隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，外貿(mào)企業(yè)的線上展示從早期的開設(shè)B2B平臺(tái)店鋪到逐漸有了自己的獨(dú)立站，對(duì)企業(yè)形象、品牌、實(shí)力展示、企業(yè)文化等有了更全面深刻的闡述。

于是建站公司如雨后春筍般冒出，但問題也隨之而來，建站公司水平參差不齊，再加上大部分企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)知也比較淺顯，因此網(wǎng)站做的五花八門。

目前關(guān)于如何建設(shè)網(wǎng)站的文章有很多，主要分為技術(shù)分析型、網(wǎng)站設(shè)計(jì)型、營銷轉(zhuǎn)化型這幾大類，但我一直覺得文章寫得都過于專業(yè)，讓很多企業(yè)看了后依然一頭霧水。

這次我嘗試用更直白的方式為大家剖析優(yōu)秀的外貿(mào)網(wǎng)站都有哪些共同特點(diǎn)，讓外貿(mào)企業(yè)能真正明白網(wǎng)站的作用。

我們可以這么來理解網(wǎng)站：網(wǎng)站是所有流量的承接地，打個(gè)比方，網(wǎng)站就是我們的公司，流量是接踵而來的客戶（可能是采購經(jīng)理、企業(yè)老板、技術(shù)工程師、個(gè)體戶等），客戶來到網(wǎng)站就相當(dāng)于來廠參觀，對(duì)公司的各個(gè)情況進(jìn)行深入了解。如車間加工設(shè)備運(yùn)行情況，擺放是否整齊，生產(chǎn)管理是否嚴(yán)謹(jǐn)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)大專業(yè)，公司做過的成功案例有哪些，工程質(zhì)量及各項(xiàng)指標(biāo)又如何......等等，結(jié)合自身需求與公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通能否提供解決方案。

其實(shí)就是我們?cè)儽P云總結(jié)的一套網(wǎng)站內(nèi)容四維：產(chǎn)品、解決方案、案例、服務(wù)支持。

可能早期大家更多關(guān)注的是網(wǎng)站是否好看，是否是響應(yīng)式等等樣式上的問題，這一點(diǎn)固然重要，但以詢盤云多年外貿(mào)營銷經(jīng)驗(yàn)來講，對(duì)于B2B的企業(yè)網(wǎng)站，更應(yīng)該從內(nèi)容上下手，這才是網(wǎng)站的靈魂。

常規(guī)狀態(tài)下，我們企業(yè)在建站的時(shí)候都是手里有什么資料就放什么資料，這個(gè)就是典型的叫賣思維，犯了根本性錯(cuò)誤。

以詢盤云的服務(wù)客戶為例，一個(gè)好的網(wǎng)站策劃，要先針對(duì)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)分析對(duì)應(yīng)的受眾客戶特點(diǎn)，針對(duì)不同客戶特點(diǎn)，分析客戶在購買過程中重點(diǎn)關(guān)心的內(nèi)容，然后再進(jìn)行資料準(zhǔn)備。

當(dāng)然有些是必須準(zhǔn)備的，比如案例，這就好比我們?cè)谀硨氋I東西時(shí)都習(xí)慣性地看用戶評(píng)價(jià)及反饋。我們要分析不同用戶的消費(fèi)路徑，然后針對(duì)性地策劃網(wǎng)站內(nèi)容。

為了讓大家對(duì)此有更具體的認(rèn)識(shí)，這里舉兩個(gè)最常用的B2B消費(fèi)路徑：假如某個(gè)企業(yè)既做生產(chǎn)線，同時(shí)生產(chǎn)相關(guān)設(shè)備。那么做生產(chǎn)線時(shí)服務(wù)的主要客戶是老板，手里有預(yù)算，想投資，知道自己的需求和目標(biāo)，但不懂具體設(shè)備型號(hào)等專業(yè)知識(shí)，那么這類客戶瀏覽你的網(wǎng)站就會(huì)重點(diǎn)看生產(chǎn)線的解決方案。找到和自己需求對(duì)應(yīng)且確定能滿足需求的，再著重看公司的一些資質(zhì)和實(shí)力，以及是否在自己的對(duì)應(yīng)需求上有過成功案例。

而關(guān)心設(shè)備的客戶一般專業(yè)性較強(qiáng)，可能工廠已有生產(chǎn)線，但是其中某個(gè)設(shè)備需要更換，這類客戶來網(wǎng)站會(huì)優(yōu)先看產(chǎn)品中心是否有對(duì)應(yīng)設(shè)備，應(yīng)用范圍處理量等是否能和現(xiàn)有生產(chǎn)線匹配，然后會(huì)再瀏覽公司的生產(chǎn)廠房現(xiàn)場照片等，以確保公司的生產(chǎn)實(shí)力。

這是外貿(mào)企業(yè)客戶最常見的兩種網(wǎng)站消費(fèi)路徑。

其實(shí)網(wǎng)站就是企業(yè)的線上公司，既要注重裝修樣式，又要注重企業(yè)內(nèi)部的實(shí)力展示，如企業(yè)設(shè)備車間、廠房現(xiàn)場、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、案例墻、售后安裝調(diào)試團(tuán)隊(duì)等等，都是線下客戶來訪時(shí)需要展示的內(nèi)容，對(duì)應(yīng)到線上公司，就是詢盤云一直在提倡的網(wǎng)站內(nèi)容四維：產(chǎn)品、解決方案、案例、服務(wù)支持。

四者缺一不可。

現(xiàn)在大家再去看看自己的網(wǎng)站，是否能經(jīng)得起推敲，是否能給來“參觀公司”的客戶留下一個(gè)良好的印象，以促成線索轉(zhuǎn)化，希望以上的內(nèi)容對(duì)于你的網(wǎng)站建設(shè)有所幫助。