研究跨境電商營銷策略時，可以參考世界知名宜家，它享譽全球的原因不只是其物美價廉的產(chǎn)品，更因為它用精彩的廣告贏取了眾多用戶的好感。不論他們會不會立即購買，好感的產(chǎn)生都會推動用戶在升級為消費者的路上更進一步。

跨境電商營銷策略拆解

從跨境電商營銷策略來看，看看宜家的廣告案例有哪些值得借鑒的地方~近期，宜家與海外社媒Pinterest（可以理解為國內(nèi)的小紅書）合作，打造了一個名為“Relocations”的小測試，以此激發(fā)用戶的家庭購物靈感。測試開始時，聊天機器人“Travel AIGent”會提出一系列問題，以確定你最喜歡去的地方（海灘、大自然或公園）以及你喜歡在那里做的活動。

測試結(jié)束時，Travel AIGent會開啟Pinterest產(chǎn)品推薦板，展示小規(guī)模家居改造創(chuàng)意。從那里，人們可以找到適合居家度假的完美物品，在家里重建他們最喜歡的戶外空間。

宜家美國首席營銷官Shideh Hashemi認為，“這樣的跨境電商營銷策略可以涵蓋社交媒體用戶的整個線上購物旅程。Pinterest處于以新方式向消費者進行營銷的前沿，它是尋找靈感的首選目的地。”

由此可提煉出的跨境電商營銷策略是：

1. 通過Pinterest Trends工具了解你所在行業(yè)的新興趨勢。你的發(fā)現(xiàn)可能會激發(fā)你的下一個廣告創(chuàng)意；
2. 垂直思考。你的產(chǎn)品可能屬于某一類別，但要發(fā)揮創(chuàng)意，將你的產(chǎn)品應(yīng)用到其他行業(yè)，例如家居x旅行；
3. 將創(chuàng)意廣告與常規(guī)廣告結(jié)合使用。

跨境電商營銷策略最佳實踐

創(chuàng)意廣告雖好，但考慮其成本和效果，天天做也“吃不消”。善用常規(guī)廣告才是細水長流之道。

作為用戶購物意愿最強的社交媒體，Pinterest官方給出了一套《最佳電商廣告實踐指南》，告訴我們?nèi)绾沃谱鞲哂形Φ膹V告內(nèi)容。繼續(xù)看下去你就知道，這并不難~

常規(guī)帖子

1. 創(chuàng)建鼓舞人心、視覺上引人注目的內(nèi)容：大多數(shù)用戶都使用移動設(shè)備，因此請使用垂直寬高比的圖片素材；
2. 鼓勵用戶保存你的內(nèi)容：加入CTA（號召性用語）來吸引受眾，讓他們保存并關(guān)注。你的想法被保存得越多，或者你的帳戶被關(guān)注的次數(shù)越多，你在Pinterest上出現(xiàn)的次數(shù)就越多；
3. 為你的素材添加注釋：根據(jù)跨境電商營銷策略來看，當你將合適的文字添加到Pin圖上，更多人會發(fā)現(xiàn)它們。你可以添加描述、標題或鏈接到你的Pin圖，為你的視頻選擇一個強大的縮略圖，并將你的內(nèi)容保存到相關(guān)的收藏夾。

1. 定期發(fā)布新的、及時的內(nèi)容：Pinterest上的用戶總是在尋找新的、量身定制的靈感。確保每周發(fā)布一次內(nèi)容，以便將你的內(nèi)容展示給正在尋找相關(guān)靈感的人。

標準廣告

1. 選擇垂直圖像：使用能夠在人們的動態(tài)中脫穎而出的高質(zhì)量垂直圖像。我們建議使用2:3的寬高比(例如:1000x1500像素)。其他比例可能會導(dǎo)致你的Pin圖被截斷，信息傳達不完整。
2. 讓你的品牌成為焦點：將你的產(chǎn)品或服務(wù)放在最前面和最中心。避免使用無法展示你品牌的抽象圖像或生活方式圖像。
3. 展示你的品牌名稱：在你制作的每個Pin圖上貼上名稱，但要保持低調(diào)。避免使用右下角，因為該位置會被Pinterest的產(chǎn)品圖標覆蓋。
4. 疊加文字：文本疊加可以在你的Pin圖上重復(fù)關(guān)鍵信息，以使其脫穎而出。保持你的文字簡潔，以便在移動設(shè)備上閱讀。你應(yīng)該為每個目標國家/地區(qū)創(chuàng)建單獨的Pin圖，以便將它們翻譯成當?shù)卣Z言。

1. 優(yōu)化Pin圖文案：清晰的標題和描述有助于你的Pin圖在搜索中被發(fā)現(xiàn)。這是成功的跨境電商營銷策略之一。你的標題最多可以使用100個字符，描述最多可以使用500個字符。
2. 檢查你的鏈接：如果你的Pin圖包含鏈接，請檢查該鏈接是否處于有效狀態(tài)并快速加載，確保它與你的目標網(wǎng)站的主題和風(fēng)格相匹配。

視頻廣告

1. 使用具有吸引力的開頭：在最初的幾秒鐘內(nèi)用清晰的“鉤子”吸引人們的注意力。

1. 選擇合適的長度：確保你的視頻清晰簡潔地傳達你的想法，長度在6-15秒效果最佳。
2. 展示，而不是講述：有些用戶會關(guān)閉聲音觀看視頻，因此不要依賴音頻或?qū)υ?。使用文字疊加或標題來幫助講述你的故事。
3. 選擇一個具有吸引力的封面圖片：上傳視頻時精心選擇封面圖片，以便人們一眼就能了解你的視頻內(nèi)容。

跨境電商營銷策略流行廣告趨勢

除了以上3種經(jīng)典內(nèi)容形式之外，Pinterest在今年6月新推出了兩種內(nèi)容形式，以幫助品牌擴大影響力，它們分別是：聚光燈（Premiere Spotlight）和旅游目錄（Travel Catalogs）選擇恰當?shù)膹V告形式也是跨境電商營銷策略的一個環(huán)節(jié)。

Premiere Spotlight

先看案例：e.I.f化妝品公司用Premiere Spotlight推出了他們的新款睫毛膏，觀看率和完播率高于該團隊過去嘗試過的其他廣告。Z世代的觀看率也高出平均值13%。

Premiere Spotlight是一個優(yōu)質(zhì)的視頻解決方案，將你的品牌放在首位。這是平臺迄今為止影響力最高的格式，在突出位置使用寬屏視頻。它是季節(jié)性時刻、發(fā)布會或其他大型促銷活動的理想選擇。你的視頻每天都會出現(xiàn)在數(shù)百萬人的首頁，最大限度地擴大你的影響力和規(guī)模。Premieree Spotlight的突出位置有助于它被觀看，在一定時間段內(nèi)，你的廣告將占據(jù)移動屏幕約50%。

Travel Catalogs

先看案例：德國領(lǐng)先的旅游預(yù)訂公司TUl開始試用測試版的Travel Catalogs，他們的廣告變得更具操作性，點擊率比以前高出8倍。

每個月，全世界有數(shù)千萬人將旅游創(chuàng)意保存到他們的Pinterest收藏夾，Travel Catalogs使人們更容易將旅游夢想變成現(xiàn)實，只需點擊一個按鈕。使用旅游目錄，旅行用品品牌和酒店可以一次將其完整的產(chǎn)品目錄上傳到Pinterest。從那里，我們將自動為每個列表創(chuàng)建動態(tài)產(chǎn)品廣告，這些廣告在Pin上顯示品牌、定價和描述等相關(guān)細節(jié)。

對于在Pinterest上的旅行者來說，從Pinterest收藏夾到預(yù)訂將比以往任何時候都更容易。當有人點擊從Travel上傳的廣告時，他們將直接導(dǎo)航到該特定列表的預(yù)訂網(wǎng)站。