由于有著深厚的文化教育歷史背景，歐洲人的素質(zhì)普遍比較高，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，縝密的思維能力，高效的辦事效率，良好的支付能力……這一切奠定了歐洲買家在全球生意人中的良好形象。

因此很多中國的進出口企業(yè)、外貿(mào)從業(yè)人員都非常樂意和歐洲商人打交道。所以事先對歐洲買家的特點和采購習(xí)慣、談判風(fēng)格都作一些了解，可以幫助你在談判溝通中應(yīng)對自如、游刃有余！

下面詢盤云帶著大家一起看看與北歐商人合作需要了解的常識：

北歐國家主要包括丹麥、芬蘭、冰島、挪威和瑞典，和中國商人打交道較多的也是這幾個國家，北歐國家政局穩(wěn)定，人民生活水平較高。

由于其宗教信仰、民族地位及歷史文化，使北歐人形成了心地善良、為人樸素、謙恭穩(wěn)重、和藹可親、按部就班、沉著冷靜的性格特點。在生意場上，北歐人有以下幾點顯著的特征：

非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量、認證、環(huán)保、節(jié)能等方面，重視程度高于對價格的關(guān)注；心中對價格有上下限，往往一旦報價在此范圍內(nèi)就會同意。

低調(diào)的性格特點決定了他們不善交際和言談，不善于討價還價，喜歡就事論事，務(wù)實高效；談判風(fēng)格坦誠，不隱藏自己的觀點，善于提出各種建設(shè)性方案，追求和諧的氣氛。

在付款方式上不喜歡用LC，比較傾向于TT和DP，因為他們認為自己信譽度和商業(yè)道德高。

1.保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提供環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品及包裝，提供相應(yīng)認證。

北歐人有著強大的市場購買力，在談判中，對于高檔次、高質(zhì)量、款式新奇的消費品，他們會表現(xiàn)出很大的興趣。

2.談判注意態(tài)度嚴謹和認真，我們需要考慮如何與其配合。

以坦誠的態(tài)度對待來自北歐的談判人員較好，這可以使談判雙方感情融合、交流順暢，形成互相信任的氣氛，以推進談判。

3.北歐商人性格較為保守，他們更傾向于盡力保護他們現(xiàn)在擁有的東西。

因此，他們在談判中更多地把注意力集中在怎樣做出讓步才能保住合同，同時不喜歡無休止地討價還價，他們希望對方的公司在市場上是優(yōu)秀的，希望對方提出的建議是他們所能得到的最好的建議。

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