標(biāo)、智能語音助手等3C產(chǎn)品需求量逐年上升，越來越中國3C品牌走向全球化市場(chǎng)。
索尼、蘋果、捷波朗等知名3C品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么，小眾藍(lán)牙耳機(jī)如何在海外破圈突圍？
2025年初，紐約街頭一款頭戴式耳機(jī)成為時(shí)尚亮點(diǎn)，而這款耳機(jī)是來自中國的小眾音頻品牌—Pincun。
圖源：谷歌
Picun成立于2012年，隸屬于深圳市品存數(shù)碼科技有限公司，專注為消費(fèi)者提供高性價(jià)比藍(lán)牙耳機(jī)。
其實(shí)早期該企業(yè)以為全球大牌提供代工，背靠豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈，以及對(duì)全球各國市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)向的把握，Picun建立自主品牌出海。
Picun觀察發(fā)現(xiàn)，國外市場(chǎng)頭戴式耳機(jī)定價(jià)都比較昂貴，做一款“音質(zhì)至上、高性價(jià)比”的無線耳機(jī)成為品牌理念。
1、直擊痛點(diǎn)，深研技術(shù)
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在地鐵或動(dòng)車上，根本無法使用普通耳機(jī)清晰聽歌或看視頻，導(dǎo)致許多人放大聲音，造成對(duì)耳朵的損傷，而Picun自主研發(fā)空間音效算法，支持52dB降噪、支持32bit/384kHz高解析音頻、360°動(dòng)態(tài)環(huán)繞聲、頭部追蹤、120小時(shí)續(xù)航功能，達(dá)到高端機(jī)型體驗(yàn)，能夠在嘈雜環(huán)境中自動(dòng)降噪還原音質(zhì)，提高消費(fèi)者音頻設(shè)備使用性價(jià)比與體驗(yàn)感。
2、本土化外觀設(shè)計(jì)
在海外，許多年輕人將頭戴式耳機(jī)作為日常穿戴的時(shí)尚單品之一，Picun考慮耳機(jī)多元場(chǎng)景使用，推出銀、粉、藍(lán)等五款潮流配色。
圖源：Picun
細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上，Picun采用折疊轉(zhuǎn)軸、UV磨砂材質(zhì)，輕量化耳機(jī)，方便攜帶；考慮佩戴眼鏡與墨鏡需求，Picun使用記憶棉耳罩與自適應(yīng)頭梁設(shè)計(jì)，提升佩戴舒適度；另外，區(qū)別于傳統(tǒng)耳機(jī)，新增白噪音助眠模式，滿足失眠或入眠困難群體需求，增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
Picun將歐美、東南亞等地區(qū)作為主市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體，在賽道的選擇亦是如此。
除了自建品牌獨(dú)立站外，Picun入駐亞馬遜、eBay、速賣通、沃爾瑪、Lazada、Shopee等本土化市場(chǎng)電商平臺(tái)，擴(kuò)大產(chǎn)品售賣渠道，降低風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大品牌曝光。
圖源：谷歌
隨著社交媒體對(duì)消費(fèi)者影響力增大，Picun選擇聚焦社媒電商，將TikTok Shop作為核心平臺(tái)。2024年10月入駐TikTok美區(qū)，6個(gè)月時(shí)間，其F5 ANC耳機(jī)單月銷量突破5314臺(tái)，銷售額超20萬美元，躋身類目頭部。
此外，Picun品牌的產(chǎn)品EF01在亞美市場(chǎng)、F8在日韓市場(chǎng)、F5在東南亞市場(chǎng)等區(qū)域備受消費(fèi)者歡迎。
Picun作為新興3C音頻品牌，主要受眾來源于年輕消費(fèi)者，其在營銷渠道上，側(cè)重布局TikTok、YouTube，以豐富的內(nèi)容展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
圖源：TikTok
在TikTok上，Picun擁有1.45萬粉絲，通過錄制紐約中央車站、商場(chǎng)等高噪音環(huán)境下降噪對(duì)比視頻，直觀地展示產(chǎn)品的降噪效果；佩戴運(yùn)動(dòng)掛脖式藍(lán)牙耳機(jī)游泳測(cè)評(píng)防水性能等，場(chǎng)景化內(nèi)容直擊用戶痛點(diǎn)，吸引購買與轉(zhuǎn)化。
與TikTok上穿搭博主合作，營銷耳機(jī)與穿搭的街拍時(shí)尚感，吸引時(shí)尚領(lǐng)域關(guān)注；與健身教練、旅游博主等合作，通過真實(shí)場(chǎng)景展示耳機(jī)不同環(huán)境下的體驗(yàn)感，增強(qiáng)品牌市場(chǎng)認(rèn)同感。
圖源：TikTok
YouTube上，Picun與3C數(shù)碼、科技等專業(yè)性較高的博主合作，通過對(duì)耳機(jī)專業(yè)性能解讀與測(cè)評(píng)，垂直種草至精準(zhǔn)受眾，擴(kuò)大品牌購買。
寫在最后：
隨著藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求的日益多樣化，Picun品牌不斷持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)，擴(kuò)大研發(fā)投入，極致產(chǎn)品性能和品質(zhì)，實(shí)時(shí)洞察，入駐主流電商平臺(tái)和本土化營銷策略，逐漸搶占北美核心市場(chǎng)。
